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        二手房銷售工作計劃

        時間:2024-06-19 22:25:37 工作計劃 我要投稿

        二手房銷售工作計劃

          時光在流逝,從不停歇,又迎來了一個全新的起點,寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!好的計劃是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的二手房銷售工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        二手房銷售工作計劃

        二手房銷售工作計劃1

          1、每天準時到公司,(能提前20分鐘到公司,做到風雨無阻!)

          2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。

          3、打開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

          4、查看區(qū)域(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告)。

          5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌。

          6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況。

          7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。

          8、下決定每天找尋一個新客戶。(暫時未需要,但半年內(nèi)會買的客戶)

          9、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的.計算。

          10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

          11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

          12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張,爭取客源及盤源。

          13、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作,機會自然大增。

          14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。

          15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位作投資(收租)。

          16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客。

          17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭取控盤。(簽委托)

          18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主時間,堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。

          19、業(yè)務員應多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面的知識增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容,塑造"專家"形像。

          20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。

        二手房銷售工作計劃2

          一、銷售現(xiàn)狀

          1、20xx年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想,距離公司下達的銷售任務還有一定差距;

          2、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴格,基本不會代銷外部產(chǎn)品,故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;

          二、原因分析

          1、客戶資源不足,沒有大量的客戶積累;

          2、對產(chǎn)品推廣力度不夠;

          3、外展點位設(shè)置太少;

          4、銷售人員數(shù)量不足。

          三、解決方案

          在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點,按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點,提高其代銷意愿,返點表如下:

          優(yōu)勢:

          1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;

          2、點位分布廣,可控制公司在設(shè)置外展點位上的'成本;

          3、每個二手房門店中都有多個銷售人員,且銷售經(jīng)驗豐富。

          四、資源配合

          為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展,需要提供以下支持:

          1、對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要及時;

          2、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用。

        二手房銷售工作計劃3

          一.招聘

          公司績效產(chǎn)生的源泉-----招聘,對于新店來說,只有招聘做好了,其他問題才能迎刃而解。

          持續(xù)招聘的好處:

          1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;

          2.給公司源源不斷的活力和激情;

          3.給老經(jīng)紀人以壓力;

          4.為公司儲備人才,為開第二、第三家做準備;

          5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀人的機會

          招聘經(jīng)紀人的條件:

          吃苦耐勞

          2.有責任心

          3.溝通能力

          4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)

          5.具有團隊精神

          6.具有上進心

          7.認可公司企業(yè)文化

          招聘的渠道:

          1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀人,這種人不容易流失,因為他們是被推薦來的,他們能看到我們身邊成功的希望,而且對于本行業(yè)有一定的了解,知道過程可能很苦,但馬上就有好的業(yè)績,因此他們能堅持做下去,將會很快成為店面的主力。)

          2.店面招聘(非常直觀,能夠直接了解店面情況,來之前就有一定的思想準備,落差感不強。)

          3.人才市場(目前去人才市場招募的中介公司會比較多,效果不是太明顯。)

          4.網(wǎng)絡(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡發(fā)布招聘信息,但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。)

          5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,適應能力強。)

          6.挖人(短期應急可以,但是他們的忠誠度不夠強,不能夠與公司同舟共濟,在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團隊。)

          7.畢業(yè)大學生(大中專生、高中生、技校生,他們學歷中等,做起工作踏實,沒有太多想法,會一心一意的工作。)

          招聘人數(shù):

          根據(jù)新店前情運營情況來看,將人數(shù)迅速擴充起來,對于新的店面來說,店里比較好留人,因為大家基本上是同一批進入公司的員工,相互之間沒有隔閡,有共同語言,而且一人簽單帶動一片的作用,容易營造競爭氛圍。

          保證店內(nèi)至少達到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運營!

