實(shí)用的工作計(jì)劃7篇(優(yōu)選)
日子如同白駒過隙,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編整理的工作計(jì)劃7篇,歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
在過去的20xx年里,我在上級行社領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,緊緊圍繞聯(lián)社業(yè)務(wù)經(jīng)營中心為前提;狠抓會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作,強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,化解會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn),使東回信用社的財(cái)務(wù)工作平穩(wěn)過度到20xx年。
20xx年才剛剛開始,我們社就開展了引深“求和諧樹形象創(chuàng)佳績”主題競賽活動(dòng)和引深案件專項(xiàng)治理“回頭看”深度排查活動(dòng),在這兩項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)中,處處離不開柜臺操作和柜臺服務(wù)。我作為一名主管會(huì)計(jì),主要負(fù)責(zé)本網(wǎng)點(diǎn)的財(cái)務(wù)管理工作,行使會(huì)計(jì)的管理和監(jiān)督職能,為了更好地完成今年聯(lián)社下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),努力踐行理事長“夯實(shí)基儲(chǔ)規(guī)范經(jīng)營、創(chuàng)新機(jī)制、穩(wěn)健運(yùn)行、努力推進(jìn)平定信合事業(yè)”的講話精神,特作出如下工作計(jì)劃:
一、健全內(nèi)部管理制度,加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè),做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營,堵塞經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。
為了進(jìn)一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)控制度,強(qiáng)化內(nèi)部管理,促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)依法合規(guī)經(jīng)營,防止各類案件的.發(fā)生,我制定了《東回信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》,把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺服務(wù)、儀表、出勤五項(xiàng)內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍,詳細(xì)、完整地制定了各項(xiàng)處罰辦法,以處罰為手段,有效地規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作,提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范,防止違規(guī)行為的發(fā)生。
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,提高會(huì)計(jì)核算管理水平,防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。
具體從8個(gè)方面做起:
1、會(huì)計(jì)基本規(guī)定;
2、會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;
3、計(jì)算機(jī)管理;
4、聯(lián)行結(jié)算管理;
5、會(huì)計(jì)檔案管理;
6、網(wǎng)點(diǎn)管理;
7、會(huì)計(jì)經(jīng)營管理。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)督、檢查力度。
從歷年來各金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的案件情況來看,最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大,檢查流于形式,檢查范圍廣,但不深入,檢查聲勢大,但不扎實(shí),沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗(yàn),風(fēng)險(xiǎn)源主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面,我今年計(jì)劃加強(qiáng)重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理,加大對存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度,采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)行檢查。
1、重要空白憑證方面:
檢查重要空白憑證是否實(shí)行專人、專庫管理,是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號,登記是否準(zhǔn)確、完整、及時(shí),作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確,是否做到了帳實(shí)、帳簿、帳表“三相符”,從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。
