(實(shí)用)工作計(jì)劃10篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
一、系紀(jì)檢部簡介
紀(jì)檢部是系學(xué)生會分管紀(jì)律和檢查的重要職能部門，主要負(fù)責(zé)全系同學(xué)的紀(jì)律考察。所有紀(jì)檢部成員都要遵循“協(xié)調(diào)老師，服務(wù)同學(xué)”的工作宗旨，秉承“公開、公正、公平”的原則，“凈化校園風(fēng)氣，穩(wěn)定校園秩序，協(xié)調(diào)學(xué)生會工作”為己任，并且貫徹落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。
二、招新細(xì)則
1、由于20xx級人數(shù)較以往有所增加，為了管理的需要，計(jì)劃預(yù)招男生5人女生2人。
2、為20xx全體新生。
3、招新要求：自然大方、積極上進(jìn)、做事認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)。
三、面試工作安排
面試分為兩輪
第一輪
招新主考官面試問題初步設(shè)計(jì)：
1.先給他一分鐘的時(shí)間介紹一下他的情況。(時(shí)間可以改動(dòng)根據(jù)情況而定，然后從他的自我介紹中可以看出此人能力如何)
2.你為什么選擇我們紀(jì)檢部?(你選擇我們紀(jì)檢部的原因是什么?)從他選擇的原因中可以看出此人是否有合理健康的工作態(tài)度和追求。我們需要有工作熱情的人。
3.你覺得你在這方面有什么優(yōu)勢?挖掘自身優(yōu)勢，充分認(rèn)識自己。(針對他的情況提問。提問如：你覺得如果你成為我們的`一員，你對我們部門今后的發(fā)展有什么規(guī)劃?)
第二輪
招新主考官面試問題初步設(shè)計(jì)：
1、紀(jì)檢部事情比較多，如果有一天種種事情壓在你身上，你就快產(chǎn)生情緒的時(shí)候，你會怎么做，會放棄嗎?(從積極方面的回答無論此事是不是發(fā)自內(nèi)心，都會在他的腦海中留下印象，如果成為干事，在以后工作重壓時(shí)可以以此激勵(lì)他，主要考驗(yàn)他的責(zé)任感。)
2、紀(jì)檢部是一個(gè)經(jīng)常和各部門溝通交流的一個(gè)部門，如果有一天我們紀(jì)檢部的干事之間或是紀(jì)檢部干事和其他部門之間發(fā)生了不快，你會怎么做?(考驗(yàn)他的溝通協(xié)調(diào)能力和是否能夠夠搞好)
3、你認(rèn)為你通過了本輪面試嗎?(從他回答的語氣中看看是否懂得低調(diào))
四、相關(guān)說明
1、愿意參加競選的同學(xué)寫一份簡短的申請，于月日前交到紀(jì)檢部。
2、交了申請書的同學(xué)請于月日到參加面試。
工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期，心理咨詢室的工作以學(xué)校的工作計(jì)劃、德育計(jì)劃為指導(dǎo)，通過多種形式對不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和指導(dǎo)，努力創(chuàng)造條件輔助和激勵(lì)學(xué)生向更高的心理健康境界發(fā)展，達(dá)到“助人自助”的教育效果。
心理咨詢是心理咨詢室的主要工作之一，我們積極開展針對學(xué)生和老師的個(gè)體咨詢和針對學(xué)生的團(tuán)體咨詢。做好學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)工作，為來訪的學(xué)生提供咨詢，對學(xué)生在成長，學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的心理行為問題給予指導(dǎo)，幫助他們排解心理困擾，對于個(gè)別有嚴(yán)重心理障礙和心理疾病的'學(xué)生，應(yīng)及時(shí)識別并轉(zhuǎn)介到專業(yè)診治部門。
針對師生心理發(fā)展的需要積極開展心理講座，協(xié)助班主任對學(xué)生進(jìn)行的心理健康教育。心理講座是有效的心理教育途徑，特殊的空間和環(huán)境能起到積極的放大式的教育效果，互動(dòng)與溝通多種思想的融合是講座的優(yōu)勢，所以應(yīng)該加強(qiáng)校園心理講座。
�。�1 ）針對各年級學(xué)生特點(diǎn)開展心理教育。
（2 ）從學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理發(fā)展規(guī)律、心理訴求等進(jìn)行介紹和講解，促進(jìn)師生關(guān)系的改善，促進(jìn)和諧班級建設(shè)。學(xué)校心理咨詢室是為解決學(xué)生的心理問題服務(wù)的。
本學(xué)期的具體工作安排：
1、綜合運(yùn)用多種輔導(dǎo)形式，以個(gè)別輔導(dǎo)和團(tuán)體輔導(dǎo)為主，以點(diǎn)帶面。
2、利用各種宣傳手段，普及心理保健常識。讓廣大學(xué)生懂得日常心理自我保健，并增強(qiáng)心理健康意識。
3、接待登記制度。值班教師做好值班接待記錄，便于總結(jié)工作和定期檢查。
4、建立學(xué)生心理檔案，更好地、更全面地記錄學(xué)生情況，并做好保密與保管工作。
心理咨詢室開放時(shí)間： 周一——周五中午11：00—2：00
心理咨詢的主要方式有： 1 、個(gè)別咨詢； 2 、郵件咨詢； 3、書信咨詢。
具體工作：
九月份：
1、制訂并討論學(xué)期心理輔導(dǎo)工作計(jì)劃。
2、好心理健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。
十月份：
1、開展心理健康調(diào)查問卷
十一月份：
1、組織全體老師學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識、方法等。
十二月份：
1、做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個(gè)案分析
2、心理檔案建立工作。
二至三月份：
1、制訂并討論學(xué)期心理輔導(dǎo)工作計(jì)劃。
2、做好心理健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。
四月份：
1、對六年級部分學(xué)生座談會，并進(jìn)行畢業(yè)前夕個(gè)別心理咨詢。
2、出好心理健康教育專題手抄報(bào)。
五月份：
1、組織全體老師學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識、方法等。
六月份：
1、利用家長會向家長宣傳“家庭心理指導(dǎo)”的有關(guān)內(nèi)容。
2、做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個(gè)案分析
3、心理檔案建立工作。
工作計(jì)劃 篇3
具體有吃、住，行等人身安全幾個(gè)方面：
1、人身安全
時(shí)刻了解同學(xué)們的身體狀況，與學(xué)習(xí)部聯(lián)手分發(fā)身體健康調(diào)查問卷，舉辦安全知識講座，宣講日常生活中應(yīng)該注意的安全細(xì)節(jié)。及時(shí)上報(bào)流行性疾病的發(fā)病情況，提醒大家注意防范。
調(diào)查保定正規(guī)醫(yī)院具體地址，廉價(jià)藥房地點(diǎn)，為同學(xué)們就醫(yī)提供方便。
與文藝部舉辦安全教育話劇晚會，以小品、相聲、朗誦、歌曲等多種形式，讓同學(xué)們在娛樂中增長知識。
與體育部共同舉辦安全預(yù)演運(yùn)動(dòng)會，班級競爭之間體現(xiàn)凝聚力，又能鍛煉大家臨危不迫鎮(zhèn)定處理的能力。
2、交通安全
