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        房地產(chǎn)銷售工作計劃怎么寫

        時間:2023-10-08 07:36:52 工作計劃 我要投稿
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        房地產(chǎn)銷售工作計劃怎么寫

          時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,讓我們對今后的工作做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?以下是小編精心整理的房地產(chǎn)銷售工作計劃怎么寫,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        房地產(chǎn)銷售工作計劃怎么寫

        房地產(chǎn)銷售工作計劃怎么寫1

          一、銷量指標(biāo):

          上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個季度7。5萬元

          二、計劃擬定:

          1、年初擬定《年度銷售計劃》。

          2、每月初擬定《月銷售計劃表》。

          三、客戶分類:

          根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

          四、實(shí)施措施:

          1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

          2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

          3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

          4、在網(wǎng)絡(luò)方面

          充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的'開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上,是我對某年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望某年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接某年新的挑戰(zhàn)。

        房地產(chǎn)銷售工作計劃怎么寫2

          作為銷售部的一員,而從事的是房地產(chǎn)行業(yè),我覺得我們最主要工作就是做好市場營銷。面對XX年的金融風(fēng)暴,也為了比去年有一個好的房地產(chǎn)營銷狀況,我個人對此制定了相關(guān)銷售工作計劃。

          不管做什么,我相信只要先制定目標(biāo),才會有所追求,有所奮斗,有所實(shí)踐。

          而在制定目標(biāo)前,我們銷售部應(yīng)先做好市場調(diào)查,及時了解市場的規(guī)模,顧客的`需求量,觀念和購買行為趨勢。同時辨明競爭對手他們的規(guī)模,目標(biāo),市場占有率,產(chǎn)品質(zhì)量,市場營銷策略以及任何有關(guān)意圖和行為。

          當(dāng)然我指的目標(biāo)是市場營銷目標(biāo)。例如:如果有公司想得180萬的利潤,并且其目標(biāo)利潤率為銷售額的百分之十,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬的目標(biāo),而如果公司確定每單元售價20萬元,則其必須售出90套房子。

          目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也有很多的途徑,比如:可以通過增大房屋的銷售來實(shí)現(xiàn);可以擴(kuò)大市場,提高市場占有率來獲得;可以通過開展廣告活動宣傳高價性,高舒適的特點(diǎn)來間接達(dá)到銷售目的。

          而從另一方面來講,作銷售,其專業(yè)水平也為極其重要的一部分。在銷售過程中,我們要做到:

          1、準(zhǔn)確熟悉掌握銷售知識,如:項(xiàng)目地塊坐落,面積,周邊配套,建筑材料,每個空間利用的作用和安排等等。

          2、認(rèn)識熟悉整個沙盤,并能生動講解沙盤。

          3、認(rèn)識并能看明白圖紙,并能準(zhǔn)確講解圖紙。

          4、要有較好的心態(tài)。每個銷售員在每天不同的情況下會遇到不同的顧客,遇到態(tài)度好的那好還:遇到脾氣怪的那也不是沒有?晌覀冏龅牟皇呛退麄冇才鲇驳降祝切牡茁(dú)自調(diào)節(jié),為了緩解這氣氛,當(dāng)然我們可以適當(dāng)?shù)慕o顧客講下生活趣事。

          我不曉得我說的我想的會對公司或?qū)︿N售業(yè)績來講有多少多少的幫助,但這至少是我參加工作,從事這行業(yè)來最真摯的想法與感受。我始終也相信自己一點(diǎn),我會很再接再厲的。不求最好,只求更好。