2、庫存現(xiàn)金方面:
及時(shí)對庫存現(xiàn)金進(jìn)行檢查,嚴(yán)格控制超庫存現(xiàn)象,使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化,一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象,另一方面還最大限度地降低了非生息資金的占用。
3、英押、證方面:
檢查英押、證是否做到了三分管,是否實(shí)行了AB角管理制,交接是否有記錄。
4、帳戶方面:
是否建立對帳制度,對帳崗、記帳崗、復(fù)核崗是否實(shí)行三分離制度,對帳是否及時(shí),同業(yè)款項(xiàng)是否逐筆勾對,企業(yè)存款是否核對發(fā)生額,對帳率是否達(dá)到規(guī)定要求,是否設(shè)立對帳臺帳,臺帳記錄是否與實(shí)際對帳情況相符,對帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對一致。
三、加強(qiáng)柜臺人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),組織技術(shù)練兵、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。
針對各網(wǎng)點(diǎn)柜臺工作人員知識結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象,按照缺什么補(bǔ)什么的原則,向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程、金融法律法規(guī)、新財(cái)務(wù)制度等方面的知識,用知識武裝頭腦,培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”,“學(xué)一行、會(huì)一行、懂一行”的意識,每季度組織一次技術(shù)比武,將比武成績納入年終考核,從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性,高質(zhì)量、高效率地為客戶服務(wù)。
回顧20xx年的工作,自己感到有許多不足之處:
一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠不透;
二是本職工作與其他同行相比,還有差距,創(chuàng)新意識不強(qiáng);三是只滿足自身任務(wù)的完成,工作開拓不夠大膽等。
在新的一年里,我針對平時(shí)的工作要求,結(jié)合我社的實(shí)際,對柜臺工作人員的崗位進(jìn)行重新分工,對各崗的職責(zé)重新進(jìn)行了明確,將“求樹創(chuàng)”活動(dòng)的目標(biāo)作為我們的奮斗目標(biāo),截止目前,我社各項(xiàng)存款較年初凈增670余萬元,各項(xiàng)收入已實(shí)現(xiàn)1260萬元。
工作計(jì)劃 篇2
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃及其意義當(dāng)今,大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃是個(gè)時(shí)髦的話題,許多大學(xué)開設(shè)了相關(guān)的課程或是專題報(bào)告與講座,網(wǎng)絡(luò)上也大肆炒作,一時(shí)間職業(yè)生涯規(guī)劃成了大學(xué)畢業(yè)生最為關(guān)注的熱點(diǎn)之一。但不少大學(xué)畢業(yè)生還沒有真正理解職業(yè)生涯規(guī)劃的確切含義,對職業(yè)生涯規(guī)劃的重要意義認(rèn)識不足,不了解職業(yè)生涯規(guī)劃的程序,缺乏進(jìn)行規(guī)劃的具體技巧。所以不少大學(xué)生對職業(yè)生涯規(guī)劃或冷眼相對,或茫然無以適從,或使規(guī)劃流于形式,或不顧主客觀條件任意隨自己的興致來"規(guī)劃",這都會(huì)導(dǎo)致職業(yè)生涯規(guī)劃的應(yīng)有作用不能充分發(fā)揮。
職業(yè)生涯規(guī)劃及其意義
職業(yè)生涯規(guī)劃(careerplanning)簡稱生涯規(guī)劃,又叫職業(yè)生涯設(shè)計(jì),是指個(gè)人與組織相結(jié)合,在對一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析、的基礎(chǔ)上,對自己的興趣、愛好、能力、特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡,結(jié)合時(shí)代特點(diǎn),根據(jù)自己的職業(yè)傾向,確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。生涯設(shè)計(jì)的目的絕不僅是幫助個(gè)人按照自己的資歷條件找到一份合適的工作,達(dá)到與實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo),更重要的是幫助個(gè)人真正了解自己,為自己定下事業(yè)大計(jì),籌劃未來,擬定一生的發(fā)展方向,根據(jù)主客觀條件設(shè)計(jì)出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。
大學(xué)生首先要認(rèn)識到生涯規(guī)劃的重要意義,職業(yè)生涯活動(dòng)將伴隨我們的大半生,擁有成功的職業(yè)生涯才能實(shí)現(xiàn)完美人生。因此,職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。
第一,職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我潛能,增強(qiáng)個(gè)人實(shí)力。
