工作計(jì)劃(錦集5篇)
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒?以下是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
節(jié)約能源,減少、杜絕能源浪費(fèi),降低單位產(chǎn)品能源消耗不僅是我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略任務(wù),更是企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。本公司屬瑞安市耗能大戶,特別是煤炭消耗量高達(dá)8000噸/年以上。因此,強(qiáng)化節(jié)能工作,采取針對(duì)本公司各用能單位的現(xiàn)狀,采取一系列切實(shí)有效的節(jié)能措施,減少能源浪費(fèi)現(xiàn)象,降低單位產(chǎn)品能源消耗是企業(yè)發(fā)展中的一項(xiàng)不可忽視的重要工作,必須腳踏實(shí)地,持之以恒,講究實(shí)效。針對(duì)公司現(xiàn)狀,對(duì)20xx年節(jié)能工作提出如下計(jì)劃,望各部門密切配合,協(xié)同工作,全面完成全年節(jié)能工作計(jì)劃。
1、調(diào)整節(jié)能工作組織機(jī)構(gòu),健全完善各項(xiàng)能源管理制度。
公司辦公室因根據(jù)人事變動(dòng)情況和能源管理工作需要對(duì)原公司節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組和能源管理網(wǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,充實(shí),并報(bào)分管能源工作副總經(jīng)理審核后由公司發(fā)文公布。對(duì)公司原已制定發(fā)布的能源管理制度,由生產(chǎn)部門根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行修改、充實(shí),使其更完整,更具可操作性,更切合實(shí)際,并經(jīng)分管副總經(jīng)理審核后,重新發(fā)布并貫徹至各用能、管能工作部門,直至每個(gè)員工。
2、根據(jù)實(shí)際需要增添必要的能源計(jì)量器具,以便對(duì)重點(diǎn)用能單位或設(shè)備進(jìn)行能源計(jì)量、分析和考核。
3、制訂能源消耗定額,對(duì)重點(diǎn)用能單位實(shí)施能源定額考核,嚴(yán)格按獎(jiǎng)罰制度和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)罰。
4、強(qiáng)化日常能源管理監(jiān)管力度,生產(chǎn)部門應(yīng)將日常用能設(shè)備、管網(wǎng)及能源管理工作列入工作議程,同時(shí)計(jì)劃,同時(shí)檢查,同時(shí)分析,同時(shí)總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促整改。
5、公司辦公室應(yīng)將節(jié)能宣傳教育列入新員工入廠和員工日常培訓(xùn)教育內(nèi)容之一對(duì)員工開(kāi)展培訓(xùn)教育。其教育內(nèi)容應(yīng)包括國(guó)家和地方有關(guān)能源法律、法規(guī)、條例、標(biāo)準(zhǔn)、方針政策、企業(yè)發(fā)布的有關(guān)能源管理制度以及國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)和管理方法。
6、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,20xx年應(yīng)對(duì)下列用能部門進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造和措施。
(1)烘干車間5#、6#帶式烘干機(jī)排出的蒸氣冷凝水儲(chǔ)罐熱水泵控制系統(tǒng)進(jìn)行改造,將現(xiàn)有按時(shí)間自動(dòng)控制改為熱水液位自動(dòng)控制系統(tǒng),杜絕儲(chǔ)罐內(nèi)熱水溢流造成能源的浪費(fèi)現(xiàn)象。
。2)改進(jìn)烘干車間7#帶式烘干機(jī)排出的.蒸氣冷凝水收集和箱式烘干機(jī)排出冷凝水收集系統(tǒng),并將收集的熱水用于化松香用水,使蒸氣冷凝水的熱能得到充分利用,減少化松香用蒸氣量。
。3)帶式烘干機(jī)蒸氣冷凝水排放系統(tǒng)改造。在蒸氣冷凝水總管上增設(shè)氣液分離器,將分離后的蒸氣用于帶式烘干機(jī)最后單元,如9單元、10單元的熱源。從現(xiàn)狀看,帶式烘干機(jī)排出的蒸氣冷凝水總管內(nèi)夾帶的蒸氣量相當(dāng)可觀,進(jìn)入熱水罐后高空排放,浪費(fèi)熱源。由于帶式烘干機(jī)最后單元熱能耗量較少,因此氣液分離后蒸氣足以滿足帶式烘干機(jī)最后單元供熱需求,從而達(dá)到高空排放蒸氣充分利用的目的,節(jié)省了帶式烘干機(jī)最后單元的蒸氣量。改造后還可降低蒸氣冷凝水總管內(nèi)壓力,消除蒸氣冷凝水排放疏水閥的阻力,提高機(jī)內(nèi)加熱器的工作效力,延長(zhǎng)疏水器的使用壽命。該項(xiàng)改造工作可采取分步實(shí)施,逐步推廣的辦法。
(4)嚴(yán)格控制重氮反應(yīng)溫度,減少重氮工序用冰量,降低冰機(jī)用電量。目前狀況普遍存在人為造成重氮反應(yīng)起始溫度偏低的習(xí)慣,這樣不僅用冰量較大,而且容易造成由于重氮反應(yīng)溫度偏低,反應(yīng)不完全影響重氮液質(zhì)量的問(wèn)題,必須改變現(xiàn)存的習(xí)慣,嚴(yán)格控制加冰量。若有可能采取溫度與加冰量連鎖的自動(dòng)控制系統(tǒng),這樣既可以保證重氮液質(zhì)量,又可達(dá)到避免冰浪費(fèi)的效果。