關(guān)注我校生活和教學(xué)區(qū)之間的公路地段，確保在同學(xué)們通過時(shí)的安全，可設(shè)立相關(guān)指示牌，或與交通管理部門聯(lián)系設(shè)立交通燈。
注意河大新區(qū)站點(diǎn)上下車安全，由于人多秩序亂，可與青年志愿者協(xié)會合作設(shè)相關(guān)時(shí)段崗位宣傳養(yǎng)成自主排隊(duì)候車的良好習(xí)慣，也體現(xiàn)了河大學(xué)子的高素質(zhì)，爭做保定文明候車站點(diǎn)。
3、食品安全
重點(diǎn)關(guān)注北街小攤衛(wèi)生，鼓勵(lì)同學(xué)到食堂就餐，可和宣傳部攜手制作相關(guān)宣傳板分發(fā)宣傳材料，讓廣大師生了解相關(guān)食品安全，尤其是季節(jié)性食品及飲食禁忌，養(yǎng)生之道。
針對大學(xué)生盲目節(jié)食減肥問題，向同學(xué)們介紹正確減肥方法，密切關(guān)注同學(xué)健康狀況，讓同學(xué)們遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)吃的健康。
4、住宿安全
關(guān)心同學(xué)們住宿環(huán)境安全狀況，與權(quán)益部合作向相關(guān)部門反應(yīng)發(fā)現(xiàn)的.安全隱患，使同學(xué)們的意見得到盡快解決。
例如分發(fā)樟腦球防范蟑螂，與外聯(lián)部攜手向相關(guān)企業(yè)爭取雨具，在夏天多雨季節(jié)為大家提供應(yīng)急雨傘等。
最終，安監(jiān)部將會成為對廣大師生負(fù)責(zé)，關(guān)心每一位同學(xué)，和其他部門密切合作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的優(yōu)秀部門，也將成為踏實(shí)肯干，任勞任怨學(xué)生會出色的一員。
工作計(jì)劃 篇4
一、我們的班風(fēng)：
踏踏實(shí)實(shí)做人認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)
健健康康成長快快樂樂生活
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
本班有學(xué)生46名，其中29位男生，17位女生組成。每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心。由于剛進(jìn)入小學(xué)，對學(xué)校還充滿了神秘感。他們天真善良，好奇心強(qiáng)，求知欲旺盛。他們愛表現(xiàn)，但又淘氣、好動(dòng)，由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己。所以，本學(xué)期的教育重點(diǎn)將放在對學(xué)生集體榮譽(yù)感的培養(yǎng)和在校的常規(guī)教育方面。讓學(xué)生知道一（5）班就是我們的另一個(gè)家，是在學(xué)校的家，我們每一個(gè)人都應(yīng)該愛護(hù)她，要想著為我們的新家作出貢獻(xiàn)。要使我們每一個(gè)家庭成員在這個(gè)新家中都能感受到溫暖和快樂。
三、我們的口號：
我是快樂的小主人
四、具體的做法：
�。ㄒ唬╈o態(tài)文化
1、規(guī)范班級的任務(wù)欄。重新布置作息時(shí)間表、課程表、學(xué)生在校一日常規(guī)和值日生表等。根據(jù)學(xué)校的要求進(jìn)行統(tǒng)一布置。
2、嘿！嘿！我最棒。布置在南墻的后面，張貼在某一方面突出的孩子照片，并進(jìn)行簡要的事跡介紹，旨在鼓勵(lì)本班的孩子向他們學(xué)習(xí)。
3、優(yōu)秀作業(yè)展。展示學(xué)生的優(yōu)美的寫字、作業(yè)、訓(xùn)練卡等。
優(yōu)秀作品展，展示學(xué)生的作文、美術(shù)、書法作品等。結(jié)合學(xué)校及班級的實(shí)際情況進(jìn)行布置，選出優(yōu)秀的展示出來。讓其他的孩子借鑒學(xué)習(xí)。這兩個(gè)布置在北墻上。
4、家長園地。布置在后門的后面，主要是建立一個(gè)家校聯(lián)系的平臺，張貼一些通知，以及一些教育信息、文章等。
5、衛(wèi)生角。張貼“我的新家我愛護(hù)”標(biāo)語，以此激起學(xué)生主人翁的責(zé)任感，使他們能將創(chuàng)造，保持潔凈的學(xué)習(xí)環(huán)境作為自己的責(zé)任。進(jìn)一步建立學(xué)生以班位家家的觀念。
6、植物角。貼“綠色小衛(wèi)士”的標(biāo)語，在教室左前方，飲水機(jī)的旁邊。輪流讓學(xué)生自己養(yǎng)殖一些植物，以培養(yǎng)他們的責(zé)任感。
7、流動(dòng)的圖書館。布置一快展板，讓每個(gè)學(xué)生把自己家里的課外書編制成目錄的形式，張貼在班級的專欄中。同學(xué)們需要讀什么書，可根據(jù)目錄進(jìn)行挑選，再互相借閱。這樣既可以讓大家的資源在最大限度上得到共享，又減少了因班級成立圖書角而造成的圖書的流失與損壞，還可以讓學(xué)生學(xué)會溝通，學(xué)會協(xié)作，學(xué)會守信。因?yàn)槭且粚σ坏慕栝�，所以偶有損壞，大家也可以通過自己的方式進(jìn)行解決。
�。ǘ﹦�(dòng)態(tài)文化
1、課堂文化：我是快樂的小主人
2、讓圖書館流動(dòng)起來：依照班上的展板，指導(dǎo)學(xué)生把自己的好書向同學(xué)們推薦，鼓勵(lì)學(xué)生將自己的圖書借給小伙伴，使班級形成良好的讀書氛圍。同時(shí)利用學(xué)校圖書館的圖書，靈活機(jī)動(dòng)地利用一些可以利用的`時(shí)間，教會學(xué)生“安安靜靜讀書”。
3、以短期目標(biāo)帶動(dòng)長期目標(biāo)。
利用《成長的腳印》為爪手，在開學(xué)初指導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)期目標(biāo)（記錄在《成長的腳印》中），再把這些目標(biāo)分解成每一周的目標(biāo)，記錄在小本子上。利用每周的班會課把這些目標(biāo)張貼在班級布置的專欄中。等下一周，小隊(duì)長組織隊(duì)員對本小隊(duì)每個(gè)人的目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行討論，把討論結(jié)果用表格的形式公布在專欄中。對于那些已經(jīng)達(dá)成目標(biāo)的隊(duì)員，可以把自己的下一個(gè)目標(biāo)張貼在專欄中；而本周沒能達(dá)成目標(biāo)的隊(duì)員，則繼續(xù)完成上一周的目標(biāo)，直到完成此目標(biāo)才能進(jìn)入下一個(gè)目標(biāo)。學(xué)期中，根據(jù)自己目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行階段性總結(jié)，提出下半學(xué)期的達(dá)成措施。學(xué)期末，再根據(jù)自己每周目標(biāo)的達(dá)成情況，以及開學(xué)初制定的目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)。為自己寫下本學(xué)期的“自我評價(jià)”。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。努力把本班的理念傳輸給家長，以去得家長們的積極配合。5、培養(yǎng)一支團(tuán)結(jié)有力班隊(duì)干部隊(duì)伍：及時(shí)選拔班隊(duì)干部，并及時(shí)召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。本學(xué)期，我們將采用競選上崗的形式選出班干部，打破原有班干部的分工，把班干部分為；紀(jì)律班長、學(xué)習(xí)班長、衛(wèi)生班長、安全班長、文娛班長、教室美化班長、體育班長、值日班長。每個(gè)職位有正副兩人進(jìn)行管理。每周利用一節(jié)晨會可各個(gè)班長進(jìn)行班級評議，選出優(yōu)秀班長兩名。