一份行之有效的職業(yè)生涯規(guī)劃將會(huì):①引導(dǎo)你正確認(rèn)識自身的個(gè)性特質(zhì)、現(xiàn)有與潛在的資源優(yōu)勢,幫助你重新對自己的價(jià)值進(jìn)行定位并使其持續(xù)增值;②引導(dǎo)你對自己的綜合優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行對比分析;③使你樹立明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與職業(yè)理想;④引導(dǎo)你評估個(gè)人目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的差距;⑤引導(dǎo)你前瞻與實(shí)際相結(jié)合的職業(yè)定位,搜索或發(fā)現(xiàn)新的或有潛力的職業(yè)機(jī)會(huì);⑥使你學(xué)會(huì)如何運(yùn)用科學(xué)的方法采取可行的步驟與措施,不斷增強(qiáng)你的職業(yè)競爭力,實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)與理想。
第二,職業(yè)生涯規(guī)劃可以增強(qiáng)發(fā)展的目的性與計(jì)劃性,提升成功的機(jī)會(huì)。
生涯發(fā)展要有計(jì)劃、有目的,不可盲目地"撞大運(yùn)",很多時(shí)候我們的職業(yè)生涯受挫就是由于生涯規(guī)劃沒有做好。好的計(jì)劃是成功的開始,古語講,凡事"預(yù)則立,不預(yù)則廢"就是這個(gè)道理。
第三,職業(yè)生涯規(guī)劃可以提升應(yīng)對競爭的能力。
當(dāng)今社會(huì)處在變革的時(shí)代,到處充滿著激烈的競爭。物競天擇,適者生存。職業(yè)活動(dòng)的競爭非常突出,尤其是我國加入WTO后。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地,必須設(shè)計(jì)好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù),不打無準(zhǔn)備之仗。而不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,而是拿著簡歷與書到處亂跑,總想會(huì)撞到好運(yùn)氣找到好工作。結(jié)果是浪費(fèi)了大量的時(shí)間、精力與資金,到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠,不能"慧眼識英雄",嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學(xué)畢業(yè)生沒有充分認(rèn)識到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性,認(rèn)為找到理想的工作x的是學(xué)識、業(yè)績、耐心、關(guān)系、口才等條件,認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵,簡直是耽誤時(shí)間,有那時(shí)間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯(cuò)誤的理念,實(shí)際上未雨綢繆,先做好職業(yè)生涯規(guī)劃,磨刀不誤砍柴工,有了清晰的認(rèn)識與明確的目標(biāo)之后再把活動(dòng)付諸,這樣的效果要好得多,也更經(jīng)濟(jì)、更科學(xué)。
大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的流程與主要內(nèi)容
要做好職業(yè)生涯規(guī)劃就必須按照職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的流程,認(rèn)真做好每個(gè)環(huán)節(jié)。職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的具體步驟概括起來主要有以下幾個(gè)方面:
1、自我評價(jià)
也就是要全面了解自己。一個(gè)有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識自己、了解自己,做好自我評估,包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會(huì)選擇什么等問題。
2、確立目標(biāo)
確立目標(biāo)是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵,通常目標(biāo)有短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)之分。長遠(yuǎn)目標(biāo)需要個(gè)人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實(shí)現(xiàn),確立長遠(yuǎn)目標(biāo)時(shí)要立足現(xiàn)實(shí)、慎重選擇、全面考慮,使之既有現(xiàn)實(shí)性又有前瞻性。短期目標(biāo)更具體,對人的影響也更直接,也是長遠(yuǎn)目標(biāo)的組成部分。
3、環(huán)境評價(jià)
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認(rèn)識與了解相關(guān)的環(huán)境,評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響,分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況,把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。
4、職業(yè)定位
