(精品)個(gè)人工作計(jì)劃6篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?以下是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
新學(xué)期開始了,作為一名剛剛步入工作崗位的年輕教師,有許多需要學(xué)習(xí)的地方。我憧憬著未來,為之努力奮斗,同時(shí)也明白只有把握現(xiàn)在才能離目標(biāo)越來越近。為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃,使本學(xué)期的各方面工作能夠更有成效,結(jié)合自身的實(shí)際情況,特制定以下工作計(jì)劃:
一、個(gè)人提高方面
。ㄒ唬┒嘧x書,提升自己。
為了盡快適應(yīng)教師生活,豐富自己的文化底蘊(yùn),本學(xué)期我將利用課余時(shí)間閱讀《心平氣和的一年級》和《讓孩子踏上閱讀快車道》等書籍,充實(shí)自己,提升自己的綜合素質(zhì),同時(shí)讀一些教育刊物,如《班主任之友》、《黑龍江教育》等,使自己快速成長起來,做一名合格的教師。
(二)多學(xué)習(xí),虛心請教。
作為一名年輕教師,我要虛心向師父和一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師請教,多走進(jìn)優(yōu)秀教師的課堂,多向同組教師學(xué)習(xí),不恥下問。并積極參加教研活動,認(rèn)真學(xué)習(xí)他人優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自身的不足,勤學(xué)善思,多問多學(xué)。
二、教學(xué)工作
(一)學(xué)生分析
本班在籍人數(shù)54人,由于本校沒有學(xué)前班,他們分別來自不同的幼兒園或?qū)W前班,習(xí)慣各不相同,所以要注重孩子的個(gè)性發(fā)展,盡量關(guān)注到每個(gè)孩子。尊重每個(gè)孩子,使孩子們得到全面發(fā)展。
。ǘ┚唧w措施
1、備課。根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況,提前備課,做到不備不教,備不好不教,認(rèn)真寫好教學(xué)反思。虛心向老教師請教,多聽課,多總結(jié)。
2、上課:按課時(shí)安排計(jì)劃上課,按時(shí)上下課。在課堂上,大膽創(chuàng)新,努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,把課上40分鐘還給學(xué)生,提高課堂教學(xué)效率,保證一堂課的質(zhì)量。
3、課堂上采用形式多樣的教學(xué)方法,利用現(xiàn)代化教學(xué)手段,多設(shè)計(jì)一些趣味性的課堂活動,使其融入到教學(xué)中去,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,爭取不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
三、德育工作
1、充分利用學(xué)生在校時(shí)間驚醒常規(guī)教育和行為習(xí)慣培養(yǎng),利用班會時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行思想教育。
2、充分利用班級文化建設(shè)墻報(bào),對學(xué)生的'學(xué)習(xí)、紀(jì)律衛(wèi)生、活動等各個(gè)方面進(jìn)行評比,同時(shí)進(jìn)行小組評比,形成小組競爭意識。
3、注重班干部的培養(yǎng)。首先讓他們明確自己的職責(zé),教其方法,創(chuàng)造機(jī)會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。評選少先隊(duì)員,要起帶頭作用,樹立班級的小榜樣。
4、科學(xué)應(yīng)對,妥當(dāng)處理突發(fā)事件。低年級的學(xué)生年齡小,對學(xué)校紀(jì)律和規(guī)范不是特別明確,難免會發(fā)生一些突發(fā)事件,需要教師及時(shí)妥善處理,并抓住時(shí)機(jī)對學(xué)生進(jìn)行教育。
5、充分利用好家;淤Y源,通過校訊通告訴家長班級學(xué)生的近況,如:作業(yè)書寫進(jìn)步的、學(xué)習(xí)進(jìn)步的、學(xué)習(xí)需加強(qiáng)的等等,做到及時(shí)和家長交流溝通。
四、安全工作
依據(jù)本班學(xué)生年齡特點(diǎn)將在本學(xué)期進(jìn)行以下安全教育:
1、教育學(xué)生了解重大傳染病和食物中毒及基本的預(yù)防、急救、處理常識。
2、教育學(xué)生增強(qiáng)自覺遵守交通法規(guī)的意識;防止因違章而導(dǎo)致交通事故的發(fā)生。
3、讓學(xué)生了解和明確在校園活動中可能發(fā)生的公共安全事故,提高自我保護(hù)和求助及逃生的基本技能。
4、加強(qiáng)學(xué)生應(yīng)對敲詐、恐嚇等突發(fā)事件的基本技能。
5、不隨意留學(xué)生,教育學(xué)生放學(xué)后不隨意到同學(xué)家或在路邊玩耍,以免家長擔(dān)心。
6、由于本學(xué)期學(xué)校開始練習(xí)跳繩,引導(dǎo)孩子注意拿繩及跳繩中的注意事項(xiàng)。
7、在節(jié)假日休息前對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
五、衛(wèi)生工作