6、重視對特殊學(xué)生的關(guān)懷教育：我們班有兩位特殊的學(xué)生，一位患有多動(dòng)癥，本學(xué)期已有明顯改善，要對他提出更進(jìn)一步的要求。盡量在本學(xué)期能讓他融入集體中去。另一位，因?yàn)閶寢尰加虚g發(fā)性精神病，所以孩子的智力受到一定的影響。本學(xué)期的努力方向是要讓她能自覺寫作業(yè)。平時(shí)，教育班上的其他孩子，關(guān)心他們的生活，及時(shí)和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，努力使他們的現(xiàn)狀得到改善。了解班上的單親家庭建立檔案，定期進(jìn)行談心，使這些孩子也能和其他孩子一樣快樂成長。
7、我的進(jìn)步與不足：每周把自己的進(jìn)步與不足進(jìn)行一個(gè)小結(jié)，寫在一本小本子上，定期進(jìn)行交流。
具體內(nèi)容安排：
１、每月主題。
2月，布置教室，競選班干部，初步形成班干部的任命與評價(jià)體制。學(xué)習(xí)學(xué)校本學(xué)期的德育及少先隊(duì)計(jì)劃。加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)教育，形成良好的班風(fēng)。進(jìn)行少先隊(duì)儀式的訓(xùn)練。建立特殊學(xué)生的檔案，并進(jìn)行跟蹤記錄。注重對學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)感的培養(yǎng)。與每個(gè)學(xué)生進(jìn)行一次平等的談話。用校信通的形式，對每位學(xué)生進(jìn)行一次月小節(jié)。召開一次班干部會議。完成班級中“讀書小明星”的評選。
3，加強(qiáng)班級常規(guī)教育。對學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)感的培養(yǎng)。進(jìn)一步完善班干部隊(duì)伍，初步形成班干部對班級的自治。組織學(xué)生觀看勵(lì)志題材的電影。對班級的文化建設(shè)進(jìn)行更新，讓班干部自己完成班級的布置。為班級中有特長的學(xué)生舉辦一次展覽。迎接學(xué)校的評估。班干部自己組織一次會議。對一些特殊的家庭進(jìn)行走訪。對班級中的“讀書小明星”進(jìn)行表彰。
14月，對班級的常規(guī)進(jìn)行一次檢查。加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)感的培養(yǎng)。制定本學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，填寫《成長的腳印》。對班級中的“靜態(tài)文化”欄進(jìn)行更換。對本班的一些特殊學(xué)生進(jìn)行跟蹤記錄。組織召開一次對干部會議。讓對干部對自己前一階段的工作進(jìn)行一次小結(jié)。在班級中評選：學(xué)習(xí)明星、紀(jì)律明星、衛(wèi)生明星并進(jìn)行表彰。對每個(gè)孩子進(jìn)行一次評價(jià)，以校信通的形式發(fā)給每位家長。
5月，“我是小主人”月，每天在班級中選出四位同學(xué)管理班級，一周進(jìn)行一次評比，評出本周的“最佳小主人”。并把他的照片貼在“嘿！嘿！我最棒”欄中。評出常規(guī)最好的小隊(duì)。全面進(jìn)行一次家訪或與家長進(jìn)行一次談話。開展“手拉手”互助活動(dòng)要求每位班干部幫助一位需要幫助的同學(xué)，提高學(xué)習(xí)成績。為迎接“六一”慶典活動(dòng)準(zhǔn)備節(jié)目。
6月，加強(qiáng)班級的常規(guī)管理，總結(jié)回顧一學(xué)期的成績，討論交流存在的問題。組織學(xué)生進(jìn)行“自我評價(jià)”。結(jié)合期末考試，讓學(xué)生懂得學(xué)習(xí)的重要性。制定假期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。加強(qiáng)與本班特殊學(xué)生家長的聯(lián)系，對學(xué)生及家長進(jìn)行必要的心里疏導(dǎo)。
�。�、主要抓手：
①我校在20xx年6月被評為“金陵書香校園”，在這樣的大環(huán)境下，抓閱讀教學(xué)，用閱讀指導(dǎo)和閱讀啟迪把學(xué)生從不良課外書籍和游戲中引出來；
�、谧グ嗉壙己�，利用班干部的力量，做好班級考核，定期和家長結(jié)合，加強(qiáng)對特殊學(xué)生的關(guān)懷教育，促進(jìn)學(xué)生整體性的提高，促使養(yǎng)成良好行為習(xí)慣；
�、鄢浞掷媚暇┦袃�(yōu)秀家長學(xué)校這個(gè)招牌，利用校信通這個(gè)平臺，使家長、學(xué)校擰成一根繩，合力對學(xué)生進(jìn)行教育，促使學(xué)生良性成長；利用學(xué)校的“心靈小屋”對學(xué)生進(jìn)行心里疏導(dǎo)。
�、芎透魅握n老師緊密結(jié)合，多表揚(yáng)，使本班學(xué)生形成良好行為習(xí)慣，多關(guān)注，發(fā)現(xiàn)并和學(xué)生一起糾正不良行為習(xí)慣。
工作計(jì)劃 篇5
首先，我會進(jìn)一步提高、處理學(xué)習(xí)和工作的矛盾，努力做到工作學(xué)習(xí)兩不誤，使得更好的完成工作內(nèi)容。
其次,我會竭力查找壁報(bào)資料，或?qū)ν瑢W(xué)們的作業(yè)進(jìn)行展覽，使每一期壁報(bào)辦的與眾不同。每三個(gè)星期，我會在壁報(bào)上展出認(rèn)真做值日的同學(xué)的名單。在兩次月考和期中、期末考試后，我還會展出班級前十名同學(xué)的名單及成績，激勵(lì)同學(xué)們一同進(jìn)步。另外，在每一期板報(bào)上，我會留出一小部分的版面用以寫下一些常用的學(xué)習(xí)知識，使同學(xué)們更好的記住所學(xué)過的公式定理或文學(xué)常識。
對學(xué)校每個(gè)月的主題，我的計(jì)劃如下：
九月：在運(yùn)動(dòng)會前夕，我會組織同學(xué)們多交宣傳稿。另外，在九月底左右，我們班委會組織辦一個(gè)有關(guān)“目標(biāo)”和“20xx年再次相聚”的`班會，在班會上，我們會請幾位同學(xué)說出自己的目標(biāo)，并且，發(fā)表有關(guān)20xx年再次相聚的暢想。
十月：這個(gè)月的主題是“讓微笑綻放”，作為宣傳委員，我將會在壁報(bào)上展出同學(xué)們“笑”時(shí)的照片。
十一月：我會出一期有關(guān)“科學(xué)”的板報(bào)，在板報(bào)中，我會記述一些有關(guān)科學(xué)大師的故事和科學(xué)小知識。
十二月：這個(gè)月的主題是“你我攜手，美麗永久”，在這個(gè)月，我想組織同學(xué)們互幫互助，大家一同努力，提高學(xué)習(xí)成績。
一月：這時(shí)，已臨近期末考試，針對“我的夢想我放飛”這個(gè)主題，我會出一期有關(guān)期末考試和學(xué)習(xí)的板報(bào)，使得同學(xué)們在考試中取得好成績，為實(shí)現(xiàn)自己的夢想而打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在此，希望同學(xué)們對于我的工作給予支持和配合，我也會認(rèn)真聽取同學(xué)對我的批評以及對我的工作的意見，并盡快改正。
今后我會更加努力，吸取教訓(xùn)，與同學(xué)們一同把初三X班辦得更好!