職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標(biāo)與自己的.潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。職業(yè)定位應(yīng)注意:①依據(jù)客觀現(xiàn)實(shí),考慮個(gè)人與社會(huì)、單位的關(guān)系;②比較鑒別,比較職業(yè)的條件、要求、性質(zhì)與自身?xiàng)l件的匹配情況,選擇條件更合適、更符合自己特長、更感興趣、經(jīng)過努力能很快勝任、有發(fā)展前途的職業(yè);③揚(yáng)長避短,看主要方面,不要追求十全十美的職業(yè);④審時(shí)度勢,及時(shí)調(diào)整,要根據(jù)情況的變化及時(shí)調(diào)整擇業(yè)目標(biāo),不能固執(zhí)己見,一成不變。
5、實(shí)施策略
就是要制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動(dòng)方案,要有具體的行為措施來保證。沒有行動(dòng),職業(yè)目標(biāo)只能是一種夢想。要制定周詳?shù)男袆?dòng)方案,更要注意去落實(shí)這一行動(dòng)方案。
6、評估與反饋
整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃要在實(shí)施中去檢驗(yàn),看效果如何,及時(shí)診斷生涯規(guī)劃各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題,找出相應(yīng)對策,對規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整與完善。
由此可以看出,整個(gè)規(guī)劃流程中正確的自我評價(jià)是最為基儲(chǔ)最為核心的環(huán)節(jié),這一環(huán)做不好或出現(xiàn)偏差,就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。
職業(yè)錨對大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃的啟示
職業(yè)錨的概念是由美國埃德加·施恩教授提出的,他認(rèn)為職業(yè)規(guī)劃實(shí)際上是一個(gè)持續(xù)不斷的探索過程。在這一過程中,每個(gè)人都在根據(jù)自己的天資、能力、動(dòng)機(jī)、需要、態(tài)度和價(jià)值觀等慢慢地形成較為明晰的與職業(yè)有關(guān)的自我概念。隨著一個(gè)人對自己越來越了解,這個(gè)人就會(huì)越來越明顯地形成一個(gè)占主要地位的職業(yè)錨。所謂職業(yè)錨就是指當(dāng)一個(gè)人不得不做出選擇的時(shí)候,他或她無論如何都不會(huì)放棄的職業(yè)中的那種至關(guān)重要的東西或價(jià)值觀。正如"職業(yè)錨"這一名詞中"錨"的含義一樣,職業(yè)錨實(shí)際上就是人們選擇和發(fā)展自己的職業(yè)時(shí)所圍繞的中心。一個(gè)人對自己的天資和能力、動(dòng)機(jī)和需要以及態(tài)度和價(jià)值觀有了清楚的了解之后,就會(huì)意識到自己的職業(yè)錨到底是什么。施恩根據(jù)自己在麻省理工學(xué)院的研究指出,要想對職業(yè)錨提前進(jìn)行預(yù)測是很困難的,這是因?yàn)橐粋(gè)人的職業(yè)錨是在不斷發(fā)生著變化的,它實(shí)際上是一個(gè)不斷探索過程所產(chǎn)生的動(dòng)態(tài)結(jié)果。
有些人也許一直都不知道自己的職業(yè)錨是什么,直到他們不得不做出某種重大選擇的時(shí)候,一個(gè)人過去的所有工作經(jīng)歷、興趣、資質(zhì)、性向等等才會(huì)集合成一個(gè)富有意義的模式(或職業(yè)錨),這個(gè)模式或職業(yè)錨會(huì)告訴此人,對他或她個(gè)人來說,到底什么東西是最重要的。施恩根據(jù)自己多年的研究,提出了以下五種職業(yè)錨:
1、技術(shù)或功能型職業(yè)錨
具有較強(qiáng)的技術(shù)或功能型職業(yè)錨的人往往不愿意選擇那些帶有一般管理性質(zhì)的職業(yè)。相反,他們總是傾向于選擇那些能夠保證自己在既定的技術(shù)或功能領(lǐng)域中不斷發(fā)展的職業(yè)。
2、管理型職業(yè)錨
有些人則表現(xiàn)出成為管理人員的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī),承擔(dān)較高責(zé)任的管理職位是這些人的最終目標(biāo)。當(dāng)追問他們?yōu)槭裁聪嘈抛约壕邆浍@得這些職位所必需的技能的時(shí)候,許多人回答說,他們之所以認(rèn)為自己有資格獲得管理職位,是由于他們認(rèn)為自己具備以下三個(gè)方面的能力:(1)分析能力(在信息不完全以及不確定的情況下發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力);(2)人際溝通能力(在各種層次上影響、監(jiān)督、領(lǐng)導(dǎo)、操縱以及控制他人的能力);(3)情感能力(在情感和人際危機(jī)面前只會(huì)受到激勵(lì)而不會(huì)受其困擾和削弱的能力以及在較高的責(zé)任壓力下不會(huì)變得無所作為的能力)。
3、創(chuàng)造型職業(yè)錨
有些大學(xué)生有這樣一種需要:建立或創(chuàng)設(shè)某種完全屬于自己的東西——一件署著他們名字的產(chǎn)品或工藝、一家他們自己的公司或一批反映他們成就的個(gè)人財(cái)富等等。
4、自主與獨(dú)立型職業(yè)錨
