日用品銷售計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編整理的日用品銷售計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。

　　一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)處于快速發(fā)展的趨勢(shì)。為了更好的發(fā)展，企業(yè)實(shí)施了線上線下相結(jié)合的交易模式，更好地提升了企業(yè)的形象和產(chǎn)品�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為一種新媒體，一種新的推廣平臺(tái)和交易平臺(tái)，一種新的品牌推廣方式，越來越容易被網(wǎng)名接受。比如在義烏購物平臺(tái)上積極推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，參與能力展示和各大信息平臺(tái)的活動(dòng)。如義烏信息網(wǎng)、義烏黃頁等。，在一定程度上提高了企業(yè)的知名度和曝光率，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售起到了一定的作用。

　　但是經(jīng)過觀察分析，也能發(fā)現(xiàn)一些不足。比如徐凱日用品廠與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在網(wǎng)絡(luò)營銷上還有一定的距離。

　　比如查看義烏采購平臺(tái)“日用品”根據(jù)“的數(shù)據(jù)，該分類下共有10740家商戶，相對(duì)于其他行業(yè)的商戶數(shù)量來說還是比較大的，說明這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較大的�；顒�(dòng)”根據(jù)排名，許凱排在第33位，和“義烏魏紫日用品有限公司；“寶泰日用品”差距很大。在一些門戶網(wǎng)站上，徐凱日用品發(fā)布的信息缺乏一定的科學(xué)性和規(guī)范性，上述原因都會(huì)在一定程度上影響企業(yè)的平拍推廣和產(chǎn)品銷售。

　　二、有效網(wǎng)絡(luò)推廣策略分析及實(shí)施方案（分階段）

　　徐凱日用品廠主要經(jīng)營掛鉤、門、桌布、牙線、吸塵器等。，這些都是日常生活中需要的，所以主要是針對(duì)大眾，其消費(fèi)者還是比較廣泛的。而且，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活必需品的需求和要求也在不斷增加。

　　20xx年，國家主管部門決定，由于中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）牽頭相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)單位聯(lián)合開展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展調(diào)查，自20xx年以來，已發(fā)布30份全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告，此次于20xx年1月發(fā)布了第31份《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。該報(bào)告指出，截至20xx年12月底，中國互聯(lián)網(wǎng)域名規(guī)模已達(dá)5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到42。隨著網(wǎng)絡(luò)名稱在中國的日益增多和普及，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的首選，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣成本低、受眾高的特點(diǎn)越來越受到企業(yè)的青睞。

　　根據(jù)日用品行業(yè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，徐凱日用品廠可以采用博客營銷、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇營銷、軟文營銷和搜索引擎來提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

　�。ㄒ唬┩茝V方法和推廣方案分析

　　1、博客營銷：

　　博客：博客是一種新的個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布工具，也是一種新的網(wǎng)站應(yīng)用方式。它是一個(gè)網(wǎng)站，為大家提供了一個(gè)發(fā)布信息、交流知識(shí)的平臺(tái)。博客用戶可以通過文字、鏈接、音頻和視頻圖片輕松構(gòu)建自己的個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)世界。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如谷歌旗下的博客網(wǎng)絡(luò)和博客網(wǎng)站。這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量的潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。

　　2、微博營銷：

　　微博營銷以微博為營銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在的營銷對(duì)象。企業(yè)利用自己的微博向網(wǎng)民傳播企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。通過每天更新內(nèi)容，可以和大家互動(dòng)或者發(fā)布感興趣的話題，從而達(dá)到營銷的目的。這種方式就是新推出的微博營銷。

　　“以客戶為中心的精準(zhǔn)營銷和主動(dòng)服務(wù)營銷在正確的時(shí)間向正確的人提供正確的信息”微博營銷理念也將引領(lǐng)微博精準(zhǔn)營銷的發(fā)展。企業(yè)微博營銷的一個(gè)關(guān)鍵原則是“一切都圍繞著顧客”。

　　企業(yè)可以在不同的消費(fèi)階段與客戶互動(dòng)，逐步建立情感關(guān)系。在消費(fèi)者認(rèn)知階段，可以主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求，幫助消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能；在消費(fèi)者購買階段，可以有針對(duì)性地回答顧客的詢問，促進(jìn)購買決策的達(dá)成；在消費(fèi)者使用階段，通過親密互動(dòng)讓客戶有更好的體驗(yàn)；最后，傾聽客戶對(duì)產(chǎn)品和體驗(yàn)的評(píng)價(jià)，給予關(guān)注和獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)客戶更有力地向身邊的朋友推薦是非常重要的。

　　3、論壇營銷：

　　論壇營銷是“企業(yè)利用論壇作為網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息。，以便目標(biāo)客戶能夠更深入地了解他們的產(chǎn)品和服務(wù)。最終實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)品牌、深化市場(chǎng)意識(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。，就是論壇營銷。首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣和活動(dòng)；精心策劃符合網(wǎng)民喜好的論壇營銷活動(dòng)或活動(dòng)；積累論壇的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資源，將為論壇營銷的發(fā)展提供巨大支持；做好統(tǒng)計(jì)分析，了解論壇營銷的成敗，并加以改進(jìn)。