作為班委為班級和同學(xué)服務(wù)是關(guān)鍵，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關(guān)鍵。
我想班級活動(dòng)海報(bào)是一個(gè)班級的特色，是展現(xiàn)班級風(fēng)貌的最直接和有效的平臺。大學(xué)沒有固定的教室，因而貼在宿舍區(qū)展板上的班級海報(bào)，直接影響到陌生老師或陌生同學(xué)對我們班級的第一印象，因此馬虎不得。使他人通過審美更快融入我們溫馨的集體是是宣傳委員的基本職責(zé)。在這學(xué)期里，我將與班級宣傳委員共同完成材料編輯，文字撰寫，圖文美化等內(nèi)容，把每一期的海報(bào)報(bào)出得有聲有色。讓班級成員為本班自豪，讓全校師生更好的了解我們市營3班。
宣傳的靈魂在于及時(shí)準(zhǔn)確并且生動(dòng)，每一季都有不同的節(jié)日和特殊的事例，而且大學(xué)的課外生活更是豐富多彩的，就像上學(xué)期，我們班就出了很多不同類型的海報(bào)，有效的調(diào)動(dòng)了大家參與各種活動(dòng)的積極性，極大的豐富了大家的課余生活，并在這個(gè)基礎(chǔ)上也讓其它班級的同學(xué)更好的了解和認(rèn)識了我們X班，這樣一來為班級的宣傳工作添上了閃亮的一筆。
這學(xué)期是和同學(xué)相處的第二學(xué)期，而我也是第一次擔(dān)任班級的宣傳委員，發(fā)現(xiàn)大家參加業(yè)余活動(dòng)的積極性不高，無論學(xué)校開展什么活動(dòng)，參加的同學(xué)總是寥寥無幾，我不能確定是什么原因?或是沒興趣，或是不敢去，又抑或……所以我會在以后的日子里，以身作則，大力宣傳，樹立目標(biāo)，重拾信心，使大家都為把我們班建設(shè)成為把握機(jī)遇，利用機(jī)遇的積極向上的團(tuán)體而努力奮斗。
但畢竟是我在大學(xué)第一次擔(dān)任宣傳委員，對班委活動(dòng)還不是很熟悉，所以希望得到老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的支持。我會在新學(xué)期里努力做到更好!
工作計(jì)劃 篇6
2xxx年，本部門不斷收集和學(xué)習(xí)其它同行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，不斷改善生產(chǎn)工藝，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。通過改變生產(chǎn)工藝， 節(jié)約生產(chǎn)制造費(fèi)用。在原材料消耗方面，進(jìn)行有效的優(yōu)化，改良，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本的力度。設(shè)備管理方面制定了定期檢查修理的措施，除精密電氣、計(jì)量設(shè)備外，其它設(shè)備均培訓(xùn)工人自己維護(hù)檢修，降低了設(shè)備故障率。節(jié)省了維修費(fèi)用。
存在問題：
1、部門制度的執(zhí)行力度有待加強(qiáng)，制定的一系列措施往往沒有得到很好的執(zhí)行，考核力度沒有加大，考核力度沒有體現(xiàn)。
2、由于部門溝通工作做得不夠，所以凝聚力工作做得不好。
3、部門與部門的溝通有待加強(qiáng)，需進(jìn)一步加強(qiáng)部門的工作配合。
4. 沒有加強(qiáng)生產(chǎn)工藝改良，增加生產(chǎn)效益和質(zhì)量
xxx工作計(jì)劃
1、加大制度建設(shè)，堅(jiān)決推行目標(biāo)責(zé)任制，細(xì)化崗位責(zé)任。管理上必須制度化、規(guī)范化、程序化，對任何違紀(jì)違章的`現(xiàn)象，都要按照制度嚴(yán)肅處理，要使每位員工都有責(zé)任感。
2、加強(qiáng)上下溝通，收集問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。使得公司上下一心。齊心協(xié)力搞好工各方面的工作
3. 加快生產(chǎn)工藝優(yōu)化改良，工藝改良項(xiàng)每月為13項(xiàng)，增加生產(chǎn)效益提高質(zhì)。
4. 加強(qiáng)對公司全部產(chǎn)品，進(jìn)行降低生產(chǎn)制作成本為方向，目標(biāo)金額為50萬。
5.工廠下發(fā)訂單的零件清單的主要物料準(zhǔn)確率達(dá)到100%。其他清單物料98.5%(不影響生產(chǎn))
6.加強(qiáng)樣板員技能培訓(xùn)，增強(qiáng)客戶樣板的合格率，目標(biāo)為98% 滿意度為99%
2xxx年是東南公司挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年，只要我們團(tuán)結(jié)一致，樹立起高度的緊迫感和責(zé)任感。按照工作計(jì)劃扎實(shí)開展工作，在公司的大力支持和指導(dǎo)下，我相信明年我們一定克服重重困難，穩(wěn)中求進(jìn)，扭轉(zhuǎn)目前的不利局面，最終實(shí)現(xiàn)東南公司盈利并走向良性發(fā)展的道路。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
縱觀下學(xué)年所有工作，總體來講會比較忙碌，不論是即將到來的科技文化藝術(shù)節(jié)，還是定期要上交的文藝部朗誦稿話劇稿，隨之而來的班級(專業(yè))優(yōu)秀節(jié)目的刪選于排練制作，壓力比較大。因此，結(jié)合班級人員特征及對個(gè)人動(dòng)手動(dòng)腦能力、策劃組織能力的高要求，著手制定一個(gè)明確而條理的計(jì)劃顯得尤為重要。
同時(shí)合理計(jì)劃的制定和完成，對于一些優(yōu)秀作品的涌現(xiàn)十分有益，也是對一些重點(diǎn)項(xiàng)目上參與人員質(zhì)量的保證。對于上述項(xiàng)目的高效完成具有十分重要的意義。同時(shí)及時(shí)總結(jié)過去，為下一步更好的發(fā)展奠基。
二、工作安排：
(一)工作目標(biāo)及執(zhí)行措施
1.首先是文藝部朗誦稿和話劇稿，開學(xué)前夕，要求自己必須完成兩份文藝部朗誦稿和話劇稿的編寫并上交，開學(xué)后，根據(jù)學(xué)院要求開始在班里(并與本專業(yè)另一個(gè)班合作)著手準(zhǔn)備一些有特色的優(yōu)秀節(jié)目，對一些平時(shí)文采較好的同學(xué)則單獨(dú)鼓勵(lì)TA參加節(jié)目，同時(shí)不忘自己參與制作優(yōu)秀節(jié)目，完成學(xué)院分配任務(wù)的同時(shí)為班級儲備優(yōu)秀人才優(yōu)秀節(jié)目以備日后活動(dòng)之用。
2.繼續(xù)積極且按時(shí)地參加文藝部每次例會，做好工作筆記，認(rèn)真記錄所分配的任務(wù)，積極討論、勇于提出自己的見解和看法。對分派到的任務(wù)按時(shí)完成、活動(dòng)過程中積極參與其中、之后認(rèn)真進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，為各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展做出應(yīng)有的努力。在每次就活動(dòng)順利開展而召開的部門集體會議上，保證按時(shí)參加，不遲到曠到，積極討論，為更好地在班級開展活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
3.科技文化藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)，保證自己最大程度的參與。繼續(xù)認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作，及時(shí)而詳細(xì)地下達(dá)通知，以身作則，盡可能投入到這些活動(dòng)中去，以實(shí)際行動(dòng)號召同學(xué)積極參與，鍛煉自己的能力。
(二)工作步驟
(1)開學(xué)前兩周，完成文藝部朗誦稿和話劇稿并上交。
(2)科技文化藝術(shù)節(jié)。認(rèn)真準(zhǔn)備組織各項(xiàng)活動(dòng)。