1、用眼衛(wèi)生:由于學(xué)生剛剛?cè)雽W(xué),重視引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好做好眼保健操,請家長配合做好家庭用眼衛(wèi)生。
2、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌堂勤清,物品勤擺,兩操勤做,每周檢查兩次。
3、班級衛(wèi)生:保持班級衛(wèi)生干凈整潔,要求學(xué)生不準(zhǔn)亂撕紙,亂扔垃圾,注意保持自己周圍地面衛(wèi)生,每日檢查地面干凈的學(xué)生及時(shí)表揚(yáng)和獎勵。
4、在傳染病多發(fā)期經(jīng)常開窗通風(fēng),并做好消毒工作。
5、做好大課間活動。廣播體操,做到站隊(duì)時(shí)做到快、靜、齊,規(guī)范體操動作,整齊有序。跳繩訓(xùn)練,做到認(rèn)真規(guī)范,聽從指揮,不拿跳繩亂甩亂跳。對大課【您現(xiàn)在訪問的是班主任工作計(jì)劃,請勿轉(zhuǎn)載或建立鏡像】間表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)。
以上是我在本學(xué)期里的工作目標(biāo),我將虛心向他人學(xué)習(xí),認(rèn)真去實(shí)施計(jì)劃,使班級成為一個(gè)奮發(fā)上進(jìn)的集體。
六、月份工作安排:
九月份:
學(xué)前教育;
講故事比賽;
“巧算”我能行活動。
十月份:
講故事比賽;
安全教育主題班會;
評選少先隊(duì)員活動;
學(xué)科階段檢測活動。
十一月份:
拼音過關(guān)檢測活動;
如何預(yù)防傳染病主題班會;
“數(shù)學(xué)在我身邊“活動;
家長開放日活動。
十二月份、元月:
我是班級小主人主題班會;
“咬文嚼字“小能手比賽;
期末學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試活動。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
隨著20xx年的到來,客服部的工作計(jì)劃將繼續(xù)秉承公司“xxxx”服務(wù)理念,開展好客服工作。
通過一年多以來的的費(fèi)用催收工作,客服部各員工對催費(fèi)工作的方法和技巧均得到提高,在20xx年的.客服工作中,費(fèi)用的追收仍將是本部主要工作重點(diǎn)之重。并通過以下具體措施:
一、細(xì)化和完善催繳工作
、俳、實(shí)施催費(fèi)新措施;
、诎凑找(guī)程,落實(shí)進(jìn)度;
、圬(zé)任到人,發(fā)揮主觀能動性;
、芊珠T別類、重點(diǎn)解決。
二、加強(qiáng)與商戶溝通
加強(qiáng)與商戶溝通,充分發(fā)揮部門的窗口職能仍將是客服部下20xx年的工作重點(diǎn)之一。在20xx年的工作中,客服部將繼續(xù)“xxxx”服務(wù)理念,將商戶的需求及時(shí)反饋給各職能部門,以及時(shí)解決商戶的不時(shí)之需。為此,客服部繼續(xù)加強(qiáng)每季度的物業(yè)服務(wù)調(diào)查和與現(xiàn)場的客戶服務(wù)工作。
三、完善部門內(nèi)部工作
①繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn),為公司培養(yǎng)儲備干部;
、诩訌(qiáng)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)部門的凝聚力。
在員工的管理上本著以人為本,多表揚(yáng),多發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn),根據(jù)每個(gè)員工自身的優(yōu)點(diǎn)來安排工作,充分發(fā)揮員工身上的潛能,從而提升團(tuán)隊(duì)的工作效率。使客服部的工作開展的更加順利,從而增強(qiáng)部門的凝聚力。
20xx年,我將秉承公司的方針和政策!向著美好的明天前進(jìn)!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
本學(xué)期是學(xué)生進(jìn)入高二的第一個(gè)學(xué)期,又是一個(gè)新的開始;仨咭唬嗉墢慕M建到現(xiàn)在,各方面情況良好,都很穩(wěn)定。在高二的上學(xué)期,我的班級工作目標(biāo)就是,讓班級在保證良好習(xí)慣穩(wěn)定的同時(shí)能夠進(jìn)一步革除一些不好的習(xí)慣,把班級引上一個(gè)更加團(tuán)結(jié)、和諧、拼搏、向上的道路。所以制定計(jì)劃如下:
第一、解決開學(xué)之初,學(xué)生對校紀(jì)校規(guī)紀(jì)律觀念淡薄,行為較為自由散漫的狀況。具體要求如下:
1、校內(nèi)著裝禮儀方面的教育
(1)衣著整潔、得體、協(xié)調(diào)、樸素、大方,到校一律穿校服,佩戴?。
(2)男生不留長發(fā)(兩側(cè)頭發(fā)不遮住耳朵)(前額的頭發(fā)不超過眉毛)和胡子,女生不留披肩發(fā)。男女同學(xué)都不許燙發(fā)、染發(fā),不得化妝。
(3)到校穿皮鞋或運(yùn)動鞋,不得穿拖鞋、高跟鞋(一般不超過2厘米)。
。4)男女同學(xué)一律不得佩戴任何飾件
。5)要適時(shí)理發(fā),經(jīng)常梳洗,勤剪指甲,勤換衣服。
2、日常文明禮儀教育
。1)進(jìn)校門主動下車,接受門衛(wèi)和值勤同學(xué)的迎接和檢查,受到檢查時(shí),不得作出粗暴的反應(yīng)或其他不良表現(xiàn)。
。2)與同學(xué)相處親切、溫和,不在休息時(shí)間和其他公共場合大聲交談、打鬧。不給同學(xué)起綽號。
