工作計劃
日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、靈活運用組合營銷策略，保有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)存量，拓寬轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)增量
在細分客戶需求、細分客戶群體、細分營銷區(qū)域的基礎(chǔ)上，實行組合營銷、針對性營銷、體驗營銷、差異化營銷等多種營銷手段相結(jié)合的方式，做好保有和發(fā)展工作。
(一)固話保有工作。
1、繼續(xù)發(fā)展“新農(nóng)村電話”。通過給予客戶話費優(yōu)惠，增加客戶數(shù)量，爭取在明年將30%-50%的村發(fā)展成新農(nóng)村電話。
2、發(fā)展平安互助業(yè)務(wù)。加重考核，按時間分解進度，通過制度上墻、成立組織、制作明白卡等，打造樣板村，召開現(xiàn)場會，加快發(fā)展，力爭在一季度末發(fā)展100%的.村使用。
3、依托親情1+品牌，大力發(fā)展親情在線、與G網(wǎng)卡捆綁銷售、家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)，增加固話和寬帶粘性。
4、培訓(xùn)一線社區(qū)經(jīng)理、窗口人員的營銷、挽留技巧，多說一句話，對有離網(wǎng)意向的客戶介紹套餐資費、新優(yōu)惠等。
5、細化修訂績效考核中固話保有指標，將社區(qū)經(jīng)理所包社區(qū)固話戶數(shù)、收入進行雙重考核，調(diào)動員工挽留、營銷的積極性。
(二)寬帶發(fā)展工作
1、分析近年來寬帶發(fā)展規(guī)律，南部和北部發(fā)展的差異化，分析城區(qū)發(fā)展和農(nóng)村發(fā)展規(guī)律的差異化，為營銷任務(wù)分解的準確性打下基礎(chǔ)。
2、加大寬帶宣傳力度(尤其是城區(qū))，在傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上，在城區(qū)小區(qū)制作展牌，新建小區(qū)主動與物業(yè)聯(lián)系制作門牌、樓層牌等，宣傳寬帶業(yè)務(wù)。
3、加強內(nèi)部考核，一是加大績效考核中分數(shù)比重，二是加大對營銷單位和單位負責人的獎罰力度。
4、與運維部門結(jié)合，推廣4M寬帶，增加寬帶ARPU值。
5、積極做好市公司寬帶營銷政策的本地化營銷。
6、發(fā)展神眼業(yè)務(wù)，以應(yīng)用帶動寬帶發(fā)展。
(三)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展工作
1、電話導(dǎo)航業(yè)務(wù)：在保有老客戶方面，每月關(guān)注包年到期客戶，主動上門續(xù)簽協(xié)議。新客戶發(fā)展方面，重點梳理各行業(yè)情況，對比營銷，重點發(fā)展行業(yè)首查、轉(zhuǎn)移呼叫業(yè)務(wù);對龍頭企業(yè)的企業(yè)冠名重點關(guān)注(如清東陵、美客多集團等)。
積極與遵化市紀委聯(lián)系，促成行風熱線查詢轉(zhuǎn)接正式收費。針對個別單位資金支出壓力大，計劃采取分檔收費，適當給予優(yōu)惠，讓相關(guān)單位能夠承受。
2、戶外廣告業(yè)務(wù)：一是做好老局址戶外廣告位再招商工作(一年期限陸續(xù)到期);二是在公路沿線、繁華地段的支局制作樓頂戶外廣告牌。在制作前做好市場摸底工作。三是進行模塊點墻體廣告的招商嘗試工作。
3、紙質(zhì)廣告業(yè)務(wù)：明年二季度謀劃啟動“生活指南”黃頁廣告，力爭形成30萬元收入。嘗試啟動賬單廣告業(yè)務(wù)，目標客戶群是房地產(chǎn)開發(fā)商、品牌連鎖店等。
工作計劃 篇2
在已過去的20xx年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，