工作計(jì)劃 篇2
在學(xué)期的開(kāi)始,創(chuàng)協(xié)要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神,積極熱情工作的態(tài)度,要總結(jié)以前的工作失誤,爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把社團(tuán)的各項(xiàng)工作做的更好,根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,把社團(tuán)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
一、工作任務(wù)目標(biāo):
1. 狠抓社團(tuán)常規(guī)工作,完成制度建設(shè)到文化建設(shè)的順利過(guò)渡;
2. 切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生自主管理社團(tuán),引導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)健康發(fā)展;
3. 重視干部隊(duì)伍的建設(shè),由內(nèi)而外壯大自我;
4.充分調(diào)動(dòng)社團(tuán)積極性,使社團(tuán)的潛力得到最大的發(fā)揮;
二、工作宗旨
社團(tuán)以“和諧、熱情、求實(shí)、拓新”為工作理念,組織學(xué)生廣泛開(kāi)展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。
三、活動(dòng)項(xiàng)目
1、召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),讓干事更加了解創(chuàng)協(xié),規(guī)劃創(chuàng)協(xié)未來(lái)一年的走向,展望創(chuàng)協(xié)的發(fā)展前景,描繪創(chuàng)協(xié)未來(lái)藍(lán)圖。以動(dòng)員大會(huì)體現(xiàn)創(chuàng)協(xié)整體的'精神面貌和內(nèi)部團(tuán)結(jié),提高團(tuán)體部門的凝聚力。鼓舞士氣。(十月十四)
2、部門例會(huì),協(xié)會(huì)包括副部長(zhǎng)在內(nèi)的干部負(fù)責(zé)人會(huì)議每一周或兩周固定時(shí)間召開(kāi),會(huì)議中辦公室要做好會(huì)議記錄,組織部記錄到會(huì)情況;各部例會(huì)時(shí)間由部長(zhǎng)民主商議后決定,但必須有會(huì)議記錄和考評(píng)紀(jì)錄(十月十五日起)。
3、創(chuàng)辦《路》雜志,及時(shí)全面向?qū)W生傳遞國(guó)家有關(guān)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策及創(chuàng)業(yè)的理論知識(shí),也作為本協(xié)會(huì)對(duì)外宣傳的途徑和
平臺(tái)(商務(wù)部與辦公室負(fù)責(zé))。
4、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,并擇優(yōu)給予獎(jiǎng)勵(lì),推薦到報(bào)刊雜志,積極組織學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽(即日起開(kāi)始籌劃)。
5、與各大高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟組織聯(lián)系交流,取得經(jīng)驗(yàn)支持和科學(xué)指導(dǎo),建立起共青地區(qū)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體組織示范點(diǎn)(即日起開(kāi)始籌
劃)。
6、網(wǎng)站宣傳,以南大共青學(xué)院百度貼吧,師妹及南大共青學(xué)院網(wǎng)站為平臺(tái)對(duì)創(chuàng)協(xié)進(jìn)行宣傳。
7、為創(chuàng)協(xié)邀請(qǐng)一位指導(dǎo)老師,以指導(dǎo)老是的影響力獲得學(xué)校團(tuán)委的支持,并且提高我社團(tuán)工作積極性。
8、其他活動(dòng),
簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)評(píng)比(招聘會(huì)開(kāi)始的前兩周開(kāi)始)
原則:量身定做、簡(jiǎn)潔精練、特點(diǎn)突出、真實(shí)可信、中英兩份
結(jié)構(gòu):基本情況:姓名,性別,出生日期,婚姻狀況,聯(lián)系方式等。
教育背景:按時(shí)間順序列出初中至最高學(xué)歷,學(xué)校,專業(yè),主要課程。所參加的專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)。
工作經(jīng)歷:按時(shí)間順序列出參加工作至今所有的就業(yè)記錄,包括公司名稱,職務(wù),就任及離任時(shí)間,應(yīng)該突出所任每個(gè)職位的職責(zé),工作性質(zhì)等。
其他:個(gè)人特長(zhǎng)及愛(ài)好,其他技能,專業(yè)團(tuán)體,著述,證明人等。
以 “學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)贏在中國(guó)” 的口號(hào)的視頻觀看及寫感受。
贏在中國(guó)視頻 (每周一次或每?jī)芍芤淮?