(3)認(rèn)真打掃環(huán)境衛(wèi)生,不亂扔紙屑雜物,不隨地吐痰。
。4)放學(xué)后及時(shí)回家,不在小攤點(diǎn)上購物,不在馬路邊吃東西。
3、上課文明禮儀教育
。1)在路上和老師相遇時(shí),應(yīng)主動向老師問好;進(jìn)出門口、上下樓梯,遇到老師,要讓老師先走;在校外遇到老師時(shí),應(yīng)主動和老師打招呼,不得故意回避。
(2)預(yù)備鈴響后,坐在位置上作好課前準(zhǔn)備,靜候老師上課。遲到了要喊報(bào)告,經(jīng)老師允許后,才能進(jìn)教室。
(3)上課后老師示意,往后禮儀環(huán)節(jié)要規(guī)范。
。4)舉手發(fā)言,起立回答,表情要大方,不得故作松垮姿勢或引人發(fā)笑的舉止。
。5)對老師在課堂上的提醒和批評,不得頂撞。如有意見,可在課后與老師交換。
第二、利用好教師節(jié),對學(xué)生進(jìn)行教育引導(dǎo):怎樣的行為才是真正的尊師重道?應(yīng)用怎樣的態(tài)度對待教師節(jié)給老師送禮物的問題。具體操作如下:
1、讓學(xué)生討論在教師節(jié)來臨之際如何對老師表示感謝。
2、杜絕學(xué)生之間攀比送禮的現(xiàn)象,教育學(xué)生明確禮物不是表達(dá)對老師謝意的唯一方式,我們應(yīng)該用實(shí)際行動讓老師過一個(gè)舒心、快樂的節(jié)日。
3、制定班級慶賀教師節(jié)的方式。如:倡議學(xué)生在教師節(jié)當(dāng)天對每一個(gè)進(jìn)班級上課的老師說一句:“老師節(jié)日快樂!老師您辛苦了!”;
倡議每一個(gè)學(xué)生在教師節(jié)當(dāng)天爭取為老師做一件力所能及的小事;倡議每個(gè)小隊(duì)手工制作賀卡,慰問平時(shí)被我們忽略的、但卻一直為我們的學(xué)習(xí)生活服務(wù)著的老師們。
第三、為了加強(qiáng)班級凝聚力,體現(xiàn)班級的精神風(fēng)貌,正確選班歌。
選班歌是一次融教育意義與趣味性于一體的活動,但要開展好這項(xiàng)活動需要做大量的準(zhǔn)備。師徒之間的交流討論使工作具有了條理性,使工作開展起來順利許多;與此同時(shí),思維火花的碰撞也激發(fā)了許多靈感。具體操作如下:
1、發(fā)動全班學(xué)生投入選取工作,營造積極參加活動的氛圍。
2、討論并確定選曲。
3、上網(wǎng)尋找伴奏。
4、討論確立合適的練歌時(shí)間
第四、進(jìn)行國慶長假前的'安全教育,防止各項(xiàng)安全隱患的發(fā)生。具體工作如下:
1、提醒學(xué)生定要注意在假期中的交通安全:如果外出旅游,一定要有家長陪同,遵守交通規(guī)則。
2、注意節(jié)假日的飲食,不吃不潔食品;不暴飲暴食。
3、不進(jìn)網(wǎng)吧等不允許未成年人進(jìn)入的場所,不與社會上的閑雜人員交往,注意自我保護(hù)。
4、注意用火用電安全。
5、指導(dǎo)學(xué)生做好班級放假前的安全工作檢查。
第五、做好考試指導(dǎo)工作。
這是學(xué)生進(jìn)入高二以來的考試,對學(xué)生進(jìn)行方法與心態(tài)的指導(dǎo)有利于其順利度過這一適應(yīng)期。防止考試中出現(xiàn)各種不良的現(xiàn)象,借此機(jī)會對學(xué)生進(jìn)行德育教育。
。ㄒ唬┻M(jìn)行復(fù)習(xí)迎考的方法教育。
1、復(fù)習(xí)要全面。
2、注意每課的重難點(diǎn)。
3、復(fù)習(xí)以前做過的題目,不在考試中犯相同的錯(cuò)誤。
。ǘ┻M(jìn)行心態(tài)的教育。
1、重視復(fù)習(xí)階段,聽好每一堂課。
2、在考試中做到輕松上陣,盡力即可。
。ㄈ┱\信教育
考場內(nèi)切莫發(fā)生作弊情況。人格比分?jǐn)?shù)更重要。
第六、家長會籌備工作。
家長會是家校進(jìn)行聯(lián)系的良機(jī)。然而只有充分準(zhǔn)備之下才能把所有的情況及時(shí)反映給家長,促成良好的家校協(xié)作。目的為:
1、落實(shí)學(xué)校提出的建立“家長委員會”的具體要求。
2、引導(dǎo)家長做好學(xué)生的家庭教育工作。
3、樹立家長對學(xué)校教育的信心,加強(qiáng)家校溝通合作。
具體步驟如下:
。ㄒ唬┱故景嗉壍某晒
1、班主任作學(xué)校、班級情況報(bào)告。
2、教師節(jié)活動
3、班級的文明班評比結(jié)果
4、“選班歌”活動
5、展示校運(yùn)會成果
6、評述考試成績
。ǘ┛迫卫蠋煼治鰧W(xué)生開學(xué)以來的學(xué)習(xí)情況
。ㄈ┣蠹议L能夠做到積極配合學(xué)校及班級的重點(diǎn)工作,教育學(xué)生在家庭及社區(qū)中做一個(gè)文明守紀(jì)的好學(xué)生。
。ㄋ模┘议L與老師個(gè)別交流。
第七、做好學(xué)期末的班級管理工作,寫評語,錄成績。與學(xué)生談話,總結(jié)班級一學(xué)期的收獲與確實(shí),期待下學(xué)期更進(jìn)一步!
以上為本學(xué)期高二15班工作計(jì)劃,切實(shí)實(shí)行隨具體情況而變。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期,初中語文教研組工作,將繼續(xù)貫徹執(zhí)行課改精神,在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下,深化語文教學(xué)改革,努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念,大力提高課堂教學(xué)效率;以全面貫徹黨的教育方針,全面推進(jìn)素質(zhì)教育,大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),結(jié)合學(xué)科自身的特點(diǎn),扎實(shí)有效地開展工作。
