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        業(yè)務員簡潔工作計劃

        時間:2024-03-06 07:04:26 工作計劃 我要投稿
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        業(yè)務員簡潔工作計劃通用

          時間過得可真快,從來都不等人,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,是時候靜下心來好好寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編為大家收集的業(yè)務員簡潔工作計劃通用,希望對大家有所幫助。

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          一、懶惰心里。一天就幾個小時的工作時間,一晃的功夫就過去了,有時候感覺自己還是太懶,這也是上學時候養(yǎng)成的散漫習慣。記得我看過一部電影《當幸福來敲門》,威爾史密斯主演,我看到了自己的身影,也學到了很多東西,他為了多爭取點打電話的時間,話筒從不放下,從不喝水,就抱這一本黃頁打電話,爭取和客戶見面的機會,最后他成功了。這部電影我感觸很多,也給了我很多動力,他工作的態(tài)度,積極奮進的精神,是我一輩子要學習的。

          二、找客戶的方法還有待改進。都說十封郵件不如一次電話,十次電話不如一次面談。我覺得,打電話的真正目的還是為了爭取見面的機會,為了更好的發(fā)展,前期的投入是值得的,但是這并不代表盲目的拜訪,要跟據實際情況,計劃好拜訪時間,線路,使自己在得到收益化的基礎上,減少自己的開銷。

          三、報價的技巧有待改進,F在正值經濟危機,各大船東價格拼的很厲害,而且市場很亂,因此我覺得報價的時候打出提前量,并不能像以前那樣,以底價+利潤的方式進行,我沒有固定客戶,只能以底價吸引對方。要知道現在是非常時期,要采用非常手段,比如平報,量大的話負報,但是尺度要掌握好,不然會有不好的影響,還要寫上個較近的價格有效期,以免自己被動。

          四、散貨和框架的知識還是不足。這點是由于沒有實戰(zhàn)經驗所致,使得自己對這方面的認識只能停留在表面階段,和客戶談及這方面業(yè)務時,底氣總是不足,也是業(yè)務知識欠缺所造成的。新的一年,我要多向前輩請教,努力豐富自己這方面的'知識。

          五、英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高,但是自己在平時發(fā)郵件,和老外聯系時,明顯感覺自己專業(yè)英語的不足,今后的工作中,一定會提高這方面的知識。

          六、對老客戶的維護有待加強。說實話,做個客戶不容易,但是要維護要更是一件不容易的事,就我自己而言,我走的這幾個客戶,從來沒有回頭客,一是客戶的原因,二是自己的原因,我要從中找原因了,我希望無論是業(yè)務還是操作,都應該對新客戶特殊對待,付出12分的維護,只有不斷注入新的血液,公司才能發(fā)展壯大。

          七、平時工作中對報價的整理,客人的跟進,交談技巧,港口的認識,報關,外貿,財務等的知識都要加強。

          總之,20xx年是我收獲很大的一年,同時他也暴露了很多不足,是我工作的起點,在新的一年中,一定要戒驕戒躁,一心一意,端正自己的工作態(tài)度,豐富自己的業(yè)務知識,做好自己的本職工作,以實際行動回報公司,回報關心我的領導和同事。

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          一、擺正思想,提升個人工作素質

          在過去的經驗中,我認識到身為業(yè)務員,我在思想上要有服務精神,要有為客戶著想的理念。這也正是我在過去的弱點之一,不嫩僅僅想到自己的利益,而不去為顧客著想,這樣下來,只會造成和客戶的相處越來越難。

          為此,我在下一年的工作中,首先要對公司的服務理念做好復習鞏固,認真的將這些理念帶入到自己的工作當中去,提升個人的'服務意識。并且在空閑的時候也要繼續(xù)補充自己的政治學習,提升個人的世界觀、價值觀,提高個人能力。

          二、維持好客戶群體,積極挖掘潛在客戶

          在新的一年開始后,我也不要忘記及時的去提升與老客戶的關系,維護好銷售人脈,并從中開拓新的銷售路線。

          分析過去,自己對負責區(qū)域的潛在客戶也還沒有做到有效的挖掘,在這一年里,我要專注于挑選潛在客戶,將心思和經歷都放到重要的客戶身上,減少自己在篩選客戶時花費的時間和精力,提升工作效率和質量。

          三、個人的提升方面

          回憶過去,自己在工作中還有許多的不足和缺點,這些缺點常常會在工作中影響自己的工作,為此,在工作里,我要更加全面的整理自己,提升個人能力,減少問題出現的幾率。

          同時,在工作之余,自己也要多多從網絡和前輩身上學習經驗,根據自己的情況,努力的提升個人能力,做好自己的任務。

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          一、遵守公司管理制度

          在外面駐點維護,遠離公司總部,我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責,這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。

          二、業(yè)務技能學習

          要改變學習態(tài)度,從以前的遇到問題才學習如何解決問題,提高到即使器件工作良好,沒有故障,也要做到對它的了解和熟知,這樣才能在日后的工作中行動自如。

          三、處理好人際關系

          由于維護工作的特殊性,在掌握良好的業(yè)務技能的`同時還要同當地的交警路政,以及業(yè)主做好人際關系。好的人際關系將給我們帶來好的工作氛圍,有利于維護任務的順利完成。

          以上,是我對20xx年的工作計劃,希望領導、多多給予支持與幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作,樹立公司在客戶心目中光輝形象。

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