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        地產(chǎn)銷售頂崗工作總結(jié)

        時(shí)間:2023-08-12 07:04:04 工作總結(jié) 我要投稿
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        地產(chǎn)銷售頂崗工作總結(jié)

          總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢?下面是小編為大家收集的地產(chǎn)銷售頂崗工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

        地產(chǎn)銷售頂崗工作總結(jié)

        地產(chǎn)銷售頂崗工作總結(jié)1

          即將結(jié)束的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作讓我踏入社會(huì)以來(lái)獲得了較大的進(jìn)步,無(wú)論是工作能力的體現(xiàn)還是認(rèn)知方面都和在校期間有著不同的地方,實(shí)際上當(dāng)我進(jìn)入這所房地產(chǎn)公司從事銷售工作的時(shí)候也不敢相信作為實(shí)習(xí)生的自己能夠獲得如此多的包容與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),正因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)銷售工作的競(jìng)爭(zhēng)性才讓我在實(shí)習(xí)以后做好了相應(yīng)的工作總結(jié)。

          在老員工的協(xié)助下完成了銷售話術(shù)的背誦并將其運(yùn)用到自身的工作中去,由于以往從未接觸過(guò)銷售類的工作且又是以實(shí)習(xí)生的身份自然會(huì)感到有些無(wú)所適從,還好房地產(chǎn)公司安排了崗前培訓(xùn)讓我們對(duì)銷售職業(yè)有了大致的了解并領(lǐng)取到了銷售話術(shù)手冊(cè),后續(xù)的工作要點(diǎn)便是將懂得模擬銷售話術(shù)中的情景并將上面的對(duì)話全部背誦在腦海之中,除此之外還要懂得根據(jù)客戶不同的提問(wèn)從而有效地利用這部分話術(shù)進(jìn)行對(duì)話,由于前期進(jìn)行銷售工作的時(shí)候話術(shù)回答得太過(guò)于僵硬死板的緣故被部分老員工進(jìn)行過(guò)指點(diǎn),從中發(fā)現(xiàn)自身的問(wèn)題以后我開始花費(fèi)時(shí)間來(lái)熟悉話術(shù)并將其融入到銷售過(guò)程中。

          通過(guò)銷售經(jīng)理的指導(dǎo)完成對(duì)客戶資料的收集與整理并做好后續(xù)的拜訪工作,由于房地產(chǎn)銷售中客戶信息的收集十分重要導(dǎo)致實(shí)習(xí)期間花費(fèi)了不少功夫,盡管有著銷售經(jīng)理的指導(dǎo)卻僅僅是明白收集信息的渠道有哪些罷了,具體的尋找還需要自己去進(jìn)行處理才能夠?yàn)殇N售工作找到適合的客戶,因此我會(huì)主動(dòng)聯(lián)系對(duì)本地房地產(chǎn)有興趣的客戶從而了解對(duì)方的意圖并做好后期的信息整理,必要時(shí)還會(huì)上門進(jìn)行拜訪并引領(lǐng)對(duì)方到所需的房產(chǎn)進(jìn)行查看以便完成銷售流程。

          這次實(shí)習(xí)對(duì)我而言提前體會(huì)到社會(huì)工作者的不易以及賺錢的艱辛,尤其是努力面對(duì)生活的壓力以及享受不到老師的包容以后很容易存在心態(tài)上的落差,好不容易將其調(diào)整過(guò)來(lái)以后才讓我們明白過(guò)去在校期間的學(xué)習(xí)的.確是過(guò)于頹廢了些,若是面對(duì)銷售工作中的壓力能夠更加從容些的話也就不會(huì)在前期出現(xiàn)基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤,因此針對(duì)實(shí)習(xí)期間所犯的錯(cuò)誤應(yīng)該要牢記在心并通過(guò)后續(xù)工作中的努力將其轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)才行。