          二.培訓

          對于新店來講,培訓是重中之重,人招聘來了,下面就是培訓。培訓是員工的福利,要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學到東西,可以得到提高。對于我們這一行業(yè)來講,其培訓主要包括二手房基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識、專業(yè)銷售技巧和客戶服務,可根據(jù)運營時間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓課程:

          1.公司介紹(企業(yè)文化)

          2.二手房基礎(chǔ)知識(各種專業(yè)術(shù)語的解釋、二手房市場的分類、房屋建筑年代,影響房價的因素等)

          3.如何開展工作

          4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

          5.經(jīng)紀人的工作計劃

          6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標準

          7.貸款過戶及其中介費等費用計算

          8.貸款過戶等日常工作操作流程

          9.接待客戶的流程,以及方法和技巧

          10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項

          11.客戶如何跟進回訪

          12.買賣、租賃合同的簽訂

          13.簽單前、簽單中、簽單后應做哪些工作

          14.服務質(zhì)量

          15.房源的推廣方法

          16.國家相關(guān)法律的規(guī)定,及風險的防范

          當然以上基礎(chǔ)培訓希望由公司安排總統(tǒng)一培訓完成,其他專業(yè)知識和技巧由店長完成,也可以邀請優(yōu)秀連鎖店長來講,這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團隊比較強大,對公司充滿信任,形成資源共享,從而達到更好的培訓目的。培訓結(jié)束后要進行一次測試。加深員工的印象,反復練習,讓經(jīng)紀人養(yǎng)成良好的工作習慣。

          三.會議

          會議是了解店內(nèi)員工的方式,通過開會,及時了解店內(nèi)員工動態(tài)和業(yè)務能力,分享優(yōu)質(zhì)房源,幫助快速成單,提高員工的自信心,帶動店內(nèi)氣氛。

          早會:

          第一.早上8:xx準時開始(全體員工參加可輪流主持)。

          第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(聲音要洪亮,鼓舞士氣,讓員工進入工作狀態(tài)。)

          第三,對昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚

          第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,形成匹配帶看

          第五.全體員工向店長匯報當天詳細的工作計劃

          晚會:

          第一.晚上6:00準時開始。

          第二.店內(nèi)員工向店長匯報當日工作和遇到的問題,店長統(tǒng)計活動量上墻。第三.做第二天詳細工作計劃。

          第四.對于員工的.工作給予肯定。督促員工計劃的實施。

          四.店內(nèi)制定規(guī)章制度

          無規(guī)矩不成方圓,店內(nèi)一定要有獎有罰,讓員工按照公司的流程一步一步向前走,建設(shè)健康、有序的團隊。但其中最關(guān)鍵一點就是店長一定要起到帶頭作用,要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,帶頭按照公司的流程工作,這樣才能更好的帶動員工,從而形成一個有組織有紀律的團隊。

          1.罰款當做店內(nèi)基金,用做店內(nèi)集體活動或獎勵給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀人。

          2.值班制度:合理安排值班表,每天一組值班,營造組內(nèi)競爭氛圍,提高組內(nèi)經(jīng)紀人的積極性。值班出去看房,須告之店長。

          3.房源、客戶分配制度:以房客的錄入時間和準確度為準。

          五.業(yè)務開展

          1.印制DM單頁及名片,沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,提高店面知名度。

          2.網(wǎng)絡宣傳,主要是網(wǎng)絡房源的發(fā)布和推廣。

          3.社區(qū)活動,到成交量大的小區(qū)做社區(qū),搶占市場。

          開展以上業(yè)務是為了讓經(jīng)紀人必須從店里走出去,有事做足夠的了解市場需求,做到對自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ),才能更好的開展業(yè)務。

          六.合作

          只有合作才能共贏,我們二手房行業(yè)更注重這一點。特別是新店,更應該主動走出去,只有店里有經(jīng)紀人開單了有了業(yè)績,才能帶動和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀人,使整個店內(nèi)的經(jīng)紀人動起來,使店面整體業(yè)績有大幅度提升。說到合作就要提到我什么時候上任新店長,我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長為公司作出業(yè)績,還有我認為現(xiàn)階段店長最應該做的事就是節(jié)省開支,因為新店起步開支很大,新員工較多業(yè)績可能會受到影響,但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營好我的店鋪!同時也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績不受影響,能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人,不希望我上任了自己的老店業(yè)績下滑影響店內(nèi)工作氛圍。我會在接下來這段時間內(nèi)多多幫助新員工成長多多成交使我們的團隊同事自信,斗志昂揚。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者。當現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績穩(wěn)定,新老有序就是我上任之時!