有些畢業(yè)生在選擇職業(yè)時(shí)似乎被一種自己決定自己命運(yùn)的需要所驅(qū)使著,他們希望擺脫那種因在大企業(yè)中工作而依賴別人的境況,因?yàn),?dāng)一個(gè)人在某家大企業(yè)中工作的時(shí)候,他或她的提升、工作調(diào)動(dòng)、薪金等諸多方面都難免要受別人的擺布。這些畢業(yè)生中有許多人還有著強(qiáng)烈的技術(shù)或功能導(dǎo)向。然而,他們卻不是到某一個(gè)企業(yè)中去追求這種職業(yè)導(dǎo)向,而是決定成為一位咨詢專家,要么是自己獨(dú)立工作,要么是作為一個(gè)相對較小的企業(yè)中的合伙人來工作。
5、安全型職業(yè)錨
還有一部分畢業(yè)生極為重視長期的職業(yè)穩(wěn)定和工作的保障,他們似乎比較愿意去從事這樣一類職業(yè):這些職業(yè)應(yīng)當(dāng)能夠提供有保障的工作、體面的收入以及可x的未來生活。這種可x的未來生活通常是由良好的退休計(jì)劃和較高的退休金來保證的。對于那些對地理安全性更感興趣的人來說,如果追求更為優(yōu)越的職業(yè),意味著將要在他們的生活中注入一種不穩(wěn)定或保障較差的地域因素的話,那么他們會(huì)覺得在一個(gè)熟悉的環(huán)境中維持一種穩(wěn)定的、有保障的職業(yè)對他們來說是更為重要的。對于另外一些追求安全型職業(yè)錨的人來說,安全則是意味著所依托的組織的安全性。他們可能優(yōu)先選擇到政府機(jī)關(guān)工作,因?yàn)檎磥磉是一種終身性的職業(yè)。這些人顯然更愿意讓他們的雇主來決定他們?nèi)氖潞畏N職業(yè)。
職業(yè)錨理論對大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃帶來了許多啟示:
首先,職業(yè)生涯規(guī)劃要進(jìn)行自我定位。
自我分析、自我定位是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要環(huán)節(jié),它決定著個(gè)人職業(yè)生涯的方向,也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。之前先要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么,自己的興趣、才能、學(xué)識適合干什么。可通過自我分析與可x的量表工具的測量,評估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價(jià)值觀,這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)
其次,職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化過程。
當(dāng)今社會(huì)處于激烈的變化過程中,大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)觀念也要相應(yīng)地改變,打破傳統(tǒng)的"一業(yè)定終身"的理念,就業(yè)、再就業(yè)是大趨勢,職業(yè)生涯規(guī)劃也隨之根據(jù)各種變化來調(diào)整。所以環(huán)境的變化導(dǎo)致自我觀念的變化,反映到職業(yè)生涯規(guī)劃上來,就不能一次把終生的職業(yè)生涯的每一個(gè)具體細(xì)節(jié)都確定下來。
再者,大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容是職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應(yīng)。
從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看,職業(yè)生涯發(fā)展經(jīng)歷了不同時(shí)期,一種觀點(diǎn)認(rèn)為職業(yè)生涯的階段主要可分為:①職業(yè)準(zhǔn)備期:職業(yè)準(zhǔn)備期是形成了較為明確的職業(yè)意向后,從事職業(yè)的心理、知識、技能的準(zhǔn)備以及等待就業(yè)機(jī)會(huì)。每個(gè)擇業(yè)者都有選擇一份理想職業(yè)的愿望與要求,準(zhǔn)備充分的就能夠很快地找到自己理想的職業(yè),順利地進(jìn)入職業(yè)角色;②職業(yè)選擇期:這是實(shí)際選擇職業(yè)的時(shí)期,也是由潛在的勞動(dòng)者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)勞動(dòng)者的關(guān)鍵時(shí)期。職業(yè)選擇不僅僅是個(gè)人挑選職業(yè)的過程,也是社會(huì)挑選勞動(dòng)者的過程,只有個(gè)人與社會(huì)成功結(jié)合、相互認(rèn)可,職業(yè)選擇才會(huì)成功。③職業(yè)適應(yīng)期:擇業(yè)者剛剛踏上工作崗位,存在一個(gè)適應(yīng)過程,要完成從一個(gè)擇業(yè)者到一個(gè)職業(yè)工作者的角色轉(zhuǎn)換。要盡快適應(yīng)新的角色、新的工作環(huán)境、工作方式、人際關(guān)系等。④職業(yè)穩(wěn)定期:這一時(shí)期,個(gè)人的職業(yè)活動(dòng)能力處于最旺盛時(shí)期,是創(chuàng)造業(yè)績、成就事業(yè)的黃金時(shí)期。當(dāng)然職業(yè)穩(wěn)定是相對的,在科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速、人才流動(dòng)加快的今天,就業(yè)單位與職業(yè)崗位發(fā)生變化是很正常的。⑤職業(yè)結(jié)束期:由于年齡或身體狀況原因,逐漸減弱職業(yè)活動(dòng)能力與職業(yè)興趣,從而結(jié)束職業(yè)生涯。
