- 二手房銷售個人工作計劃 推薦度:
- 二手房銷售工作計劃 推薦度:
- 二手房銷售工作計劃 推薦度:
- 相關(guān)推薦
二手房銷售工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,該為自己下階段的工作做一個工作計劃了,相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧!以下是小編為大家收集的二手房銷售工作計劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
二手房銷售工作計劃1
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期。間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的`廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善廠房部門的工作。
二手房銷售工作計劃2
一、銷售現(xiàn)狀
1、20xx年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想,距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;
2、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,基本不會代銷外部產(chǎn)品,故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;
二、原因分析
1、客戶資源不足,沒有大量的客戶積累;
2、對產(chǎn)品推廣力度不夠;
3、外展點位設(shè)置太少;
4、銷售人員數(shù)量不足。
三、解決方案
在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點,按成交客戶投資周期給予投資額的0。5%—1%作為銷售返點,提高其代銷意愿,返點表如下:
優(yōu)勢:
1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;
2、點位分布廣,可控制公司在設(shè)置外展點位上的`成本;
3、每個二手房門店中都有多個銷售人員,且銷售經(jīng)驗豐富。
四、資源配合
為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展,需要提供以下支持:
1、對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要及時;
2、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用。
二手房銷售工作計劃3
一、 三月工作重點
1、三月份工作重點以建立二手房經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)和推廣使用房牛加軟件為主。
2、建立二手房經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)分為線上和線下兩個層面:
(1)線上以建立二手房經(jīng)紀(jì)人虛擬群落為主;
(2)線下對象分為中介公司經(jīng)理、店長等大客戶和零散經(jīng)紀(jì)人,主要工作內(nèi)容是為其提供駐點服務(wù)和商談如何推廣房牛加軟件。
3、線上部分由二手房部門全體人員共同維護(hù)。線下大客戶方面主要有青總負(fù)責(zé),吳思和書婷負(fù)責(zé)零散經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)絡(luò)和回訪工作。
二、 工作進(jìn)度安排
1、3月23日房產(chǎn)下午茶活動。地點暫定大學(xué)東街茶樓,邀請經(jīng)紀(jì)公司和中介老總;顒右粤奶鞙贤,聯(lián)絡(luò)感情為中心。
1、1活動安排:
。1)布置會場,張貼海報,發(fā)放二手房和房牛加軟件宣傳手冊,安置宣傳易拉寶。(與會人員禮品發(fā)放還在商討中。)
。2)活動開始播放宣傳廣告片,之后講解人PPT展示,講解、宣傳房牛加軟件,并進(jìn)一步宣傳樂居二手房的部分工作內(nèi)容和能夠提供的服務(wù)。
。3)活動內(nèi)容以聊天,溝通感情為主,引導(dǎo)與會人認(rèn)識接受房牛加軟件和了解我們所提供的服務(wù);顒悠陂g書婷負(fù)責(zé)活動記錄和登記與會人聯(lián)系方式。
1.2活動目的:
。1)宣傳推廣中介老板接受房牛加軟件,并且鼓勵其員工安裝、注冊房牛加。
。2)了解呼和浩特市大的房產(chǎn)中介下半年工作計劃和動向。
。3)溝通感情為主線。
2、3月29日房牛加產(chǎn)品發(fā)布會。地點暫定伊泰華府。前期工作首要熟悉掌握產(chǎn)品,準(zhǔn)備發(fā)布會材料和邀請函,發(fā)放邀請函。
3、繼續(xù)推廣房牛加軟件。
(1)3月17-21日之間二手房全部門和小蜜蜂一起繼續(xù)掃店,之前的掃店工作效果明顯但是仍有不足,這次掃店擴大范圍,補充上一次活動產(chǎn)品介紹不足問題,另作為使用回訪;顒又袉为氂涗浭褂谜呗(lián)系方式,以便建立線上虛擬社群。
(2)預(yù)計為店長準(zhǔn)備一些房牛加宣傳手冊、宣傳單或者易拉寶,借助店長工作時間幫助宣傳。
4、建立線上虛擬社群。目前以建立和維護(hù)經(jīng)紀(jì)人Q群為主。目前該工作由書婷負(fù)責(zé),作為我們的.長期工作。
5、人事和團建工作。二手房剛剛成立,本月所有人員首要了解公司業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品銷售、各職能部門。青總要求每一個二手房工作人員要密切關(guān)注樓盤部門和新聞部門動態(tài),每天養(yǎng)成習(xí)慣接受房產(chǎn)信息。
6、店商活動。
6.1目前本部門有三個店商需要維護(hù),海亮廣場、陽光小鎮(zhèn)和金隅麗港城。員工抽時間去駐場,了解店商工作內(nèi)容和提供服務(wù)。主要幫助其簽合同和刷POS機。
6.2房牛加宣傳材料做好之后,下店攜帶宣傳材料和易拉寶。同時兼顧房牛加宣傳工作。
三、 活動執(zhí)行要點
1、本月工作任務(wù)繁重,員工均為新入職,要積極、快速了解房產(chǎn)業(yè)和二手房市場,要熟悉房牛加產(chǎn)品和二手房部門工作核心。
2、加大力度推廣房牛加軟件。從身邊朋友到工作對象,要求認(rèn)真、耐心的介紹房牛加,鼓勵更多人群下載、注冊。并兼顧問題回訪工作,及時將問題回饋給總部。
3、積極建立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò),與其建立長久、穩(wěn)固的工作關(guān)系,互惠互利。了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需求,并盡全力為其提供幫助。
四、 工作預(yù)期和結(jié)點
1、3月17日—21日抽取三個下午時間進(jìn)行掃店工作。目前房牛加下載人數(shù)513人,截至3月底突破1000大關(guān)。
2、Q群截至3月底群人數(shù)突破200人;钴S因子突破20人。
3、3月23日下午茶
4、3月29日發(fā)布會
5、3月17日—21日早會人事梳理考核和房產(chǎn)信息考核。
五、 總結(jié)
1、二手房部門成立不久,目前面臨許多問題。急缺人手;剛?cè)肼?員工對房產(chǎn)行業(yè)了解不夠深入;本部門與樓盤、新聞、媒體各部門的互動不足等。3月將會繼續(xù)充實本部門人員和工作內(nèi)容,爭取月底建立完整的工作制度和工作內(nèi)容安排。
2、經(jīng)過之前的電話回訪和于客戶溝通,發(fā)現(xiàn)目前房牛加軟件存在幾個硬傷,導(dǎo)致軟件使用率不高。
。1) 軟件定位不準(zhǔn)確,大約80%以上用戶表示推送房源多數(shù)是外地房源。
(2) 推送房源信息不準(zhǔn)確,多數(shù)無購房意向或者是過期信息。
。3) 軟件注冊不上的情況時有發(fā)生,約有2%的用戶下載之后無法注冊,青總這邊系統(tǒng)存在問題,無法通過注冊。
上述問題導(dǎo)致房牛加卸載率高,使用率低。大部分已經(jīng)下載的經(jīng)紀(jì)人并不使用該軟件,有些已經(jīng)卸載。通過回訪和線上了解,大部分用戶表示房牛加不好用,因為用戶信息不準(zhǔn)使用起來十分“抓狂”。