        二手房銷售工作計劃4

          一、年度營銷指標完成情況

          20xx年度營銷管理部計劃實現(xiàn)商品房銷售簽約額4299.98萬元以上,實際完成5017.88萬元,其中:開原地王國際花園項目實際完成簽約額4338.38萬元;撫順大商中心城項目實際完成簽約額407.03萬元;塞納家園項目實際完成簽約額272.47萬元。超額完成簽約額717.9萬元,計劃完成比例為117%。

          20xx年度營銷管理部計劃實現(xiàn)商品房銷售資金回收額3439.97萬元以上,實際完成4450.36萬元,其中:開原地王國際花園項目實際完成資金回收額3672.02萬元;撫順大商中心城項目實際完成資金回收額427.9萬元;塞納家園項目實際完成資金回收額350.44萬元。超額完成資金回收額1010.39萬元,計劃完成比例為129%。

          20xx年度營銷管理部銷售費用計劃控制在476.33萬元以下,實際支出361.26萬元,其中:開原地王國際花園項目實際支出219.59萬元;撫順大商中心城項目實際支出44.86萬元;塞納家園項目實際支出96.81萬元。20xx年度節(jié)省銷售費用支出115.07萬元,計劃完成比例為76%。

          (營銷費用以財務最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準)

         。ㄒ陨蠑(shù)據(jù)統(tǒng)計時間截止到20xx年12月31日)

          二、20xx年度營銷工作總結(jié)

          進入20xx年以來,宏觀經(jīng)濟方面,中央經(jīng)濟會議指出保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間,強調(diào)深化改革,做到“調(diào)速不減勢,量增質(zhì)更優(yōu)”,我國經(jīng)濟仍在改革中平穩(wěn)前行,但由于內(nèi)外部因素影響,經(jīng)濟增長將進一步放緩。貨幣信貸方面,中央仍將繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,其中,“積極的財政政策要有力度,貨幣政策要更加注重松緊適度”,面對當前不斷增加的經(jīng)濟下行和通縮壓力,整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健。房地產(chǎn)政策方面,限購限貸等行政手段逐漸退出,調(diào)節(jié)回歸市場化,長效機制逐步建立,同時受不同城市市場分化影響,地方政策調(diào)整也更趨靈活。

          市場趨勢方面,根據(jù)“中國房地產(chǎn)中長期發(fā)展動態(tài)模型”分析,宏觀經(jīng)濟在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中增速略有放緩,貨幣環(huán)境穩(wěn)健,調(diào)控回歸市場化的背景下,20xx年全國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“銷售面積小幅回升,新開工期穩(wěn),投資增速持續(xù)放緩”的特點。成交方面,20xx年貨幣政策支持力度進一步加大,購房需求有序釋放,商品房銷售面積小幅回升。20xx年市場仍以去庫存為主,價格保持平穩(wěn)或小幅下跌,但不同城市價格表現(xiàn)分化,一線城市和少數(shù)熱點二線城市存在上漲壓力。

          綜上所述,在熬過低迷的20xx年房地產(chǎn)熊市,期盼20xx年市場轉(zhuǎn)機。年初開發(fā)公司與集團簽下商品房銷售簽約額4300萬元的責任狀。本年度雖有新政發(fā)布、金融調(diào)整、輿論導向等利好頻現(xiàn),但市場形勢依然嚴峻,并未實現(xiàn)托市目標。面對20xx年撲朔迷離、楚囚對泣的市場環(huán)境,開發(fā)公司各項目在20xx年度能夠?qū)崿F(xiàn)營銷指標,離不開集團、公司領(lǐng)導的傾力關(guān)懷,離不開公司各部門的通力配合、離不開房實營銷團隊的不懈努力,現(xiàn)將20xx年度營銷工作總結(jié)如下:

         。ㄒ唬└鶕(jù)市場動態(tài)適時調(diào)整價格策略

          年初撫順項目周邊競品價格下浮明顯,營銷管理部通過實地走訪、電話調(diào)研、明訪、暗調(diào)等方式,保證調(diào)研信息準確真實。在摸清市場脈搏、掌握競品動向的同時,對房產(chǎn)新政、市場形勢、競品變化等諸多問題進行深度研討。為促進項目現(xiàn)場房源銷售,在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進行價格下探,及時與市場價格保持一致。

          開原項目在上半年結(jié)合自身特點,通過成交轉(zhuǎn)輪抽大獎、加大購買樓王客戶

          及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度、贈送裝修基金、贈送洗車卡等多項優(yōu)惠形式,使成交價

          格保持在區(qū)域內(nèi)合理水平。既在價格方面與競品順利接軌,又規(guī)避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風險。進入下半年后,開原市場形勢未見好轉(zhuǎn),價格方面持續(xù)下滑,營銷管理部在開發(fā)公司領(lǐng)導的指導下,通過制定買樓王贈送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價房源等方式,使銷售現(xiàn)場房源價格形成即可保證高價頂賬,又可進行低價銷售的雙軌并行模式。

          價格策略的及時、準確調(diào)整,對開發(fā)公司完成全年銷售指標起到了重要的保障作用。

         。ǘR心并力精兵簡政,實現(xiàn)減員不減效

          20xx年度是集團的調(diào)整、優(yōu)化、強化管理年,開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”、“以成本控制和強化管理為重點”的工作重心。進入20xx年以來,集團、公司提出減員增效,對于開發(fā)公司營銷管理部人手本不富裕的實際情況來說,精簡難度屬實很大。營銷管理部面對人員調(diào)整的大方向出令則行,年度減員共計5人,在對離職人員工作進行妥善交接的同時,也重新調(diào)整了公司各項目部門內(nèi)的工作分工及工作流程,做到精兵簡政。

          減員后的工作壓力的確有所增加,為保證做到減員不減效,努力調(diào)動部門員工的工作積極性的同時,結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)計劃,適度加大骨干員工的權(quán)責范圍,使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此,在部門內(nèi)骨干員工的帶領(lǐng)下,在部門經(jīng)理的監(jiān)督下,在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下,各項目銷售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運行,實現(xiàn)了減員不減效。

         。ㄈ┱{(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績破冰突圍

          為保證全年指標時間過半任務過半以至最終的順利達成,開發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開營銷工作研討會,探尋銷售形勢所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新、又有突破,如何提升銷售現(xiàn)場客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量、如何促進房源成交轉(zhuǎn)化率等諸多問題成為會議討論重點。通過多輪研討、縝密部署,最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為20xx年度開原項目營銷工作的兩條主線。

          開原地王國際花園借助項目口碑及不懈努力,占據(jù)開原市區(qū)一定的市場份額,目前,隨著競品加速推盤,城區(qū)市場接近飽和,因此我們將營銷的主戰(zhàn)場由

          城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村,深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。銷售人員走訪開原市周邊19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后,篩選出4至6個經(jīng)濟水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點,以“想買好現(xiàn)房、開原看地王”為主題,通過高密度的組織路演、有獎互動、置業(yè)顧問現(xiàn)場派單及講解、看房車免費接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度,使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國際花園項目的'詳細銷售信息。

          此外,為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷,粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營銷工作的開展實施,“想買好現(xiàn)房、開原看地王”也將深入開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。