大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)在職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)三個(gè)階段。大學(xué)生要對職業(yè)進(jìn)行物質(zhì)、心理、知識、技能等各方面充分的準(zhǔn)備,還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對職業(yè)做出選擇。對即將踏入的職業(yè)活動(dòng)要有一定的合理的心理預(yù)期,包括工作的性質(zhì)、勞動(dòng)強(qiáng)度、工作時(shí)間、工作方式、同事以及上下級關(guān)系都要快速適應(yīng),迅速成為一個(gè)成功的職業(yè)者。
工作計(jì)劃 篇3
監(jiān)理招標(biāo):
1) 、擬定招標(biāo)文件(3天);
2) 、備案資料齊全到招標(biāo)辦備案同時(shí)發(fā)布招標(biāo)公告(2個(gè)工作日);
3) 、報(bào)名結(jié)束確定入圍單位到招標(biāo)辦排開標(biāo)時(shí)間(2個(gè)工作日);
4) 、排好時(shí)間到開標(biāo)截止時(shí)間需(10天);
5) 、開標(biāo)之后發(fā)布中標(biāo)公示到領(lǐng)中標(biāo)通知書 (3天) 。
以上時(shí)間為代理公司招標(biāo)過程時(shí)間,但其中不含招標(biāo)文件編制之后甲方確認(rèn)修改時(shí)間、備案材料甲方的蓋章時(shí)間等,應(yīng)充分考慮。
施工招標(biāo):
1) 、編制招標(biāo)文件及工程量清單控制價(jià)(20天);
2) 、備案資料齊全到招標(biāo)辦備案同時(shí)發(fā)布招標(biāo)公告(1天);
3) 、招標(biāo)文件招標(biāo)辦審批(3個(gè)工作日);
4) 、發(fā)布招標(biāo)公告招標(biāo)文件到開標(biāo)截止時(shí)間需(20天);
5) 、開標(biāo)之后發(fā)布中標(biāo)公示到領(lǐng)取中標(biāo)通知書(3天) 。
以上時(shí)間為代理公司招標(biāo)過程時(shí)間,但其中不含招標(biāo)文件編制之后甲方確認(rèn)修改時(shí)間、備案材料甲方的蓋章時(shí)間等,應(yīng)充分考慮。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以現(xiàn)有牌照為平臺,專注小額貸款業(yè)務(wù),通過持續(xù)的金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶積累,打造可持續(xù)經(jīng)營的'連鎖模式;并通過資金競價(jià)系統(tǒng)建立競爭優(yōu)勢。
二、定位
公司定位:以貼近客戶、根植市場,為小經(jīng)營戶提供資金服務(wù)為主; 產(chǎn)品定位:小額貸款業(yè)務(wù),房產(chǎn)抵押貸款及無抵押信用貸款; 店面定位:商圈 市場 超市的連鎖經(jīng)營模式; 員工定位:金融專業(yè)或相關(guān)專業(yè),熱情、誠懇 品牌標(biāo)識:瑞安資本
二、20xx年拓展指標(biāo)分解
(一)店面拓展指標(biāo)
。ㄈ20xx年石家莊區(qū)域公司小額信貸業(yè)務(wù)收入1000萬元。
收入任務(wù)季度分解表
三、措施及實(shí)施路徑
(一)、指標(biāo)分解
收入分為:咨詢服務(wù)收入、利息收入、債權(quán)轉(zhuǎn)讓收入。
。1)純資金中介業(yè)務(wù)(資金與項(xiàng)目中介)
全年累計(jì)放貸金額7400萬左右,平均費(fèi)率4%,全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)咨詢服務(wù)費(fèi)收入300萬元左右。
。2)自有資金放貸(公司自有資金的放貸)平均每月放款100—400萬元左右,累計(jì)最高放貸資金1250萬元,每月按2%收取利息、每次按4%收取服務(wù)費(fèi)進(jìn)行測算,全年計(jì)劃收入292萬元左右。
。3)債權(quán)模式放貸(公司或個(gè)人放貸后的債權(quán)轉(zhuǎn)讓),收費(fèi)同自有資金放貸,計(jì)劃全年收入408萬元左右。
單位:萬元
。ǘ、經(jīng)營措施
(1)會(huì)議營銷
將會(huì)議營銷模式標(biāo)準(zhǔn)化,作為例行工作定期舉行,逐漸挖掘沉睡客戶投資意向,講解小額貸款模式,積累放貸人。
每月舉行客戶茶話會(huì),每季度末舉行大型客戶座談會(huì),傳遞公司發(fā)展趨勢,回饋新老客戶。
。2)宣傳類
①各連鎖店每月選取重點(diǎn)小區(qū)、市場進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,直接積累一手客戶資源,擴(kuò)大公司知名度。
、诩埫叫麄
為支撐全年收入任務(wù),計(jì)劃與燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)合作,全年發(fā)布108(約每周兩期)期分類廣告及2期軟文廣告,提升業(yè)務(wù)宣傳力度。
、蹏鷵鯊V告
根據(jù)店面及業(yè)務(wù)拓展情況,計(jì)劃每季度發(fā)布為期一個(gè)月的圍擋廣告,提升公司整體形象,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
、軋(bào)紙插頁
與石家莊日報(bào)社發(fā)行公司合作,在前三季度,每季度通過報(bào)紙插頁向預(yù)先選定的重點(diǎn)小區(qū)、市場散發(fā)5萬份宣傳單頁。
。ㄈ、渠道拜訪
渠道包括:銀行、二手房中介、小額貸款公司、典當(dāng)行、擔(dān)保公司、投資咨詢公司等,業(yè)務(wù)人員需每日提報(bào)《渠道拜訪登記表》、《借款項(xiàng)目信息登記表》、《放款信息登記表》至部門,以確保營銷計(jì)劃的順利實(shí)施。
注:1、以上測算按照單筆項(xiàng)目20萬計(jì)算;
2、會(huì)議營銷平均每人登記10萬元放貸資金。
3、放貸金額為登記金額的50%
4、通過項(xiàng)目=上會(huì)項(xiàng)目*50%