          盡管房地產(chǎn)銷售工作沒(méi)有太高的門檻卻也意味著自己實(shí)習(xí)期間的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,面對(duì)這類狀況唯有自己盡快成長(zhǎng)才能夠?qū)Φ闷痤I(lǐng)導(dǎo)與同事們的認(rèn)可,而我在這次實(shí)習(xí)結(jié)束后也會(huì)珍惜這份房地產(chǎn)工作的回憶并在徹底融入社會(huì)之前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

        地產(chǎn)銷售頂崗工作總結(jié)2

          這幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)我穩(wěn)重了很多,因?yàn)樽龇康禺a(chǎn)銷售工作,讓我體會(huì)到了作為一名畢業(yè)生在實(shí)習(xí)當(dāng)中遇到的問(wèn)題,還有自己本身就存在的一些毛病,我非常的感激這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)工作,到xx這里實(shí)習(xí)我是做好了足夠多的準(zhǔn)備工作的,我一直都堅(jiān)信我是能夠在工作當(dāng)中處理好相關(guān)的事情,積累足夠多的工作經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我來(lái)講不難,作為實(shí)習(xí)生我只感感覺(jué)工作實(shí)在是不易,有些事情就應(yīng)該有主管的判斷,現(xiàn)也就這段實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下:

          首先從自己心態(tài)上面的一些變化說(shuō)起,離開學(xué)校就是完全是自己負(fù)責(zé)自己的事情,這是沒(méi)有任何余地的,這次去到了xx公司做一名房產(chǎn)銷售我認(rèn)為這是對(duì)我的一種磨練,我也能夠在其中感受到一些全新的事物,所以在心態(tài)上面我就有了一些轉(zhuǎn)變,我也明白實(shí)習(xí)的時(shí)候更多還是需要靠自己,因?yàn)槭菍?shí)習(xí)不能再像在學(xué)校那般心態(tài),做事情就應(yīng)該專心投入這一點(diǎn)我感受很大,在一開始的我就調(diào)整好了心態(tài),迎接好銷售工作。

          開始自己正式的工作,讓我知道了做一名銷售是簡(jiǎn)單的.,做一名成功的銷售絕對(duì)是不易,我實(shí)習(xí)期間一直都在了解學(xué)習(xí)有關(guān)這方面的知識(shí),充分的了解也是一個(gè)基礎(chǔ),但是做銷售工作絕對(duì)不是這么簡(jiǎn)單的,我在第一個(gè)月的時(shí)候是零業(yè)績(jī),讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來(lái)才行,無(wú)論是在業(yè)務(wù)技巧,還是在人脈上面都應(yīng)該要不斷的加強(qiáng)才是,工作期間我也一直在想這個(gè)問(wèn)題,我還是主動(dòng)地做好了相關(guān)的工作規(guī)劃,從業(yè)務(wù)技巧上面找著入點(diǎn),學(xué)習(xí)各種銷售技巧,我對(duì)這個(gè)很上心,在工作當(dāng)中這對(duì)我而言意義很大,我也相信我能夠做好相關(guān)的工作規(guī)劃也是非常的不易,然后就是去擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍,多多做好宣傳工作,從細(xì)節(jié)上面做起,結(jié)合自己的工作不斷的提高能力,這也是一個(gè)很重要的事情。

          結(jié)合自己的長(zhǎng)處,不斷的把工作落實(shí)到位,房地產(chǎn)銷售工作不是段時(shí)間能夠做出成績(jī)的,這幾個(gè)月下來(lái)在業(yè)績(jī)上面我雖然沒(méi)有去的成績(jī),但這讓我邁出了第一步,在實(shí)習(xí)期間我實(shí)實(shí)在在的學(xué)習(xí)了,收獲了,離開了學(xué)校也經(jīng)歷一些困難,在做銷售工作過(guò)程中遇到了問(wèn)題然后解決,這才是我對(duì)自己的工作的一個(gè)肯定,雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,可是那種對(duì)感覺(jué)一直都存在,讓我受益頗多。

        地產(chǎn)銷售頂崗工作總結(jié)3

          時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,三個(gè)月的時(shí)間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。但是留下的我,卻在這段時(shí)間中努力的成長(zhǎng),最終提升了自己!在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中,盡管我在業(yè)績(jī)上沒(méi)能有太大的起色,但是跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了這么久,自己的進(jìn)步卻非常的顯著!