(3)學(xué)期末積極總結(jié)本學(xué)期進(jìn)步與不足，為下學(xué)期更好地工作打下基礎(chǔ)。
三、執(zhí)行希望：
發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，放開去做，去建設(shè)我們認(rèn)為最優(yōu)秀的最文藝性的班集體，鼓勵(lì)優(yōu)秀作品的.涌現(xiàn)，鼓勵(lì)優(yōu)秀人才的發(fā)掘發(fā)展。
遇事多思考，多做工作計(jì)劃�；顒�(dòng)前把有關(guān)事宜以及可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)對措施提前想到、想好計(jì)劃好各種細(xì)節(jié)與問題后再行動(dòng)，從而增強(qiáng)做事的邏輯性，為活動(dòng)的圓滿完成奠定基礎(chǔ)。
在各種工作中全力以赴，最大限度的自己參與，平衡好各種壓力，保證自己有出色的表現(xiàn)，出色的成績，出色的榮譽(yù)--各種出色!
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
以人為本，以德為先，以培養(yǎng)少年兒童實(shí)踐能力為核心內(nèi)容，以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的教育活動(dòng)，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺階。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬﹫�(jiān)持“二個(gè)加強(qiáng)”，即加強(qiáng)常規(guī)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，保持學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
（三）加強(qiáng)法制、安全教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
（四）深化少先隊(duì)活動(dòng)，從活動(dòng)中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。
三、重點(diǎn)工作
（一）繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)員行為習(xí)慣養(yǎng)成教育
強(qiáng)化行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。要求人人會背《規(guī)范》、用《規(guī)范》，強(qiáng)化學(xué)生的禮儀及文明禮貌教育，形成班班爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。本學(xué)期，大隊(duì)部將加大對出操、升旗、集會紀(jì)律的檢查力度，讓出操、升旗、集會紀(jì)律真正達(dá)到“靜、快、齊”；進(jìn)一步加大課間和午間的監(jiān)管力度，重點(diǎn)整治學(xué)生在教室、走廊和樓梯間從事危險(xiǎn)活動(dòng)，在校園內(nèi)追跑、打鬧，高聲喧嘩，肆意踐踏花草等不文明行為。本學(xué)期，針對校園里學(xué)生的各種不良行為，進(jìn)行點(diǎn)評，強(qiáng)化良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
（二）扎實(shí)推進(jìn)少先隊(duì)基礎(chǔ)常規(guī)工作。
堅(jiān)持做好少先隊(duì)的各項(xiàng)常規(guī)工作，促使少先隊(duì)組織充滿活力。堅(jiān)持軟件建設(shè)和硬件建設(shè)并舉，著力加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，在深化主題教育活動(dòng)的同時(shí)，基礎(chǔ)建設(shè)得到切實(shí)加強(qiáng)，促使自身建設(shè)上新臺階。
1.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，結(jié)合本學(xué)期的重大節(jié)日開展好各項(xiàng)活動(dòng)，從而提高隊(duì)員素質(zhì)。
2.規(guī)范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學(xué)校大操場，肅立在莊嚴(yán)的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的升國旗儀式講話，使隊(duì)員受到一次又一次的教育。
3.加強(qiáng)隊(duì)員常規(guī)管理，大隊(duì)部抓好“文明監(jiān)督崗”的隊(duì)伍建設(shè)，配合常規(guī)檢查，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好值勤記錄，及時(shí)匯報(bào)，對班主任工作進(jìn)行月考核期末計(jì)入“文明班級”和“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”考核依據(jù)。以“學(xué)生正向習(xí)慣”研究課題為抓手，督促各中隊(duì)開展好習(xí)慣養(yǎng)成的各項(xiàng)活動(dòng)，探索研究隊(duì)員習(xí)慣養(yǎng)成的有效方法和長效工作機(jī)制。
4.繼續(xù)推進(jìn)“一隊(duì)一展”活動(dòng)。中隊(duì)活動(dòng)是展示隊(duì)員活動(dòng)成果的場所，是鍛煉隊(duì)員能力的舞臺。要求在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)、大隊(duì)部的培訓(xùn)下，規(guī)范隊(duì)會形式和隊(duì)活動(dòng)的程序，明確隊(duì)活動(dòng)的.各項(xiàng)要求，培養(yǎng)隊(duì)員才能。
（三）積極深化少先隊(duì)實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)
以少年兒童為主體，以學(xué)校為主陣地，以習(xí)慣養(yǎng)成教育為主線，密切聯(lián)系社會、家庭，開展豐富多彩的生活實(shí)踐活動(dòng)，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
1.開展法制安全教育。學(xué)校把安全教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈，通過紅領(lǐng)巾廣播、晨會、隊(duì)會、講座、櫥窗板報(bào)等少先隊(duì)陣地對學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護(hù)自救能力，規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng)，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲，以杜絕不安全隱患。
3.“雷鋒精神伴我行”學(xué)雷鋒文明活動(dòng)月。
每個(gè)中隊(duì)組成學(xué)雷鋒志愿小分隊(duì)，舉行隆重的學(xué)雷鋒活動(dòng)啟動(dòng)儀式。少先大隊(duì)部向全體隊(duì)員發(fā)出倡議，要求隊(duì)員們從小做起，從身邊的小事做起，以雷鋒同志為榜樣，嚴(yán)格要求自己，爭做新世紀(jì)合格的小公民，并要求每位同學(xué)至少為社會為學(xué)校做一件好事或獻(xiàn)愛心活動(dòng)。
4.感恩系列教育活動(dòng)。
一個(gè)文明懂禮的人，應(yīng)該懂得感恩。以“三八”婦女節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)等為契機(jī)，開展感恩教育活動(dòng)，感謝母親的養(yǎng)育之恩，感謝革命先烈的付出，感謝今天的美好生活。