5、上會(huì)項(xiàng)目=派單*0.1%
具體營銷措施根據(jù)市場情況適度調(diào)整。
。ㄋ模⑷肆Y源建設(shè)
(1)業(yè)務(wù)體系人員招聘進(jìn)度單位:
(2)人員招聘形式:
工作計(jì)劃 篇5
新學(xué)期已經(jīng)開始,學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)工作已陸續(xù)進(jìn)入正常運(yùn)行。在本學(xué)期我擔(dān)任初三(4)班班主任一職。本班學(xué)生主要是由原來初二三個(gè)班分出來的,由于以前有的學(xué)生沒有帶過,所以學(xué)生的情況不是很熟悉,這給我的教學(xué)工作帶來了一些不便,但我會(huì)盡我最大的努力帶好這個(gè)班,F(xiàn)三(4)班的學(xué)生從總體上來講層次差異較大,成績分布不均勻,主要表現(xiàn)在第一梯隊(duì)學(xué)生成績與第二梯隊(duì)學(xué)生分?jǐn)?shù)差距太大,第二梯隊(duì)學(xué)生與第三梯隊(duì)學(xué)生中各學(xué)科成績不均衡,有的學(xué)生還有跛腿學(xué)科,特別是部分學(xué)生的物理、數(shù)學(xué)、語文、英語等學(xué)科有經(jīng)常不及格的現(xiàn)象。針對這種現(xiàn)象,我打算主要抓尖子,促中游,力保使大部分學(xué)生能順利考入高一級學(xué)校繼續(xù)深造。為了本學(xué)期能順利開展各項(xiàng)工作,特對本學(xué)期工作做如下安排:
1、大力深入開展學(xué)生思想穩(wěn)定工作,強(qiáng)化理想前途教育。
本班學(xué)生由于來自不同的班級,大家并不太熟悉,特別是一部分學(xué)生對初三生活有畏懼感,認(rèn)為初三的生活忙碌而緊張,這時(shí)就需要教師做好學(xué)生的思想工作,幫助他(她)們穩(wěn)定自己的情緒,消除緊張感,靜心修學(xué)。所以在平時(shí)教師就需要深入學(xué)生當(dāng)中,了解學(xué)生的情感和生活,分析他(她)們心理,做好疏導(dǎo)工作。并且準(zhǔn)備請對學(xué)生心理有研究的女教師給學(xué)生開展心理輔導(dǎo),引導(dǎo)學(xué)生糾正心理誤區(qū),樹立正確的學(xué)習(xí)心理。同時(shí)要加強(qiáng)學(xué)生的理想前途教育,增強(qiáng)學(xué)生對理想前途的關(guān)心和關(guān)注,充分利用課余時(shí)間與學(xué)生談心,交流思想。特別是要對劉洋、劉亞萍、丁平超、劉文思、劉偉等同學(xué)做好教育和幫助。
2、加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),樹立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
常言道:榜樣的作用是無窮的。我班擁有像劉洋、劉亞萍、丁平超這樣的優(yōu)秀的學(xué)生,用她(他)們的學(xué)習(xí)態(tài)度和精神做榜樣,影響班級中的其他同學(xué)。同時(shí)加強(qiáng)對后進(jìn)生的'愛護(hù),引導(dǎo)這批學(xué)生自覺參加學(xué)習(xí)生活,激發(fā)他(她)們的學(xué)習(xí)激情,提高學(xué)習(xí)興趣與成績。平時(shí)充分利用課余時(shí)間對學(xué)生開展前途教育,深入學(xué)生當(dāng)中做好思想教育,樹立正確的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
3、建立班級公約和健全班干隊(duì)伍,充分利用公約的約束作用和小助手的輔助作用。
班級公約是規(guī)范學(xué)生行為的標(biāo)準(zhǔn),利用此法可以有效的幫助班主任管理學(xué)生,更能為班干提供管理班級的依據(jù),這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應(yīng)通過民主投票選舉,讓學(xué)生挑選自己信得過的學(xué)生擔(dān)任班干。對產(chǎn)生的班干明確各自的職責(zé),團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同管理班級。同時(shí)設(shè)立紀(jì)律委員,加強(qiáng)紀(jì)律管理。
4、加強(qiáng)各學(xué)科教師的協(xié)調(diào),全面提高各學(xué)科成績。
協(xié)調(diào)好各科之間的關(guān)系,使各學(xué)科教師能夠各盡其能,做好學(xué)生的輔導(dǎo)與教學(xué)工作,各門學(xué)科都能均衡發(fā)展,全面提高學(xué)生的各科成績。
5、加強(qiáng)住校生的晚自習(xí)輔導(dǎo)管理,實(shí)行早、晚自習(xí)教師到堂登記制度。
6、引進(jìn)競爭機(jī)制,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
附:本期工作具體安排
月份 活動(dòng) 內(nèi)容 備注
9月份
1、開學(xué)報(bào)名
2、選舉產(chǎn)生班委和團(tuán)委
3、組織第一次月考并召開家長會(huì)
10月份
1、安排學(xué)生晚自習(xí)
2、組織學(xué)生參加校廣播操比賽
3、組織第二次月考
4、組織冬運(yùn)會(huì)報(bào)名
11月份
1、組織第三次月考
2、召開月考分析座談會(huì)
工作計(jì)劃 篇6
20xx年轉(zhuǎn)眼間就這樣過去了,在過去的幾個(gè)月中,***深圳分公司從籌備到開業(yè)再到走上軌道經(jīng)歷了將近大半年時(shí)間,個(gè)中曲折非語言所敘。自從李總調(diào)入深圳,效果突出,公司的發(fā)展也越來越被看好。雖然受金融危機(jī)的影響,全國樓市普遍不景氣,售房量較往年并沒有大的增長,影響同行業(yè)業(yè)績發(fā)展。但***公司卻以一種新的商業(yè)模式于行業(yè)中脫穎而出!