創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉行的辯論大賽
(時(shí)間待定)
9、總結(jié)大會(huì),對(duì)本年度工作進(jìn)行總結(jié),回顧一年來(lái)的努力、汗水、遺憾、成功等各種各樣的歷程?偨Y(jié)失敗經(jīng)驗(yàn),表彰優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)體,
工作計(jì)劃 篇3
一、 指導(dǎo)思想
在深入推進(jìn)和貫徹學(xué)!靶抡n改”的精神的前提下,以新的教育思想和課程理念實(shí)施教學(xué),以學(xué)生發(fā)展為本,以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),探索有效教學(xué)的新模式。針對(duì)近年來(lái)中考命題的變化和趨勢(shì)進(jìn)行研究,收集試卷,精選習(xí)題,建立題庫(kù),努力把握中考方向,積極探索高效復(fù)習(xí)途徑,力求達(dá)到減負(fù)增效。繼續(xù)發(fā)揮數(shù)學(xué)組優(yōu)良傳統(tǒng),加大教學(xué)研究力度,著力提倡集體備課創(chuàng)新,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。倡導(dǎo)隨時(shí)隨地獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,合理取舍的收集資料,努力把握中考方向,積極探索高效課堂,力求達(dá)到減負(fù)增效,做到“高效低耗”,確保數(shù)學(xué)組在縣的優(yōu)勢(shì)學(xué)科地位,為學(xué)校創(chuàng)品牌做出重要貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)及措施
(一)目標(biāo)
1、緊扣教材,細(xì)讀課標(biāo),以生為本。備課組必須深挖教材,研讀課標(biāo)并以學(xué)生的實(shí)際為切入點(diǎn),集體探討一種學(xué)生易接受、易掌握的教學(xué)方法,努力使絕大部分同學(xué)都理解并掌握,力爭(zhēng)使每個(gè)學(xué)生都學(xué)有所獲。
2、發(fā)揮集體智慧,資源共享,并保持集體備課的持久性、高效性,以達(dá)到提高課堂教學(xué)效率的目的。
3、抓學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。在教學(xué)過(guò)程中,使他們形成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣,并為其終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
4、知識(shí)與能力并舉,在教學(xué)過(guò)程中,鞏固所學(xué)知識(shí),并強(qiáng)化能力的培養(yǎng)。
5、抓好培優(yōu)工程,力爭(zhēng)在各級(jí)數(shù)學(xué)競(jìng)賽中爭(zhēng)得上席之位。
(二)主要措施
1、加強(qiáng)集體備課,通過(guò)集體備課,充分發(fā)揮群體的智慧,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),保證備課和上課的質(zhì)量。遇到比較困難的`問(wèn)題,大家群策群力,共同解決問(wèn)題。 備課中要重視突出教師如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),如何突破重點(diǎn)和難點(diǎn);對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)方法的指導(dǎo);設(shè)計(jì)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容和數(shù)學(xué)例題、習(xí)題盡可能聯(lián)系生活實(shí)際,體現(xiàn)學(xué)生的各個(gè)層次,同時(shí)要充分利用各種途徑,指導(dǎo)學(xué)生收集、整理、閱讀、了解數(shù)學(xué)家事跡、數(shù)學(xué)成就、數(shù)學(xué)史等,增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情和激勵(lì)學(xué)生發(fā)揚(yáng)積極向上的精神。每節(jié)課后,平時(shí)應(yīng)多思考教學(xué)方法和手段:例如怎樣教才能使學(xué)生更容易接受,更能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性。
2、加強(qiáng)教研教改,積極推行聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。全面展示自己的教學(xué)思想和教學(xué)風(fēng)格。全組人員共同聽(tīng)課、評(píng)課,多提建議,自我反思,以便相互學(xué)習(xí),不斷改進(jìn),實(shí)現(xiàn)對(duì)課堂教學(xué)過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控,創(chuàng)造互相促進(jìn)的人文環(huán)境,探索多種靈活的課堂教學(xué)形式,自覺(jué)提升業(yè)務(wù)能力。聽(tīng)課后要求及時(shí)留下上課、評(píng)課之心得,做到聽(tīng)課有啟示、評(píng)課有感想、教研有收獲,努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
3、學(xué)習(xí)、研究新課標(biāo),領(lǐng)會(huì)了課改精神,轉(zhuǎn)變了教育教學(xué)理念。引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),合作交流,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
4、針對(duì)近年來(lái)中考命題的變化和趨勢(shì)進(jìn)行研究,收集試卷,精選習(xí)題,建立題庫(kù),努力把握中考方向,積極探索高效復(fù)習(xí)途徑,力求達(dá)到減負(fù)加壓增效。
三、備課組具體活動(dòng)安排
根據(jù)學(xué)校對(duì)畢業(yè)班的教學(xué)安排并結(jié)合數(shù)學(xué)科教材需要和學(xué)習(xí)的實(shí)際情況制定。
工作計(jì)劃 篇4
一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息,特制定班主任計(jì)劃如下:
一、常規(guī)教育方面
學(xué)生對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng),但班級(jí)管理還需時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:
1、充分利用班會(huì)時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用清明節(jié),勞動(dòng)節(jié),端午等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。
二、班級(jí)紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí)要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點(diǎn)入手:
1、課堂紀(jì)律
首先要制定好班規(guī)班紀(jì)、并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法,這樣學(xué)生既感到有趣又有動(dòng)力。而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。我們班的宗旨是&“說(shuō)到就要做到&”。
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,與孩子們共同娛樂(lè),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間。同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè)。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō),病從口入。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,勤剪指甲勤洗澡,干凈利落。
2、班級(jí)衛(wèi)生:具體分工到人,能主動(dòng)積極做好班級(jí)之日的'給與紅花獎(jiǎng)勵(lì)。并教育孩子養(yǎng)成保護(hù)衛(wèi)生的好習(xí)慣,不亂扔垃圾,不隨便擺放物品。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理還是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采用上學(xué)期的辦法,班干部輪流制,小組長(zhǎng)輪流制,讓孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和管理。
