新人年終工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?以下是小編為大家整理的新人年終工作總結(jié),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
新人年終工作總結(jié)1
今天已經(jīng)是20xx年7月10日了,從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了,經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的培訓(xùn)后,我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線,到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了,感觸很多,下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望。
首先說(shuō)說(shuō)自己吧,我真的以前總來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì)做銷售的工作,以前參加面試面試官也說(shuō)我不適合做銷售,因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向,相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),這不到一個(gè)月的時(shí)間里,通過(guò)打電話推銷保險(xiǎn),接觸到了形形色色的人,鍛煉了自己的表達(dá)能力,話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了,可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了,不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的.去念了,可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧!再說(shuō)說(shuō)自己這3個(gè)多星期的業(yè)績(jī)吧,自己只出了三單,但是實(shí)際承保刷回來(lái)的到目前只有一單,只完成將近5000的業(yè)績(jī)!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的,首先感覺(jué)自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng),工作動(dòng)力還不是很大,沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,只看眼前了,這樣其實(shí)是不行的,要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn);其次,由于時(shí)間不長(zhǎng),自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練,給客戶造成模糊的感覺(jué),有時(shí)候過(guò)于軟弱,沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的氣氛,讓客戶感覺(jué)自己的說(shuō)服力還是稍差了些,還有有時(shí)感覺(jué)對(duì)個(gè)別客戶還是缺少耐心,不夠堅(jiān)持,客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺(jué)語(yǔ)無(wú)倫次了,不知道該如何說(shuō)了,影響了成單的概率!以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話,本來(lái)當(dāng)時(shí)成交了,可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī),不接電話,這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的,因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切,要做到“既來(lái)之則安之”!通過(guò)這段時(shí)間的工作,我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力,面對(duì)巨大的壓力,我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,能堅(jiān)持到最后的都是勝者!就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說(shuō)的:不論是否出單,都要每天快樂(lè)的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),那出單是必然的!可以說(shuō)我腦海里一直想著這幾句話
每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶,面對(duì)著各種難聽(tīng)的話語(yǔ)和各種各樣的拒絕,我始終以一顆最平常的心去對(duì)待,我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無(wú)法勝任這個(gè)工作的,把它始終看成是一件極普通的事就可以了,再者說(shuō)了,沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力。懙竭@順便說(shuō)一下,我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪是我們美日二部的,到目前已經(jīng)走了流失了很多人了,光我們本組近期就辭職了很多人了,從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在,我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋(gè)有機(jī)的整體,可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈!但是終歸是人家自己的選擇,誰(shuí)都沒(méi)有辦法,雖說(shuō)不在一起工作了,見(jiàn)面機(jī)會(huì)少了,但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜?lái)的,只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了!
再說(shuō)說(shuō)我所在的“金鉆盟”組吧,雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少,但是感覺(jué)氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了,大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著,所以我也不能落后,只有奮起直追,朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的幫助,放心,我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力的,時(shí)間會(huì)改變一切的,隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!
不論過(guò)去好與壞,隨著本月月結(jié)的結(jié)束,新的一個(gè)月即將開始了,說(shuō)實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好,至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過(guò)了,在新的一個(gè)月中,我必須要在22個(gè)工作日中,做到50000左右的業(yè)績(jī),定的目標(biāo)雖然不高,但是有信心完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外,最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,吸取別人的長(zhǎng)處,堅(jiān)持多聽(tīng)優(yōu)秀錄音,用到自己的話術(shù)上去,另外平時(shí)還要多和何丹組長(zhǎng)以及優(yōu)秀的伙伴們交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn),努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來(lái),高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!伙伴們,大家記。何覀兪亲畎舻!為了美日天分公司,為了“金鉆盟“組,為了我們個(gè)人的未來(lái),努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏遥蚁嘈琶魈,我相信青春沒(méi)有地平線!事在人為,人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!
新人年終工作總結(jié)2
一年的工作結(jié)束了,做財(cái)務(wù)工作并不是很久,可以說(shuō)我也是一名財(cái)務(wù)新人,在這方面我覺(jué)得自己還是有很多的進(jìn)步的,過(guò)去一年來(lái)的工作當(dāng)中還是感覺(jué)非常有意義的,作為一名財(cái)務(wù)新人我在公司也學(xué)習(xí)到了很多,這對(duì)我是一個(gè)非常大的提高,我感覺(jué)自己是非常充實(shí)的,這也是作為一名財(cái)務(wù)應(yīng)該要去意識(shí)到的一點(diǎn),我也希望能夠在未來(lái)的工作當(dāng)中有更多的提高,這一點(diǎn)是一定,過(guò)去的一年來(lái)我矜矜業(yè)業(yè),從來(lái)不會(huì)耽誤了自己的工作,我知道這對(duì)我而言是一件非常有意義的事情,也就過(guò)去一年的財(cái)務(wù)工作我總結(jié)如下:
平時(shí)在工作方面我是不斷的在學(xué)習(xí),因?yàn)槲抑雷约涸跇I(yè)務(wù)能力上面還是與一定的欠缺的,我深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),所以我感覺(jué)自己的進(jìn)步是非常大的,我也希望能夠在未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中讓自己有足夠多的提高,我對(duì)自己還是非常有信心的,一年來(lái)我和周圍的同時(shí)虛心的學(xué)習(xí),現(xiàn)在我也感覺(jué)這是很有必要的,現(xiàn)在我也是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),有些事情還是應(yīng)該要主動(dòng)一點(diǎn)去做好的,學(xué)習(xí)一些新的財(cái)務(wù)知識(shí),更加豐富的充實(shí)好自己的生活,現(xiàn)在我也感覺(jué)非常的有意義,我知道未來(lái)還會(huì)有更多的事情會(huì)去做好的,這也是作為一名新人應(yīng)該要有的態(tài)度。
平時(shí)在生活當(dāng)中我感覺(jué)還是有很大的.進(jìn)步的,未來(lái)我也應(yīng)該去去認(rèn)真做好這些細(xì)節(jié)方面的事情,這非常的關(guān)鍵,我清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn),來(lái)到公司并不是很久,但是我已經(jīng)深深的被公司各方面吸引了,我知道做財(cái)務(wù)工作應(yīng)該要讓自己做的更好一點(diǎn),我相信自己能夠在接下來(lái)的工作當(dāng)中我也希望能夠做的更好,做這份工作需要細(xì)心一點(diǎn)的,我從來(lái)都不會(huì)把自己的位置抬得很高,我很明白這一點(diǎn),作為一名xx的新人,以后我也一定會(huì)把自己的工作做的更好,這也是我應(yīng)該要去主動(dòng)做好的,現(xiàn)在回想起來(lái)確實(shí)感覺(jué)很有動(dòng)力,來(lái)到xx這里接觸到了一些過(guò)去沒(méi)有接觸過(guò)去的財(cái)務(wù)知識(shí),我覺(jué)得公司的財(cái)務(wù)制度是非常好的,讓我深深的體會(huì)到了自己還是能夠有足夠的提高,作為一名新人我深刻的意識(shí)到了業(yè)務(wù)能力的重要性,過(guò)去的一年我確實(shí)是感覺(jué)非常的充實(shí),當(dāng)然我也知道我需要更加細(xì)心一點(diǎn),因?yàn)檫@也是一名財(cái)務(wù)應(yīng)該要有的素養(yǎng),我會(huì)讓自己做的更好的。
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