一、指導(dǎo)思想
以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo),以實(shí)施課程改革為契機(jī),立足校本,狠抓實(shí)效,大力促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。以“注重積累,培養(yǎng)習(xí)慣,指導(dǎo)學(xué)法,訓(xùn)練思維,滲透德育”新課改理念為基礎(chǔ)深化課堂教學(xué)改革,強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè),轉(zhuǎn)化教師的教學(xué)行為。積極貫徹學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃,課堂教學(xué)以精講、互動、高效為指導(dǎo),教研工作以校本為中心,努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì),開拓創(chuàng)新、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)、真抓實(shí)干,緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo),認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實(shí)驗(yàn),進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度,規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,強(qiáng)化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能,積極推進(jìn)名師工程,全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)。要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)科建設(shè),向創(chuàng)新和效率要質(zhì)量,全面提高我校語文教學(xué)的效益,全面開展成長型教師群體建設(shè)活動,以推
進(jìn)課程教學(xué)為中心,課題研究為重點(diǎn),促進(jìn)師生成長為根本,抓好教師培訓(xùn)工作,做好評析報(bào)告,大力推進(jìn)素質(zhì)教育,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)結(jié)合語文教研組全體教師的教研實(shí)際,為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺,全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力,為全體學(xué)生的健康發(fā)展服務(wù)。
二、學(xué)好理論,更新觀念,提高素質(zhì)
1、教研組每位成員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,通讀一本理論專著,圍繞“輕負(fù)高效”“素質(zhì)教育”“創(chuàng)新教育”等熱點(diǎn)問題,結(jié)合語文教學(xué)實(shí)踐,通過專題學(xué)習(xí)和討論,提高自身的理論素養(yǎng),更新教育教學(xué)觀念,樹立正確的教學(xué)觀和學(xué)生觀。
2、教研組每位成員至少閱訂一份語文報(bào)刊。平時(shí),語文教師要堅(jiān)持通讀兩種語文教學(xué)研究刊物,及時(shí)了解語文教學(xué)的動態(tài)和語文教改趨向,開拓視野,拓寬語文改革思路;同時(shí),結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐,吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗(yàn),不斷練好自身的語文教學(xué)“內(nèi)功”,從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對語文教師所提出的更高要求。
3、教研組每位成員要緊密結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際和課題研究,并根據(jù)自身的需要,確定學(xué)習(xí)
重點(diǎn),講究學(xué)習(xí)方式,提高學(xué)習(xí)效率,努力做到:自覺學(xué)習(xí)理論,深入研究探索,認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積極撰寫論文,使理論學(xué)習(xí)落到實(shí)處,卓有成效。
三、狠抓常規(guī),改革教學(xué),提高效率