五、其他方面
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展,就象雷夫老師那樣,關(guān)注班里的每一個(gè)孩子!這學(xué)期,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。共同努力吧,孩子們!
20xx-8-27
工作計(jì)劃 篇5
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析,根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和國(guó)務(wù)院出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額500萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通,確保對(duì)目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù),同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英,搜集更多有用的信息,并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、量化銷售
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考,并為公司出謀劃策,配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。
8、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件,按照客戶要求遞交給客戶,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶進(jìn)行深入溝通,以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。
10、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1、體育工程應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根甘肅,輻射西北。20xx-2012年以建立完善的'銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為500萬(wàn)元;
2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),爭(zhēng)取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開(kāi)拓西北市場(chǎng)
6、無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營(yíng)銷策略
如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,體育工程市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開(kāi)策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此,我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分:
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——-蘭州,酒泉,白銀
培育型市場(chǎng)——嘉峪關(guān),張掖,金昌,武威,天水,慶陽(yáng),平?jīng)龅?/p>
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)——陜西,青海,寧夏,新疆
總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷和其他營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng):
遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例,由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):器材的銷售帶動(dòng)體育工程的銷售,以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售。
3、市場(chǎng)策略
實(shí)行器械與工程分開(kāi)的原則,市場(chǎng)開(kāi)拓堅(jiān)持區(qū)域劃分,責(zé)任到位的原則。
4、渠道策略:
。1)分銷合作伙伴分為二類:一是直接客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英,是我們的基礎(chǔ)客戶。
。2)渠道的建立模式:A。采取逐步深入的方式,先交朋友,再做市場(chǎng),進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng),期待引薦其他客戶;B。采取尋找直接決策人的辦法,深入接觸,爭(zhēng)取訂單;C。在朋友之間沉入挖掘客戶資源,必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單D。
。3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上,另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng),力爭(zhēng)完成幾項(xiàng)樣板工程,給每位銷售人員樹(shù)立信心。完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略:
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:A。開(kāi)放心胸;B。戰(zhàn)勝自我;C。專業(yè)精神;
。1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
。3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合西北各地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在西北采用器械和工程分開(kāi)的市場(chǎng)運(yùn)作模式;器材做樣板工程并帶動(dòng)工程項(xiàng)目的發(fā)展,工程做銷售額并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng);
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以甘肅為中心,逐步輻射西北其他各大城市
10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍:確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;
11、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三A管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
12、銷售業(yè)績(jī):公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各項(xiàng)銷售工作,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍:全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長(zhǎng)期用人制度,并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)。
5、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);
6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;
【工作計(jì)劃】相關(guān)文章:
學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃-工作計(jì)劃03-16
班級(jí)工作計(jì)劃學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃10-29
工作計(jì)劃[精選]08-07
(精選)工作計(jì)劃08-17
[精選]工作計(jì)劃07-30
工作計(jì)劃[經(jīng)典]09-10
(經(jīng)典)工作計(jì)劃09-07
工作計(jì)劃(精選)09-08
工作計(jì)劃【精選】09-06
(經(jīng)典)工作計(jì)劃08-08