房產(chǎn)銷售員日常工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售日常工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人日常工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售日常工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售日常工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的日常工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的日常工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售日常工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的'特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對日常工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售日常工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售日常工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售日常工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
進一步提升學(xué)生綜合素養(yǎng),讓更多的農(nóng)村孩子共享校內(nèi)外優(yōu)秀教育資源和成果,培養(yǎng)孩子們廣泛的興趣愛好,開闊視野、增長見識,促進農(nóng)村孩子的藝術(shù)素養(yǎng)和審美能力的提高,讓農(nóng)村兒童享受豐富多彩、寓教于樂的課外教育活動。
二、工作目標
本學(xué)期,我校鄉(xiāng)村少年宮將緊緊圍繞“多彩校園,放飛夢想”為主題,開展形式多樣,內(nèi)容豐富的德育、藝術(shù)教育等活動,并結(jié)合學(xué)校特色,注重藝體教育、實踐教育,努力實現(xiàn)鄉(xiāng)村少年宮與學(xué)校教育教學(xué)工作的雙贏。
三、主要工作安排
1、道德實踐活動。圍繞“做一個有道德的人”這一主題,結(jié)合重大紀念日、民族傳統(tǒng)節(jié)日、古今中外名人故事、新時期各行各業(yè)英雄模范人物的事跡,對未成年人進行愛國主義、集體主義、社會主義及“日行一善”的宣傳教育活動。重點是大力推進、引導(dǎo)未成年人在家庭孝敬父母,在學(xué)校尊敬師長,在社會奉獻愛心,讓未成年人在親身體驗和實踐中學(xué)會感恩,從小養(yǎng)成文明、禮貌、友愛、善良的人格品質(zhì)。
2、“國學(xué)經(jīng)典誦讀”活動。把經(jīng)典誦讀與學(xué)校的教育教學(xué)活動有機融合。創(chuàng)造性地開展一些誦讀表演、誦讀比賽等活動,力爭使每個學(xué)生都有參與和展示自我的舞臺,以促進國學(xué)經(jīng)典誦讀活動的扎實深入開展。
3、科技實踐活動。通過科普知識傳授、科技制作、科學(xué)實驗等活動,培養(yǎng)孩子愛科學(xué)學(xué)科學(xué)的興趣,勇于創(chuàng)新的精神,求實協(xié)作的態(tài)度,為孩子的成長奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。
4、文體藝術(shù)活動。繼續(xù)開展好原有的書法、手工制作、科技實踐、舞蹈、器樂、體育類等形式多樣的興趣小組活動,陶冶情操,提高學(xué)生的文化藝術(shù)素養(yǎng)。
5、充分利用每周一的`升旗儀式,組織學(xué)生唱《義勇軍進行曲》,讓每一位學(xué)生心中有祖國,并把熱愛祖國當成一種責任和義務(wù)。利用課間操時間,組織學(xué)生傳唱《中小學(xué)生守則之歌》,讓學(xué)生時刻不忘規(guī)范自己的行為。
6、為了讓學(xué)生的課余生活更加豐富,本學(xué)期我校新開設(shè)了校園民族舞服飾展的課程,普及學(xué)生對各少數(shù)民族服飾的了解。
7、為一二年級的學(xué)生開設(shè)了校園啦啦操,讓每一位小朋友都得到全面、充分的發(fā)展。
8、活動時間:
室外課:
每天的大課間活動以及下午的活動課。
(活動地點:學(xué)校操場)
室內(nèi)課:
每周二、三、四的下午15:00-16:30
(活動地點:各功能室)
9、慶�！傲弧眱和�(jié),鄉(xiāng)村少年宮成果匯報展示。讓每一個同學(xué)都參與到少年宮的大家庭中。培養(yǎng)他們的興趣愛好、動手能力,提高廣大學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)�；顒咏Y(jié)束后要做好活動記錄和小結(jié)。
引導(dǎo)他們向真、向善、向美,得到全面和諧的發(fā)展。從而推進校園精神文明建設(shè),提高學(xué)校的辦學(xué)品位。
附件
1:少年宮組織機構(gòu)一覽表
2:少年宮活動安排表
工作計劃 篇4