1、落實(shí)學(xué)科教學(xué)常規(guī),重點(diǎn)是抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高,關(guān)鍵是落實(shí)常規(guī),改革課堂教學(xué),提高課堂教學(xué)效率。全面實(shí)施素質(zhì)教育,課堂教學(xué)是主陣地。本學(xué)期,在對照新課程標(biāo)準(zhǔn)的前提下,牢固樹立教師的服務(wù)意識,轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式;改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學(xué)模式,研究和設(shè)計(jì)科學(xué)、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學(xué)模式;語文課堂教學(xué)應(yīng)創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、民主的教學(xué)氛圍,重視創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景,激活學(xué)生的求知欲,培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力,突出創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng);堅(jiān)決做到面向全體學(xué)生,照顧不同程度,不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要,研究和實(shí)施分層分類教學(xué);努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,大大提高語文課堂教學(xué)效率。
2、加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研,確保減負(fù)增效。本學(xué)期,教研組將配合學(xué)校通過聽課、抽查備課、作業(yè)批改等多種方式,檢查常規(guī)落實(shí)情況。
3、加強(qiáng)集體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢,提高備課質(zhì)量
,保證課堂教學(xué)質(zhì)量。
4、做好年青教師的.傳、幫、帶工作。
5、開展有效的教研活動。
6、扎實(shí)有效地開展興趣小組活動,拓寬學(xué)生視野。
7、全心全意為九年級學(xué)生服務(wù),打好中考這一仗。
8、成就學(xué)生,成就自己。
四、主要工作
。ㄒ唬┘訌(qiáng)教研常規(guī)管理,進(jìn)一步形成語文教學(xué)的研究氛圍
1、每月兩次的教研活動。針對教學(xué)中存在的問題重點(diǎn)研究,比如怎樣把握新教材,新教材的單元安排體系怎樣與教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一起來,怎樣對學(xué)生進(jìn)行漢語言基礎(chǔ)知識的教學(xué),怎樣利用現(xiàn)有資源運(yùn)用現(xiàn)代化手段教學(xué)等。
2、開設(shè)組內(nèi)教研課,通過年級內(nèi)、語文組內(nèi)、校內(nèi)的互聽互學(xué),通過匯報(bào)課、示范課、研究課的觀摩學(xué)習(xí)探討,促進(jìn)語文教研工作的開展。擬定由周正高老師執(zhí)教一節(jié)公開課。
3、開展聽課評課活動,主要以本學(xué)科的課為主,認(rèn)真填寫好聽課筆記,做好評課。
4、備課要適應(yīng)新要求新形式,不但教學(xué)過程設(shè)計(jì)理念要新、教學(xué)手段和方法要新,而且教學(xué)目標(biāo)要新,教后反思要不走過場。
。ǘ┘訌(qiáng)課題研究,注重學(xué)生素養(yǎng)
語文教學(xué)應(yīng)當(dāng)在教給語言知識的同時(shí),著重于引導(dǎo)應(yīng)用,培養(yǎng)學(xué)生的言語能力。這就要求我們在語文教學(xué)中及時(shí)轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的
舊教育,而到著眼于培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此,我們要加強(qiáng)課題研究,注重培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我,在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下:
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額xx0萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待
同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?紤]XX市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的`聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
本人有幸成為名師工作室的一員,我明白我應(yīng)在這有限而寶貴的時(shí)間里,自加壓力,確立目標(biāo),借助名師工作室這個(gè)平臺,提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng),進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動,全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長,特制定本年度發(fā)展計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