5.“文明習(xí)慣，快樂成長”系列活動(dòng)。
加強(qiáng)隊(duì)員的文明禮儀教育，引導(dǎo)隊(duì)員養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和良好的道德習(xí)慣。
四、主要工作安排
二月份
1.制定新學(xué)期少先隊(duì)工作計(jì)劃，做好開學(xué)典禮工作。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)大隊(duì)部工作計(jì)劃。
3.各中隊(duì)輔導(dǎo)員制定中隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃。各班隊(duì)干部改選。
4.重新規(guī)范、落實(shí)一日常規(guī)評比檢查細(xì)則，組織檢查人員進(jìn)行培訓(xùn)并開展工作。
5.黑板報(bào)檢查評比。
7.值日工作例會。
三月份
1.“雷鋒精神伴我行”學(xué)雷鋒文明活動(dòng)：通過“介紹雷鋒人物、講述雷鋒故事，學(xué)習(xí)雷鋒精神”等一系列活動(dòng)，教育隊(duì)員以“為他人、為集體、為社會”為主題做一件好事，培養(yǎng)隊(duì)員的服務(wù)意識，開展“天天雷鋒日，人人志愿者”社區(qū)服務(wù)活動(dòng)。
2.感恩系列教育活動(dòng)：結(jié)合三八婦女節(jié)，各中隊(duì)以“媽媽，真好！”為主題開展活動(dòng)，要求隊(duì)員了解自己的媽媽，感受媽媽的“愛”，并為媽媽做一件事。
3.植樹節(jié)“人人爭當(dāng)護(hù)綠使者”活動(dòng)：設(shè)計(jì)一句護(hù)綠提示語，自制一塊護(hù)綠廣告牌，完成一件護(hù)綠任務(wù)。進(jìn)行“植樹節(jié)”教育，各中隊(duì)開展“我做護(hù)綠小使者”綠地認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。
4.全國中小學(xué)生安全教育日活動(dòng)：三月最后一周的星期一為全國中小學(xué)生安全教育日，此周定為安全教育周，通過晨會、國旗下講話等活動(dòng)增強(qiáng)隊(duì)員的安全意識。
5.值日工作例會。
6. 月度文明班級評比。
四月份
1.結(jié)合清明節(jié)，開展革命傳統(tǒng)教育：開展春游綜合實(shí)踐活動(dòng)--掃墓，結(jié)合“看革命影片，讀革命書籍，講革命故事，開主題班會，學(xué)革命精神”開展系列主題活動(dòng)。
2.主題班隊(duì)活動(dòng)觀摩活動(dòng)。
4.值日工作例會。
5. 月度文明班級評比
五月份
1.熱愛勞動(dòng)教育：慶祝“五一”國際勞動(dòng)節(jié)，開展“我是勞動(dòng)小能手”教育實(shí)踐活動(dòng)。
2.主題班隊(duì)活動(dòng)觀摩活動(dòng)。
3.感恩系列教育活動(dòng)。結(jié)合母親節(jié)開展主題教育活動(dòng)。
4.值日工作例會。
5. 月度文明班級評比。
六月份
1.慶�！傲弧眹H兒童節(jié)活動(dòng)。
2.開展“6.5世界環(huán)境保護(hù)日”活動(dòng)和“科普宣傳周”活動(dòng)。
3.值日工作例會。
4. 月度文明班級評比。
5.少先隊(duì)大、中、小隊(duì)工作小結(jié)以及評優(yōu)活動(dòng)。
6.學(xué)期結(jié)束工作，大隊(duì)部制訂少先隊(duì)暑期工作。
工作計(jì)劃 篇9
20xx年的個(gè)金工作我們認(rèn)為要圍繞著儲蓄、個(gè)貸、三方存管等考核重點(diǎn)，在行長室的領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)分輕重緩急有重點(diǎn)的展開個(gè)金條線上的營銷工作，做出我們除個(gè)貸業(yè)務(wù)以外的新的亮點(diǎn)來，我們總的工作思路主要有五點(diǎn)：
1、延續(xù)09年公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的合作思路，發(fā)掘公司業(yè)務(wù)中潛藏的個(gè)人業(yè)務(wù)的商機(jī)。如代發(fā)工資業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)、代售基金業(yè)務(wù)等等。依托對公客戶資源，實(shí)現(xiàn)行內(nèi)公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶資源共享，帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2、加強(qiáng)營業(yè)部、大堂、個(gè)金科的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，發(fā)揮營業(yè)部在一線與客戶現(xiàn)場接觸的優(yōu)勢，強(qiáng)化主動(dòng)營銷的觀念，提升柜面營銷能力，上下形成合力，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。
3、借鑒去年做二手房按揭與房產(chǎn)中介合作的成功經(jīng)驗(yàn)，與各類房產(chǎn)中介、售樓處、評估機(jī)構(gòu)及產(chǎn)權(quán)登記中介機(jī)構(gòu)甚至于要加強(qiáng)與證券、保險(xiǎn)等單位的合作，建立起牢固的合作關(guān)系。
4、立足區(qū)域，利用多種渠道，加強(qiáng)對我行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試?yán)梦倚械碾娮语@示屏、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進(jìn)行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，提升我行在區(qū)的社會知名度和影響力。
5、我認(rèn)為這是最主要的一個(gè)方面，就是要更進(jìn)一步的強(qiáng)化全員營銷意識，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動(dòng)，我們每一個(gè)人都象整個(gè)機(jī)械裝置中的一個(gè)齒輪，哪個(gè)部件出了故障就可能會影響到機(jī)器的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
下面我分六個(gè)方面對各項(xiàng)個(gè)金業(yè)務(wù)的具體計(jì)劃和措施作一個(gè)匯報(bào)。對于儲蓄存款業(yè)務(wù)我認(rèn)為這是一個(gè)貫穿我們所有業(yè)務(wù)始終的一個(gè)最最重要的一個(gè)方面，我在下面相應(yīng)的各項(xiàng)具體工作中會有所說明，對這一項(xiàng)工作就不再單列出來向大家匯報(bào)了。
1、個(gè)貸業(yè)務(wù)：這項(xiàng)業(yè)務(wù)09年度在全行上下各條線的通力合作下，取得了一定的成績，其主要的原因就在于公私業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)和優(yōu)勢互補(bǔ)再加上全行上下的兢兢業(yè)業(yè)工作。在20xx年，我們認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)該往縱深發(fā)展，盡管在09年設(shè)想以個(gè)貸業(yè)務(wù)帶動(dòng)的其他個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展的理念已經(jīng)有所顯現(xiàn)，但是由于實(shí)際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準(zhǔn)備個(gè)貸綜合貢獻(xiàn)度要圍繞著各項(xiàng)個(gè)金業(yè)務(wù)的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業(yè)務(wù)要有所側(cè)重：高端——著重開拓以存抵貸，代發(fā)工資、儲蓄業(yè)務(wù)。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發(fā)工資業(yè)務(wù)就有點(diǎn)對牛談琴了，而應(yīng)著重營銷信用卡和三方存管業(yè)務(wù)。