六年級是小學(xué)生至關(guān)重要的一個年級，學(xué)生面臨著畢業(yè)考的壓力，而班主任需要承受著更重的壓力與挑戰(zhàn)，班主任的管理工作直接影響學(xué)生的素質(zhì)，所以，在開學(xué)之際，班主任需要制定詳細可行的工作計劃，并按計劃執(zhí)行，幫助學(xué)生順利畢業(yè)。在新學(xué)期開始，為了給學(xué)生營造良好的學(xué)習和生活環(huán)境，讓孩子們的身心得到健康全面發(fā)展，一切以學(xué)校的工作思路、班級的實際情況和學(xué)生思想為出發(fā)點，特制訂20xx年上半年班主任工作計劃：
一、做好入學(xué)教育
教育學(xué)生嚴格按照學(xué)校、班級的規(guī)章制度學(xué)習與生活，嚴格執(zhí)行一日常規(guī)，從學(xué)習、衛(wèi)生、紀律等各方面嚴格要求自己，盡快適應(yīng)新的學(xué)習、生活環(huán)境。
二、學(xué)生的思想工作
我其次認為要作好學(xué)生工作，關(guān)鍵在于抓好學(xué)生的心理，不能把他們看成孩子，其內(nèi)心世界可以說豐富多彩，這時候不僅表現(xiàn)在學(xué)習上，更要注重思想道德培養(yǎng)，紀律觀念形成，助人為樂思想品質(zhì)培養(yǎng)，作為班主任只有俯下身子和學(xué)生交心，做學(xué)生的朋友，學(xué)生才會和你敞開心扉，暴露學(xué)生的內(nèi)心世界，向你坦言，為班級管理獻計獻策，為搞好班級工作提供依據(jù)。
工作思路：
1.以人為本，教育學(xué)生成為一個 正直，善良，智慧，健康的.人。
2.教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。
3.利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。
4.關(guān)愛每一個學(xué)生，走進每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
5.上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!
三、 工作重點
1、 德育
(1)、通過各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;
(2)、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進;
(3)、關(guān)鍵抓好班級的紀律，重點做好轉(zhuǎn)化后進生的教育工作;
(4)、建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵、自我教育，、自我管理能力;
2、 智育
(1)、成績及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步;
(2)、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風格;
(3 )、鼓勵學(xué)生努力學(xué)習，發(fā)展個性教育;
3、 體育、美育、勞育衛(wèi)生教育
(1)、布置美化教室，出墻報;
(2)、豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加班活動;
(3)、要求學(xué)生認真上好各科功課;
(4)、培養(yǎng)勞動技能，養(yǎng)成從小愛勞動的習慣，在家做力所能及的家務(wù);
四、工作措施：
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學(xué)習習慣和積極的學(xué)習態(tài)度，不讓任何一個學(xué)生掉隊。
2.加強后進生管理：班上開展比學(xué)，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)幫差互助學(xué)習，及時做好評比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標。面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情：開學(xué)后及時對學(xué)生進行思想教育，把心受到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時了解各科教學(xué)的動態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
五、每月工作安排：
九月：
1．做好開學(xué)各項工作，了解學(xué)生思想狀況，進行收心工作；