          20xx年開原項目通過“老帶新”實現(xiàn)銷售的套數(shù)占年度銷售總量的18.18%,可見該渠道成交比重很高。因此,與老業(yè)主拉近距離、增進情感、挖掘銷售資源也是營銷工作的重中之重!拔矣貌使P畫童年”兒童彩陶涂鴉活動;“小樹和我共成長”植樹活動;“對酒當歌共消夏、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動;8月,“相約地王愛情月、共度露天電影節(jié)”??不間斷的活動,激發(fā)業(yè)主的參與熱情,感受得到園區(qū)獨特的文化氛圍、使意向客戶聆聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽。

         。ㄋ模┚S護項目形象,擴大品牌效應,持續(xù)釋放銷售信息

          在20xx年上半年,撫順項目區(qū)域市場寒冰重重,各家銷售均保持低迷狀態(tài),受資金狀況影響,各家開發(fā)公司對項目的形象維護、宣傳推廣等方面的支出也都進行了大幅收縮,多個項目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場逐漸淡出的不利銷售印象。20xx年3月?lián)犴橅椖繉Υ笊讨行某莄地塊樓體大字、工地圍擋、售樓處led字幕屏等方面進行了更新維護,在及時釋放銷售信息的同時,也增強了區(qū)域內(nèi)百姓對大商中心城項目的認可和信心,展現(xiàn)出項目良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅挺的運營實力。

          6月,結(jié)合撫順大商集團新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個節(jié)點,撫順項目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一,放飛夢想”路演活動,在路演過程中,置業(yè)顧問、直銷派單員進行現(xiàn)場答疑;“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風灣公園盛大召開。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項目出席了本次展會活動,并推出15套主打戶型的特惠房源供市民選購。

        二手房銷售工作計劃5

          一、 三月工作重點

          1、三月份工作重點以建立二手房經(jīng)紀人網(wǎng)絡和推廣使用房牛加軟件為主。

          2、建立二手房經(jīng)歷網(wǎng)絡分為線上和線下兩個層面:

          (1)線上以建立二手房經(jīng)紀人虛擬群落為主;

          (2)線下對象分為中介公司經(jīng)理、店長等大客戶和零散經(jīng)紀人,主要工作內(nèi)容是為其提供駐點服務和商談如何推廣房牛加軟件。

          3、線上部分由二手房部門全體人員共同維護。線下大客戶方面主要有青總負責,吳思和書婷負責零散經(jīng)紀人的聯(lián)絡和回訪工作。

          二、 工作進度安排

          1、3月23日房產(chǎn)下午茶活動。地點暫定大學東街茶樓,邀請經(jīng)紀公司和中介老總;顒右粤奶鞙贤,聯(lián)絡感情為中心。

          1、1活動安排:

         。1)布置會場,張貼海報,發(fā)放二手房和房牛加軟件宣傳手冊,安置宣傳易拉寶。(與會人員禮品發(fā)放還在商討中。)

         。2)活動開始播放宣傳廣告片,之后講解人PPT展示,講解、宣傳房牛加軟件,并進一步宣傳樂居二手房的部分工作內(nèi)容和能夠提供的服務。

          (3)活動內(nèi)容以聊天,溝通感情為主,引導與會人認識接受房牛加軟件和了解我們所提供的服務;顒悠陂g書婷負責活動記錄和登記與會人聯(lián)系方式。

          1.2活動目的:

         。1)宣傳推廣中介老板接受房牛加軟件,并且鼓勵其員工安裝、注冊房牛加。

         。2)了解呼和浩特市大的房產(chǎn)中介下半年工作計劃和動向。

          (3)溝通感情為主線。

          2、3月29日房牛加產(chǎn)品發(fā)布會。地點暫定伊泰華府。前期工作首要熟悉掌握產(chǎn)品,準備發(fā)布會材料和邀請函,發(fā)放邀請函。

          3、繼續(xù)推廣房牛加軟件。

          (1)3月17-21日之間二手房全部門和小蜜蜂一起繼續(xù)掃店,之前的掃店工作效果明顯但是仍有不足,這次掃店擴大范圍,補充上一次活動產(chǎn)品介紹不足問題,另作為使用回訪;顒又袉为氂涗浭褂谜呗(lián)系方式,以便建立線上虛擬社群。