　　4、在線廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是在互聯(lián)網(wǎng)上做的廣告。通過網(wǎng)站上的廣告橫幅、文字鏈接、多媒體等方式在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布或發(fā)布廣告，并通過網(wǎng)絡(luò)傳遞給互聯(lián)網(wǎng)用戶，是一種高科技廣告運(yùn)營方式。與四大媒體（報(bào)紙、雜志、電視和廣播）的傳統(tǒng)廣告和最近備受關(guān)注的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要組成部分。互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的廣告媒體，速度最快，效果理想。這是中小企業(yè)擴(kuò)張的好方法，尤其是對(duì)廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司。

　　5、搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候，盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。

　�。ǘ�）推廣階段目標(biāo)

　　第一階段：提高企業(yè)知名度

　　通過微博營銷、博客營銷、論壇營銷，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做一些成本相對(duì)較低的在線廣告，積極完善關(guān)于義烏購的信息，提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知名度，企業(yè)網(wǎng)站和店鋪頁面關(guān)于義烏購的訪問量的增加就是其效果的體現(xiàn)。我們可以使用CNZZ站長統(tǒng)計(jì)工具或者百度提供的統(tǒng)計(jì)工具來監(jiān)控和檢查推廣效果。

　　第二階段：擴(kuò)大企業(yè)消費(fèi)群體

　　在第一階段實(shí)施后取得的效果的基礎(chǔ)上，做一些促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的注意力，產(chǎn)生購買行為。最好能在各大團(tuán)購網(wǎng)站上參加一些團(tuán)購活動(dòng)，比如日用品、掛鉤、門擋、桌布夾、牙線、吸塵器等。，從而增加企業(yè)產(chǎn)品的銷量，進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度和品牌形象，甚至擴(kuò)大消費(fèi)人群。

　　第三階段：提高品牌忠誠度

　　為了提高品牌忠誠度，贏得消費(fèi)者的青睞和信任，企業(yè)的一切活動(dòng)都應(yīng)該以消費(fèi)者為中心，服務(wù)于消費(fèi)者的需求。讓客戶在購買和使用產(chǎn)品、享受服務(wù)的過程中有難忘、愉快、舒適的感受。因此，在營銷過程中，品牌必須理順短期利益和長期利益的關(guān)系，忠實(shí)履行自己的義務(wù)和社會(huì)責(zé)任，以實(shí)際行動(dòng)和誠實(shí)的形象贏得消費(fèi)者的信任和支持。當(dāng)一個(gè)品牌有了口碑，為什么會(huì)擔(dān)心市場(chǎng)不景氣，品牌疲軟？這不僅是品牌運(yùn)營的市場(chǎng)規(guī)律，也是一個(gè)普遍的管理規(guī)律，是提高品牌忠誠度的最佳途徑。品牌要不遺余力，踏實(shí)細(xì)致。

　　用人性去滿足消費(fèi)者的需求，才是真正理解消費(fèi)者。大部分國產(chǎn)品牌只提供產(chǎn)品的主要使用價(jià)值和功能，但精致需求的滿足程度遠(yuǎn)不如國外品牌。我國的火腿腸口感好，營養(yǎng)豐富，外出攜帶方便。但是吃飯的時(shí)候沒有剪，一定要找把剪刀剪。美國吉列手動(dòng)剃須刀的手柄，不僅用一圈凸紋增加摩擦力，防止剃須刀滑動(dòng)劃傷面部，還想到在凸紋上貼一層橡膠，讓顧客用手握著，使用時(shí)更貼合皮膚。每一個(gè)細(xì)節(jié)都是消費(fèi)者想到的。在麥當(dāng)勞、肯德基等一些西餐廳的盥洗室里，有兩個(gè)洗手的洗臉臺(tái)。吃飯時(shí)，孩子們需要在沒有父母陪同或扶著的情況下洗手。孩子可以自己做。而國內(nèi)的中餐館很少能滿足消費(fèi)者的精致需求。因此，大老板和營銷總監(jiān)要多離開寫字樓，到市場(chǎng)和零售終端一線，與客戶保持密切聯(lián)系，讓他們深入了解客戶的內(nèi)心世界和潛在需求，為產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)提供第一手、翔實(shí)的信息；要坐車去大市場(chǎng)，吃大排檔，在集貿(mào)市場(chǎng)找人談心，了解廣大消費(fèi)者的購買心理。還需要使用標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)查方法，如家庭問卷調(diào)查、小組討論會(huì)議和客戶滿意度的持續(xù)跟蹤調(diào)查。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，任務(wù)巨大，需要團(tuán)隊(duì)的配合才能更好的完成這個(gè)任務(wù)。根據(jù)徐凱日用品企業(yè)的特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)推廣中估計(jì)并需要以下人員安排：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)制定推廣計(jì)劃和目標(biāo)，監(jiān)督推廣計(jì)劃和實(shí)施，分析推廣結(jié)果，優(yōu)化推廣計(jì)劃。

　　軟文推廣專員：主要負(fù)責(zé)博客、微博、論壇營銷，能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)營銷與軟文寫作相結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布營銷軟文。

　　客服：主要負(fù)責(zé)回答客戶提出的異議，幫助客戶購物。

　　線下專員：主要協(xié)助網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的一些線下工作。