2．搞好日常管理工作，組織和建立班集體，狠抓各科紀律，保證學(xué)生遵章守紀；
3. 教學(xué)生學(xué)會聽課；要求學(xué)生把各科作業(yè)按時完成，保質(zhì)保量，提高效率；
4．做好兩操的評比；清潔分配到戶，責任包干；
5．進行班級情況調(diào)查，確定本學(xué)期班集體建設(shè)目標；
6．做好安全檢查工作，與家長時常聯(lián)系。
7．結(jié)合“教師節(jié)”，出版相關(guān)內(nèi)容的墻報。
十月：
1．做好安全檢查及思想教育工作；
2．繼續(xù)做好學(xué)生的學(xué)習紀律的監(jiān)督、督促以及各項常規(guī)的檢查；
3．開展 “一幫一”互助活動，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習氛圍；
4．結(jié)合“十一”假期，對學(xué)生加強安全教育。
5．出版“迎國慶，慶十一”墻報。
十一月：
1．做好安全檢查及教育工作；
2．繼續(xù)做好學(xué)生的學(xué)習紀律檢查的監(jiān)督和督促；
3．組織學(xué)生積極參與學(xué)校開展的各種活動。
4．期中考試總結(jié)；班科聯(lián)系。
5．更新班級墻報內(nèi)容。
十二月：
1．做好安全檢查及教育工作。
2．繼續(xù)做好學(xué)生的學(xué)習紀律檢查的監(jiān)督和督促。
3．做好學(xué)生的復(fù)習工作計劃。
4．開展主題班隊活動。
5．加強安全教育。
6．更新墻報內(nèi)容。
一月：
1．做好安全檢查及教育工作。
2．組織學(xué)生復(fù)習，參加期末考試。
3．做好學(xué)期結(jié)束各項工作。
4．結(jié)合寒假，對學(xué)生進行安全教育。
工作計劃 篇5
為進一步加強信息宣傳工作，及時反映全縣統(tǒng)計工作中的新思路、新舉措、新經(jīng)驗和新成果，現(xiàn)結(jié)合我縣實際，制定20xx年xx縣統(tǒng)計信息宣傳工作計劃。
一、明確政務(wù)信息股室人員
召開局務(wù)會議研究決定，統(tǒng)計信息宣傳工作由分管辦公室的祖丕繡副局長負責，同時局人秘政策法規(guī)股和綜合股分別確定一位同志為經(jīng)辦人，明確阮小強同志擔任兼職信息員，負責撰寫政務(wù)信息并向相關(guān)單位報送及向局對外門戶政務(wù)信息網(wǎng)站推送，統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息由綜合股負責提供。
二、圍繞中心開展信息宣傳工作
20xx年我局政務(wù)信息宣傳工作將著重從以下幾點展開：
一是要明確宣傳重點。關(guān)注常規(guī)統(tǒng)計、經(jīng)濟普查、黨建工作與專業(yè)調(diào)查等重點工作任務(wù)，對工作中重大事件、創(chuàng)新舉措及新規(guī)定、新政策、新辦法加大宣傳。
二是要及時挖掘與宣傳優(yōu)秀典型。注重挖掘基層一線的先進人物、先進事跡，激發(fā)職工積極性。
三是要開展多樣宣傳形式。積極采用網(wǎng)站動態(tài)通知、海報、美篇等形式。
三、加強信息宣傳工作力度
20xx年，我局按季度對股室專業(yè)人員信息的報送和采用情況進行匯總，開展季度信息宣傳情況督導(dǎo)工作，確保全年信息工作計劃的落實。同時，年內(nèi)不定期開展信息宣傳集中學(xué)習與交流活動，不斷提升全局信息宣傳工作人員的綜合素質(zhì)，確保全年信息宣傳工作上新臺階。
四、強化信息工作要求
1.找準上報信息的切入點。信息工作的根本目的就是體現(xiàn)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的要求。一是克服坐等信息的作法，主動深入基層掌握詳細資料。二是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求和工作需要，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供翔實資料。
2.抓住上報信息的著重點。如今年下半年經(jīng)濟普查我局重中之重的.工作，我們就要堅持把經(jīng)濟普查作為信息報送重點，及時準確的上報信息。
3.務(wù)求上報信息的準確性。要經(jīng)常深入基層，把大量第一線的信息，不坐在辦公室編信息。
4.樹立分秒必爭觀念，提高信息的時效性。堅持不論夜間和節(jié)假日，遇到重大信息必須及時連續(xù)報送。
五、做好報刊征訂工作
我局積極主動作為，安排辦公室人員到郵政部門做好20xx年度《中國信息報》以及縣委政府等部門單位安排的黨報黨刊的征訂工作任務(wù)。