今年的個(gè)貸業(yè)務(wù)的增長，由于宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認(rèn)為還是應(yīng)抱謹(jǐn)慎從事的態(tài)度。20xx年國務(wù)院定的基調(diào)雖然是要靠消費(fèi)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，事實(shí)上國務(wù)院也出臺了促進(jìn)消費(fèi)的政策措施，整體上來講，在消費(fèi)領(lǐng)域會出現(xiàn)一些機(jī)遇，比如車貸、留學(xué)貸。09年一線、二線甚至于三線城市的房地產(chǎn)交易量很活躍。在今年，住房政策備受受關(guān)注，政府鼓勵(lì)改善型住房需求，輿論普遍認(rèn)為中低檔住房將是20xx年發(fā)展的重點(diǎn)。但是，政府出臺了一系列措施要求房地產(chǎn)保持穩(wěn)定，將難以出現(xiàn)去年房價(jià)與銷量一哄而上的局面。我們今年的`個(gè)貸還款壓力將會很大，這個(gè)問題在節(jié)前及近期也已經(jīng)充分暴露出來了。近期有許多個(gè)貸
客戶陸續(xù)打電話過來要預(yù)約還款，去年新發(fā)放的一些個(gè)貸，有的客戶是由于有年終分紅，有的私營業(yè)主的應(yīng)收賬款在近期已回收，還有一些是客戶不愿負(fù)債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求部分提前還款。所以，我們認(rèn)為：今年的個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展要在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)與各開發(fā)公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開辟1-2個(gè)新的樓盤，同時(shí)加大對世貿(mào)中心直客式業(yè)務(wù)的營銷力度。
2、三方存管工作方面：對于三存管工作，我個(gè)人認(rèn)為，去年動(dòng)員親朋好友的開戶的方式可以推廣，但是更要強(qiáng)調(diào)的是有效戶，我們真正需要的是在完成下達(dá)任務(wù)的基礎(chǔ)上，取得儲蓄與理財(cái)客戶資源，更多的是應(yīng)該考慮它的可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)槿酱婀苓@項(xiàng)業(yè)務(wù)是一個(gè)需要經(jīng)年累月去營造的工程，今年的任務(wù)完成了，明年還是要繼續(xù)。我們要做的是要讓證券投資客戶在錫山這塊土地上，要我們這里獲得一種穩(wěn)定的歸宿感，借以聚集投資人氣，帶動(dòng)以本地區(qū)為主的客戶的開戶量和資金留存。
證券公司在我行駐點(diǎn)二個(gè)禮拜下來，前來咨詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統(tǒng)的方式來帶動(dòng)我們?nèi)酱婀芄ぷ鞯拈_展的成效并不會是很大，真正靠這種方式開戶轉(zhuǎn)戶的人不多。節(jié)前，我和行長一起與證券市場部的老總作了深入的探討，我們認(rèn)為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴(kuò)大客戶群，增加有效戶的含金量，利用雙方的資源取得雙贏，但是沒有一個(gè)有效的載體，要想達(dá)到這種目的是非常困難的，因?yàn)槲覀兊牡乩砦恢檬紫染椭萍s了我們與證券公司和股民的合作，開戶轉(zhuǎn)戶不便。
現(xiàn)在我們與證券達(dá)成一致意見：一個(gè)是利用他們的專業(yè)水平利用我們以前曾經(jīng)駐點(diǎn)現(xiàn)在經(jīng)常有客戶來我們銀行來咨詢這一便利逐步把客戶挖過來。另外設(shè)想利用股市沙龍的形式來吸引一部分開戶前來交流與開戶，這個(gè)沙龍場所的設(shè)定既要兼顧到方便客戶開戶，又要有一定量的人氣來聚集，我們準(zhǔn)備利用我們的會議室定期舉辦一些諸如理財(cái)投資沙龍的方式來發(fā)掘新股民，擴(kuò)大我行三方存管客戶的開戶量，具體方式在近期內(nèi)定下來，力求能取得一定的效果。視情況，我們設(shè)想再在其他證券公司之間推廣。
3、代發(fā)工資方面：對于代發(fā)工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區(qū)域，首先是與營業(yè)部和信貸上對在我們開戶的一些企業(yè)作一個(gè)梳理，列出清單來。對于目標(biāo)企業(yè)，騰出一些時(shí)間與精力分別與他們溝通，事實(shí)上這項(xiàng)工作，我們在節(jié)前已經(jīng)著手去嘗試著去做了，節(jié)前我與張總在辦公室詳細(xì)地談過這個(gè)業(yè)務(wù)，他們擁有100多員工，又是在本地區(qū)，對于代發(fā)工資業(yè)務(wù)我們已達(dá)成初步意向。另外象一些企業(yè)雖然人員不多，但是與他們有合作基礎(chǔ)，應(yīng)該不是十分為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業(yè)務(wù)方面值得去嘗試著做的事情。我相信做成功了一家二家，以后這項(xiàng)業(yè)務(wù)的合作就會越來越順利。
4、信用卡工作方面：這項(xiàng)工作，我覺得還是要群策群力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發(fā)行,是需要一個(gè)單位共同努力才能完成的一項(xiàng)工作,一個(gè)人很難獨(dú)立完成。在確保千斤重?fù)?dān)眾人挑,人人肩上有指標(biāo)的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主動(dòng)營銷。在信用卡的發(fā)卡方面，我們要充分挖掘信貸資源，在貸記卡發(fā)行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項(xiàng)任務(wù)。但是要把握好親訪親簽，注意辦卡過程中的欺詐風(fēng)險(xiǎn)。
5、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、貴賓業(yè)務(wù)和基金定投方面：我把這三項(xiàng)工作合并在一起，主要是我認(rèn)為，這幾項(xiàng)工作是有二個(gè)共同點(diǎn)的：一是都要利用多種渠道多作宣傳，強(qiáng)調(diào)客戶的受益點(diǎn)。對客戶要曉之以利，利益的利，畢竟個(gè)人銀行客戶是需要培
養(yǎng)的,要最大程度地滿足和開發(fā)客戶的金融需求。二是要加強(qiáng)柜面等一線營銷的力度，通過培訓(xùn)要讓大家熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎(jiǎng)勵(lì)到人的做法，作為我們個(gè)金條線上要以上線的客戶管理系統(tǒng)為依托，加強(qiáng)對貴賓客戶信息的搜集工作，不斷完善貴賓客戶資料，加強(qiáng)對存量個(gè)人中高端客戶在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險(xiǎn)與相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的理念，提升我行代銷基金、保險(xiǎn)及其理財(cái)產(chǎn)品的影響力。我們不敢保證這么做會有多大的成效，但是我們認(rèn)為，要做好這幾項(xiàng)工作，首先是要讓客戶曉得我們有這些業(yè)務(wù)的存在，不要讓客戶誤解成我們銀行只是存存錢的地方。前臺柜員在推介金融產(chǎn)品的同時(shí)，也是在銷售銀行形象和文化, 一線員工為客戶提供卓越的服務(wù)之后，銀行品牌就會深入客戶心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩(wěn)定也是最難以復(fù)制的。