針對該問題,目前提供的解決方案是進(jìn)一步進(jìn)行溝通和講解,引導(dǎo)使用者對軟件不能代替腦力勞動有一個正確的認(rèn)識。并不斷鼓勵使用者建立信心,理解房牛加運行初期存在的短期問題,樹立信心長期堅持使用房牛加會越來越好。
二手房銷售工作計劃4
一:單店店長職權(quán)
1,主持門店的整體工作,組織實施公司有關(guān)業(yè)績銷售方面的決議會議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。
2,組織實施門店年度,季度,月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷計劃。3,擬定門店內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。4,與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎懲制度。
6,制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項具體管理規(guī)章制度。
7,提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人。并報區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。8,聘任或者解除應(yīng)由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。9,制定經(jīng)紀(jì)人的招聘、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計劃。
10,行使公司和主管上級授予的其他職權(quán)
11,制定門店內(nèi)獎金的分配獎勵方案。
12,門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理。
13,對直接下屬的獎懲權(quán)力以及對下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力。14,有限資金的支配權(quán)力。(店內(nèi)資金)
15,對直接下屬的工作爭議裁決權(quán)力。
16,單店店長職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán)。
二:單店店長崗位職責(zé),
1,負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績銷售計劃、量化目標(biāo)的制定和落實。
2,負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時掌握市場動態(tài),跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體業(yè)績銷售計劃和方案,認(rèn)真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標(biāo)。
3,負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項業(yè)務(wù)(如:門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告,門店會議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過戶、房客源管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調(diào)研,等等)的協(xié)調(diào)完成。
4,及時協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的.各類投訴并及時反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好門店各項服務(wù)工作。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽度。
5,負(fù)責(zé)向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表。
6,把握重點顧客,參加談判和簽定合約,責(zé)成交合同的簽收及審核。7,制定實施業(yè)績銷售費用計劃及廣告預(yù)算,嚴(yán)格控制銷售成本。8,負(fù)責(zé)制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。
9,負(fù)責(zé)對門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理,根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
10,定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報告及工作計劃。
11,負(fù)責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛,做好協(xié)調(diào)工作。做到公平公正。對事不對人。12,服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系。
13,負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的各項具體工作要求和安排。定期和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通和鼓勵。14,負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時調(diào)整,保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。15,分析門店和競爭對手的銷售業(yè)績,找出原因,提升銷售業(yè)績。
16,與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調(diào),共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營中碰到的問題。
17,制定出詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計劃,并監(jiān)督實施。
18,門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理,考核監(jiān)督。有效的經(jīng)紀(jì)人時間和工作
19,舉行門店公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等,上報區(qū)域經(jīng)理,做到有計劃按步驟的開展促銷活動宣傳工作。
20,組織門店銷售會議和每日例會,
21,根據(jù)公司規(guī)定,對經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考核。
22,完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù)。
23,負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu),對門店分工授權(quán)、檢查、報告制度,對其業(yè)績進(jìn)行評估做到一專多能,責(zé)任到人,合理調(diào)配,以保證部門各項工作業(yè)務(wù)(如銷售、談判、業(yè)務(wù)拓展、合同、公證、按揭、過戶等等)的完成,強化組織功能,樹立專業(yè)團隊意識;
24,處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機處理,門店的公共關(guān)系拓展
25,審核關(guān)于門店廣告包括報紙廣告,DM單,櫥窗房源內(nèi)容等。
26,建立良好市場口碑,延伸和提高公司品牌形象。
27,提升員工工作士氣,未來相關(guān)儲備人才的培養(yǎng)。
28,其他單店店長需要履行的職責(zé)。
【二手房銷售工作計劃】相關(guān)文章:
二手房銷售工作計劃06-19
二手房銷售工作計劃7篇07-28
二手房銷售個人工作計劃08-11
二手房銷售個人工作計劃范例【5篇】11-09
二手房銷售工作總結(jié)11-18
二手房銷售工作總結(jié)05-21
二手房銷售合同05-25
最新二手房銷售工作總結(jié)11-20
二手房銷售工作總結(jié)9篇06-16