         。2)預計為店長準備一些房牛加宣傳手冊、宣傳單或者易拉寶,借助店長工作時間幫助宣傳。

          4、建立線上虛擬社群。目前以建立和維護經(jīng)紀人Q群為主。目前該工作由書婷負責,作為我們的長期工作。

          5、人事和團建工作。二手房剛剛成立,本月所有人員首要了解公司業(yè)務范圍、產(chǎn)品銷售、各職能部門。青總要求每一個二手房工作人員要密切關(guān)注樓盤部門和新聞部門動態(tài),每天養(yǎng)成習慣接受房產(chǎn)信息。

          6、店商活動。

          6.1目前本部門有三個店商需要維護,海亮廣場、陽光小鎮(zhèn)和金隅麗港城。員工抽時間去駐場,了解店商工作內(nèi)容和提供服務。主要幫助其簽合同和刷POS機。

          6.2房牛加宣傳材料做好之后,下店攜帶宣傳材料和易拉寶。同時兼顧房牛加宣傳工作。

          三、 活動執(zhí)行要點

          1、本月工作任務繁重,員工均為新入職,要積極、快速了解房產(chǎn)業(yè)和二手房市場,要熟悉房牛加產(chǎn)品和二手房部門工作核心。

          2、加大力度推廣房牛加軟件。從身邊朋友到工作對象,要求認真、耐心的.介紹房牛加,鼓勵更多人群下載、注冊。并兼顧問題回訪工作,及時將問題回饋給總部。

          3、積極建立房產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡,與其建立長久、穩(wěn)固的工作關(guān)系,互惠互利。了解房產(chǎn)經(jīng)紀人需求,并盡全力為其提供幫助。

          四、 工作預期和結(jié)點

          1、3月17日—21日抽取三個下午時間進行掃店工作。目前房牛加下載人數(shù)513人,截至3月底突破1000大關(guān)。

          2、Q群截至3月底群人數(shù)突破200人;钴S因子突破20人。

          3、3月23日下午茶

          4、3月29日發(fā)布會

          5、3月17日—21日早會人事梳理考核和房產(chǎn)信息考核。

          五、 總結(jié)

          1、二手房部門成立不久,目前面臨許多問題。急缺人手;剛?cè)肼?員工對房產(chǎn)行業(yè)了解不夠深入;本部門與樓盤、新聞、媒體各部門的互動不足等。3月將會繼續(xù)充實本部門人員和工作內(nèi)容,爭取月底建立完整的工作制度和工作內(nèi)容安排。

          2、經(jīng)過之前的電話回訪和于客戶溝通,發(fā)現(xiàn)目前房牛加軟件存在幾個硬傷,導致軟件使用率不高。

         。1) 軟件定位不準確,大約80%以上用戶表示推送房源多數(shù)是外地房源。

         。2) 推送房源信息不準確,多數(shù)無購房意向或者是過期信息。

          (3) 軟件注冊不上的情況時有發(fā)生,約有2%的用戶下載之后無法注冊,青總這邊系統(tǒng)存在問題,無法通過注冊。

          上述問題導致房牛加卸載率高,使用率低。大部分已經(jīng)下載的經(jīng)紀人并不使用該軟件,有些已經(jīng)卸載。通過回訪和線上了解,大部分用戶表示房牛加不好用,因為用戶信息不準使用起來十分“抓狂”。

          針對該問題,目前提供的解決方案是進一步進行溝通和講解,引導使用者對軟件不能代替腦力勞動有一個正確的認識。并不斷鼓勵使用者建立信心,理解房牛加運行初期存在的短期問題,樹立信心長期堅持使用房牛加會越來越好。

        二手房銷售工作計劃6

          一、單店店長職權(quán)

          1、主持門店的整體工作、組織實施公司有關(guān)業(yè)績銷售方面的決議會議、負責完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿铡?/p>