20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)以及廣大同仁通過不懈努力下,公司在渠道建設(shè)、營銷活動(dòng)等方面形成了一定的競爭優(yōu)勢,為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);初步打開了深圳二手房市場,形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
20xx年是***深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),要按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求,努力拼搏,要在中聯(lián)和總部的支持和信任下,視困難為考驗(yàn),化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,要在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面進(jìn)一步完善。
一、注重企業(yè)人才建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)競爭力
公司建立健全薪酬和績效考核體系,編制完善的《公司員工手冊》,初步形成激勵(lì)機(jī)制,努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。xx年底公司共吸引各類人才近30名,初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,逐步增加企業(yè)競爭力。
二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力,通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會(huì)、員工聚會(huì)、早會(huì)等一系列活動(dòng),宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感,提升了企業(yè)凝聚力。
三、以經(jīng)營為核心,整合資源,推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,我們要采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,優(yōu)化工作流程,強(qiáng)化服務(wù)意識,拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式,實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷
根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫(gè)經(jīng)營區(qū)域,其中重點(diǎn)、成熟市場劃分為一、二、三區(qū),由區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,明確責(zé)任與考核指標(biāo),按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)進(jìn)行績效考評,區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的績效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,激發(fā)了區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的主觀能動(dòng)性,提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道,進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí),公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理,制定實(shí)施了《員工管理手冊》。根據(jù)《員工管理手冊》,公司先后與各區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)簽定了經(jīng)營責(zé)任書!秵T工管理手冊》的實(shí)施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的.良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營資源,加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識,
為了更好地服務(wù)區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)和技術(shù)部,提高客戶簽單率,我們制定了《客戶管理制度》,針對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn),從店面規(guī)劃、促銷活動(dòng)、設(shè)計(jì)方案、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
四、調(diào)整組織架構(gòu),改革薪酬體系,全面推行績效考核制度
1、合理設(shè)置部門和崗位,對每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé),并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,設(shè)定考核指標(biāo),并且與員工的工資掛鉤,每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評,獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制,實(shí)行費(fèi)用預(yù)測、控制制度,實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過總項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),編制了《工程項(xiàng)目管理手冊》,實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營,明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位!豆こ添(xiàng)目管理手冊》的實(shí)施,規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
五、企劃工作再強(qiáng)化,全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,提高了公司市場競爭力,品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)企劃工作,延伸品牌效應(yīng),有計(jì)劃有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨(dú)特的商業(yè)模式!
20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年,也是決定公司明年發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),從20xx年開始,深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作,大家都心知肚明。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn),不斷的努力,在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理,重質(zhì)量,給客戶最滿意的答案,我們的公司的發(fā)展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去!
工作計(jì)劃 篇7
一.x月份和x月份的工作總結(jié)
1.x月份的銷售業(yè)績不是很理想,總?cè)蝿?wù)是50萬,去年同期完成了39.7萬,今年完成了22.8萬,完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多,其中餐飲占33%,流通占42%,商超(主要以BC類店為主)占15%,x月份總?cè)蝿?wù)是50萬,去年同期完成40萬,今年完成36萬,完成總?cè)蝿?wù)的70%,去年同期的90%,其中餐飲占30%,流通占55%,商超占15%,x月份的銷售額在x月份的基礎(chǔ)上上升了32%,應(yīng)對如此不理想的銷售額,本人也感覺到慚愧。
2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)
a.大氣候大環(huán)境影響。
今年經(jīng)濟(jì)不景氣,居民的消費(fèi)潛力下降,購買力下滑
b.今年有個(gè)潤4月,因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤4月,所以餐飲個(gè)性淡。
c.低價(jià)位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大,比如江西洪門150G雞蛋干,到岸價(jià)98元一件,潤成單獨(dú)生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價(jià)125元一件.
3.應(yīng)對銷量不好狀況下,本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)?調(diào)整,在地級市健全客戶,(如已開南充的許期兵,遂寧的王治富)在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏,營山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓BC賣場,此刻已經(jīng)有宜賓黃小平,綿陽馬明春,蓬安周靜,西昌葉飛等,以此擴(kuò)大銷售渠道,并且取得了比較理想的效果
二.關(guān)于公司產(chǎn)品的推薦
1.期望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處,150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白,當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠,散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲,由于本人的照相設(shè)備有限,沒有中央電視臺拍動(dòng)物世界那么清楚,無法拍,所以沒用發(fā)給李筠
2.期望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好,并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品,包括南溪豆腐干,但是我們的品牌知名度卻不高,就像一只好的球隊(duì)沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤,不明白公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮,如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫,當(dāng)然投入費(fèi)用比較大,如果收縮,公司的市場前景是何出路,這是個(gè)比較糾結(jié)的問題
三.x月份工作計(jì)劃
1.全面開發(fā)新客戶,將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開,個(gè)性是三級市場
2.維護(hù)老客戶,關(guān)注老客戶的銷售狀況,增加單品,提高銷售額
3.認(rèn)真做好市場維護(hù),抵制競品
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