依據(jù)名師工作室實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想,進(jìn)一步落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo),認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù),并以各級各類活動為契機(jī),力爭做到認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作,努力提高自身教育教學(xué)水平,不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。
二、發(fā)展?fàn)顩r自我分析
從事數(shù)學(xué)教育工作已有10個(gè)年頭了,作為一名中青年教師,有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受新事物的能力,更容易接近學(xué)生;有一些課堂教學(xué)心得的積累,對數(shù)學(xué)教學(xué)有一定的見解,掌握了激發(fā)學(xué)生興趣、引導(dǎo)學(xué)生合作探究學(xué)習(xí)的初淺教學(xué)方法。弱勢是缺乏耐心,學(xué)生基礎(chǔ)差,如何使教學(xué)效果最優(yōu)化、最大化,這還是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和摸索的過程。有些理論與實(shí)際操作脫節(jié),要加強(qiáng)理念與實(shí)踐相結(jié)合的探索。
三、學(xué)期發(fā)展目標(biāo)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。有這樣一句話:“活到老,學(xué)到老”。告誡人們活著就要學(xué)習(xí),它不論在任何時(shí)候,任何地方。而我選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書,進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí),對書中的建議,想法,案例,方法進(jìn)行分析與反思,做到及時(shí)摘錄,認(rèn)真寫好深刻的學(xué)習(xí)體會,每學(xué)期至少一篇。
2、注重積累。教師的成長需要積累。時(shí)間的積累,經(jīng)驗(yàn)的積累,知識的積累,總之教師的積累尤為重要。我要努力做到:每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。每天想到一點(diǎn)點(diǎn);每天學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn);每天領(lǐng)悟一點(diǎn)點(diǎn);每天反思一點(diǎn)點(diǎn);每天寫下一點(diǎn)點(diǎn)。俗話說:好記性不如爛筆頭。想到的,反思的,就一定要及時(shí)寫下來。要讓做過的事情留有痕跡,要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.樹立風(fēng)格。認(rèn)真上好每一堂課,鉆研教材,勤寫教學(xué)反思。主動承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù),加強(qiáng)“設(shè)疑導(dǎo)學(xué)”教學(xué)法的實(shí)踐與探索,學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn),努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時(shí)還要進(jìn)行專項(xiàng)課題的深入研究,以研促教,使教學(xué)和科研更有機(jī)的結(jié)合,做到相輔相成。帶領(lǐng)全組教師完成課題《初中數(shù)學(xué)思想方法的教學(xué)策略研究》
5、撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng),提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文,我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累,尤其是教學(xué)中精彩的片段,有趣的'活動,新穎的設(shè)計(jì),巧妙的安排,有效的方法,合理的組織等等,將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
四、 每月活動安排
三月:
1、依據(jù)遼寧省教育廳、營口市教育局有關(guān)文件,遼寧省初中數(shù)學(xué)宋春暉名師工作室正式啟動。
2、 建立教育博客
四月:
1、制定本年學(xué)期工作計(jì)劃。
2、研究“初中數(shù)學(xué)思想方法的教學(xué)策略研究”課題
3、教學(xué)實(shí)踐
五月:
參加名師工作室主題展示——“送課下鄉(xiāng)”活動暨教學(xué)研討活動。
六月:
1、參加名師工作室成員雙向聽評課活動
2、對“初中數(shù)學(xué)思想方法的教學(xué)策略研究”課題研究的階段性匯報(bào)。
七月:
1、活動資料匯集參加研討、交流和展示。
2、個(gè)人工作總結(jié)。
以上是本人要完成的學(xué)年目標(biāo),為此我會努力工作提升自己,在名師工作室同仁們的幫助下,取得更大的進(jìn)步!
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