          現(xiàn)在,實(shí)習(xí)期不知不覺(jué)就結(jié)束了,我在此對(duì)自己這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié),希望自己能認(rèn)識(shí)到自己的方向和不足,在今后的工作中,更加努力的進(jìn)步,更好的完成自己的工作。我的工作總結(jié)如下:

          一、工作情況

          按照時(shí)間,我準(zhǔn)時(shí)的來(lái)到了公司。在這里,和我一起的還有許多新加入的實(shí)習(xí)生。在開頭的一個(gè)月里,我們一起學(xué)習(xí),一起在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下培訓(xùn)工作技能,提升個(gè)人對(duì)公司和工作的認(rèn)識(shí)。在這段時(shí)間里,我深刻的`感受到了工作的壓力。作為銷售,我們必須在工作前對(duì)公司、工作,以及我們的產(chǎn)品有足夠詳細(xì)的了解,并且通過(guò)了培訓(xùn)考核,才能進(jìn)行下一步的工作。

          當(dāng)時(shí)的自己,看著厚厚的資料,真心覺(jué)得自己一定背不下來(lái),心中不免打起了退堂鼓。但是領(lǐng)導(dǎo)和同事們積極的在培訓(xùn)中鼓勵(lì)我們,并給我們?cè)敿?xì)的講解了技巧和方法。周圍的同事們也在不斷的努力!在這樣的氛圍下,我一天天的堅(jiān)持了過(guò)來(lái),最終挺到了最后!

          在之后的工作中,我們?cè)趯?shí)踐中不斷的鍛煉自己的能力,并且通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)們的進(jìn)階培訓(xùn),不斷的提高自己!這段時(shí)期,盡管每天都會(huì)很累,但是看著自己一天天的成長(zhǎng),心中也感到非常的有收獲感,每天都過(guò)的非常的充實(shí)。

          二、思想方面

          作為一名銷售人員,我在思想上有了很大的進(jìn)步。通過(guò)自己在實(shí)踐中的體驗(yàn),我感受到銷售人員最終要的,就是在工作的時(shí)候,謹(jǐn)記我們公司的核心理念,并將自己看做是服務(wù)者,而不僅僅是商人!在完成這樣的轉(zhuǎn)變后,自己才能更好的和客戶交流,才能更好的完成自己的任務(wù)。

          三、個(gè)人的不足

          現(xiàn)在回憶過(guò)去的這三個(gè)月來(lái),自己最大的不足,還是沒(méi)能掌控好銷售的節(jié)奏。總是會(huì)因?yàn)樘o張沒(méi)能把握好時(shí)機(jī),導(dǎo)致推銷一次次的失敗。我在工作的方面,還需要更加嚴(yán)格的鍛煉自己,提升自己的能力。為此,我在今后也要好好的鍛煉自己的交流能力。

          四、結(jié)束語(yǔ)

          三個(gè)月的實(shí)習(xí)不過(guò)是開始,在今后還有很多的地方需要我努力。我也會(huì)嚴(yán)格的要求自己,成為一名出色的銷售人員!

        地產(chǎn)銷售頂崗工作總結(jié)4

          在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。

          我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到xx時(shí),對(duì)xx方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較xx很快了解到公司的性質(zhì)及其xx市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,該深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的`素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)xx市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,xx已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

          xx市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,x積極配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,x從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

          20xx年下旬公司與xx司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部,xx擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,x立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中該做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的x個(gè)月的時(shí)間將xx全部清盤,而且xx也一并售罄,這其中與xx和其他銷售部成員的努力是分不開的。

          20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

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