6、理財(cái)業(yè)務(wù)方面：我還是覺得這是一項(xiàng)令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行里現(xiàn)在的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話怎么講呢，我認(rèn)為產(chǎn)品要營銷成功，營銷的方式和手段固然重要，但是你沒有一個(gè)好的產(chǎn)品，你有再好的手段也是沒有用的。沒有好的產(chǎn)品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，為客戶提供個(gè)性化的能真正為客戶帶來收益與實(shí)惠的產(chǎn)品，當(dāng)然我們的營銷手段與能力也是有待提高的，在10年的理財(cái)產(chǎn)品銷售中，我們還是要配合上級行的理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)售，促進(jìn)貴賓客戶的增長和儲蓄存款的增加。 上面是我們對10年度個(gè)人業(yè)務(wù)工作的一些想法，當(dāng)然計(jì)劃的預(yù)期效果還是要有待于全行上下的通力合作，還是需要實(shí)際工作中的檢驗(yàn)及需要做相應(yīng)的調(diào)整。
工作計(jì)劃 篇10
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，教育法規(guī)，全面貫徹教育方針，確立全面實(shí)施素質(zhì)教育和促進(jìn)全體學(xué)生全面發(fā)展的意識。提高思辯能力，激發(fā)工作熱情，外樹形象，內(nèi)修涵養(yǎng)，腳踏實(shí)地完成教學(xué)任務(wù)，使我校的體育工作更一層樓。
二、貫徹落實(shí)教學(xué)常規(guī)，全面提高教學(xué)質(zhì)量
1.貫徹落實(shí)教學(xué)常規(guī)，重點(diǎn)抓好“五認(rèn)真”的落實(shí)。認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真布置作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)和組織課外體育活動(dòng)，認(rèn)真考核。同時(shí)抓好課前準(zhǔn)備和課后教學(xué)活動(dòng)中的常規(guī)落實(shí)工作。把認(rèn)真?zhèn)湔n和認(rèn)真上課作為常規(guī)的關(guān)鍵，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。
2.加強(qiáng)集體備課，充分發(fā)揮集體優(yōu)勢。同一備課組的教師要做到：統(tǒng)一教材，統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一考核。備課組是最直接最重要的組織教學(xué)實(shí)施的基層組織，必須充分發(fā)揮它在教學(xué)實(shí)踐中的組織作用，優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，提高課堂效益。
三、規(guī)范群體，搞好兩操兩活動(dòng)
1.群體工作是學(xué)校體育工作的主體，課間操已成為學(xué)校的風(fēng)景點(diǎn)，因此，要在原來的基礎(chǔ)上發(fā)展。做到全校上下齊管，體育組實(shí)干的格局。
(1)制定課間操評比制度和評比細(xì)則，有體育教師隨機(jī)抽查，并把成績列入班級評優(yōu)條例。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行課間操進(jìn)退場的管理，體育教師利用課堂進(jìn)一步提高課間操的質(zhì)量。
2.合理安排課外體育活動(dòng)。分管領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、班主任、體育組分管群體的教師要全力以赴組織開展課外體育活動(dòng)。
3.制定課外體育活動(dòng)須知、課外體育活動(dòng)安全制度，合理安排課外體育活動(dòng)輪轉(zhuǎn)表和活動(dòng)場地。要求班主任到班組織和管理，群體教師巡回輔導(dǎo)。
4.采用班主任簽到和班級活動(dòng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)工作，并把統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)列入班主任、班級評優(yōu)條例。
四、狠抓提高，發(fā)展籃球傳統(tǒng)學(xué)校
1.進(jìn)一步加強(qiáng)對訓(xùn)練體制、運(yùn)動(dòng)員管理?xiàng)l例及招生辦法等方面的科學(xué)化管理。注意籃球梯隊(duì)之間的銜接，取長補(bǔ)短。在趙老師的指導(dǎo)下，在短期內(nèi)使訓(xùn)練走上軌道。
2.根據(jù)籃球傳統(tǒng)學(xué)校的要求制定各年級的籃球教材比重。
3.校運(yùn)會、課外體育活動(dòng)上要提高籃球競賽和活動(dòng)的質(zhì)量，以利全面提高全校學(xué)生的籃球水平。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組建設(shè)
1.教研組是落實(shí)教學(xué)常規(guī)、實(shí)施素質(zhì)教學(xué)、深化教學(xué)改革、大面積提高教學(xué)質(zhì)量的基層單位。充分認(rèn)識建設(shè)好教研組意義的`重要性。
2.抓好隊(duì)伍建設(shè)，樹立良好風(fēng)氣，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。倡導(dǎo)以誠相待的優(yōu)良風(fēng)氣，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，揚(yáng)人之長，去己之短，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同進(jìn)步。
3.抓好青年教師的培養(yǎng)。充分發(fā)揮群體優(yōu)勢，通過傳、幫、帶的渠道，幫助青年教師提高教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。
六、明確分工，責(zé)任到人
1.總負(fù)責(zé)：
2.群體組：組長：
成員：
3.運(yùn)動(dòng)隊(duì)：籃球教練： 、
田經(jīng)教練：
4.高三體育考生訓(xùn)練：高三(1~5,12)班體育考生教練：
高三(6~11)班體育考生教練：
七、全面動(dòng)員，搞好各項(xiàng)比賽
1. 市中小學(xué)田經(jīng)比賽十月上旬
2. 市高中組中學(xué)生廣播操比賽十二月下旬
3. 省 中學(xué)校運(yùn)會十二月中旬
4. 省 中學(xué)冬季長跑比賽十二月下旬
5.各年級的體育校型競賽
要求：
1.田經(jīng)隊(duì)必須從速組隊(duì)，抓緊訓(xùn)練，了解兄弟學(xué)校的實(shí)力，爭取較優(yōu)的成績。
2.體育教師利用課堂、課外體育活動(dòng)時(shí)間，進(jìn)行廣播操輔導(dǎo)和訓(xùn)練，提高廣播操質(zhì)量，保持比賽的領(lǐng)先優(yōu)勢。
3.根據(jù)校長室布置，及早下發(fā)規(guī)程，全面動(dòng)員、落實(shí)到位，保證校運(yùn)會、冬季長跑比賽的順利進(jìn)行。
4.各備課組長及時(shí)制定好小型比賽規(guī)程，突出籃球項(xiàng)目，搞好各項(xiàng)競賽活動(dòng)。
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