          2、組織實施門店年度、季度、月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷計劃。3、擬定門店內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責范圍和標準。4、與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎懲制度。

          6、制定門店經(jīng)紀人的各項具體管理規(guī)章制度。

          7、提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀人。并報區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導審批。8、聘任或者解除應由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。9、制定經(jīng)紀人的招聘、工作指導與培訓計劃。

          10、行使公司和主管上級授予的其他職權(quán)

          11、制定門店內(nèi)獎金的分配獎勵方案。

          12、門店顧客關(guān)系維護和顧客投訴處理。

          13、對直接下屬的獎懲權(quán)力以及對下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力。14、有限資金的支配權(quán)力。(店內(nèi)資金)

          15、對直接下屬的工作爭議裁決權(quán)力。

          16、單店店長職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán)。

          二、單店店長崗位職責,

          1、負責門店門工作業(yè)績銷售計劃、量化目標的制定和落實。

          2、負責組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作、及時掌握市場動態(tài)、跟蹤把握市場行情、及時提出合理的整體業(yè)績銷售計劃和方案、認真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標。

          3、負責門店內(nèi)各項業(yè)務(如、門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告、門店會議、銷售、培訓、合同、按揭、收款、過戶、房客源管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調(diào)研、等等)的協(xié)調(diào)完成。

          4、及時協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時反饋有關(guān)信息、認真做好門店各項服務工作。維護公司和門店服務水平以及美譽度。

          5、負責向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表。

          6、把握重點顧客、參加談判和簽定合約、責成交合同的簽收及審核。7、制定實施業(yè)績銷售費用計劃及廣告預算、嚴格控制銷售成本。8、負責制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。

          9、負責對門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行培訓和管理、根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

          10、定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報告及工作計劃。

          11、負責處理門店內(nèi)的經(jīng)紀人之間的糾紛、做好協(xié)調(diào)工作。做到公平公正。對事不對人。12、服從領(lǐng)導的工作安排、協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系。

          13、負責門店內(nèi)經(jīng)紀人的各項具體工作要求和安排。定期和經(jīng)紀人進行溝通和鼓勵。14、負責門店內(nèi)經(jīng)紀人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時調(diào)整、保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。15、分析門店和競爭對手的`銷售業(yè)績、找出原因、提升銷售業(yè)績。

          16、與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調(diào)、共同探討業(yè)務發(fā)展狀況和解決門店經(jīng)營中碰到的問題。

          17、制定出詳細的經(jīng)紀人培訓計劃、并監(jiān)督實施。

          18、門店內(nèi)經(jīng)紀人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理、考核監(jiān)督。有效的經(jīng)紀人時間和工作

          19、舉行門店公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等、上報區(qū)域經(jīng)理、做到有計劃按步驟的開展促銷活動宣傳工作。

          20、組織門店銷售會議和每日例會、

          21、根據(jù)公司規(guī)定、對經(jīng)紀人進行考核。

          22、完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務。

          23、負責健全部門組織架構(gòu)、對門店分工授權(quán)、檢查、報告制度、對其業(yè)績進行評估做到一專多能、責任到人、合理調(diào)配、以保證部門各項工作業(yè)務(如銷售、談判、業(yè)務拓展、合同、公證、按揭、過戶等等)的完成、強化組織功能、樹立專業(yè)團隊意識;

          24、處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機處理、門店的公共關(guān)系拓展

          25、審核關(guān)于門店廣告包括報紙廣告、DM單、櫥窗房源內(nèi)容等。

          26、建立良好市場口碑、延伸和提高公司品牌形象。

          27、提升員工工作士氣、未來相關(guān)儲備人才的培養(yǎng)。

          28、其他單店店長需要履行的職責。

        二手房銷售工作計劃7

          一、熟悉公司的和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

          1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

          2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

          3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的'客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

          4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

          二、制訂。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

          三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上,是我對20__年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20__年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善廠房部門的工作。

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