工作計劃6篇[必備]

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的工作計劃6篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　為進一步提高醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療技術(shù)水平、不斷提升基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量，規(guī)范醫(yī)療操作程序，加大臨床、醫(yī)技、護理人員“三基”（基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能）理論和操作考核力度，把“三嚴”（嚴格要求、嚴密組織、嚴謹態(tài)度）落實到各項工作中，特制定20xx年“三基三嚴”培訓計劃及考核實施方案，具體如下：

　　一、指導思想

　　“三基三嚴”培訓要求全員參與，人人達標。

　　要把“三嚴”的作風貫徹到各項醫(yī)療業(yè)務(wù)活動和管理工作中。按照“三基”訓練與專科訓練相結(jié)合，一般訓練與重點培養(yǎng)相結(jié)合，當前需要與長遠發(fā)展相結(jié)合的原則，通過業(yè)務(wù)學習、操作訓練、派出進修、�？婆囵B(yǎng)、自學函授等途徑，對各級專業(yè)技術(shù)人員進行多種形式、全方位的培訓，從而提高專業(yè)技術(shù)人員整體素質(zhì)，確保我院醫(yī)療質(zhì)量的持續(xù)發(fā)展。

　　二、組織領(lǐng)導

　　醫(yī)院“三基三嚴”培訓考核領(lǐng)導小組負責制定全院“三基三嚴”培訓計劃，組織落實考核工作，科技教育處、護理部負責安排“三基”知識培訓講座，確定參加考試的各級人員等。

　　各學科“三基三嚴”考核小組具體負責本科室人員的培訓考核工作，要利用科室會議、晨會交班時間對全科人員進行“三基三嚴”培訓意義、目的、重要性的宣講教育，提高對培訓考核工作重要性的認識，積極開展“三基”訓練。

　　三、培訓考核目標

　　全院“三基”培訓覆蓋率應(yīng)達到100％，考核合格率≥90％。

　　四、培訓及考核內(nèi)容

　　1、基礎(chǔ)理論：包括與疾病診斷、治療及護理有關(guān)的醫(yī)學基礎(chǔ)理論。如：人體解剖、生理、病理、藥理學、醫(yī)院感染、基礎(chǔ)護理、輸血、水電解質(zhì)平衡、醫(yī)學檢驗、醫(yī)學影像、臨床藥學、臨床營養(yǎng)、核醫(yī)學、超聲診斷學等部分的基礎(chǔ)理論。

　　2、基本知識：包括為疾病診斷、治療、護理直接提供科學依據(jù)的臨床醫(yī)療知識。如：醫(yī)療診療規(guī)范、臨床常用護理技術(shù)規(guī)范、各種疾病的陽性體征、各種檢驗檢查的標本采取方法及臨床意義。

　　3、基本技能：包括醫(yī)護人員應(yīng)具備的診斷、治療的基本操作技能和急救技術(shù)。

　　基本操作技能：如各種注射法、各種穿刺技術(shù)，穿脫隔離衣、鼻飼及胃腸減壓；手術(shù)的基本操作方法：包括洗手、穿脫手術(shù)衣、手術(shù)器械的正確使用、打結(jié)、基本縫合方法等。

　　急救技術(shù)：心肺復蘇技術(shù)、氣管插管、心電監(jiān)護儀的使用技術(shù)、電除顫儀器的使用技術(shù)、呼吸機的使用與維護技術(shù)。

　　臨床思維能力：能根據(jù)掌握的`理論知識和實踐經(jīng)驗，結(jié)合病人的病情，擬定出診斷治療計劃與護理計劃等的思維判斷能力（如病歷、醫(yī)囑、處方、護理文件的書寫能力、體格檢查能力、診斷與鑒別診斷能力、門急診處理能力、閱讀輔助檢查報告能力等）。

　　4、醫(yī)療衛(wèi)生相關(guān)法律法規(guī)：《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《中華人民共和國獻血法》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《護士條例》、《醫(yī)療事故處理條例》及《病歷書寫基本規(guī)范》等醫(yī)療文件書寫的有關(guān)管理規(guī)定等。 以上內(nèi)容均為考試和考核內(nèi)容。培訓教材主要參考《天津市衛(wèi)生技術(shù)人員三基培訓教材臨床分冊》、《天津市衛(wèi)生技術(shù)人員三基培訓教材醫(yī)技分冊》、《天津市衛(wèi)生技術(shù)人員三基培訓教材護理分冊》等。

　　五、培訓方式與安排

　　采用醫(yī)務(wù)人員自學與科室講座、醫(yī)院集中培訓相結(jié)合的方式進行，要求醫(yī)務(wù)人員利用業(yè)余時間學習基礎(chǔ)醫(yī)學理論、專業(yè)和急救知識及技術(shù)。科技教育處定期組織全體醫(yī)務(wù)人員進行統(tǒng)一培訓及考核，并做好記錄。

　　1、學習訓練階段（1月1日至10月31日） 安排10個月的時間采取自主學習、崗位訓練、專題講座、示范教學的方法，有計劃、分步驟地抓好醫(yī)務(wù)人員的學習訓練，提高醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識水平和工作技能。

　�。�1）開展自學自練：醫(yī)務(wù)人員按照共同科目和專業(yè)科目要求進行自主學習和訓練，進一步強化基礎(chǔ)知識、基本理論和基本技能。

　�。�2）集中培訓演練:以院、科為單位，采取專題講座、集體討論、集中訓練等方式，抓好重點內(nèi)容和重點科目的學習訓練。各學科在科主任、護士長的主持下，每周業(yè)務(wù)學習一次、充分利用晨間交班時間提問；科技教育處每月至少組織一次集中培訓、觀摩技能操作錄像，并組織院內(nèi)高年資主治醫(yī)師及專家授課，護理部每月負責組織全院護理人員理論與技能培訓。

　　2、考核階段（11月1日至12月20日） 采取閉卷考試與現(xiàn)場操作相結(jié)合的形式，深化訓練效果。

　　六、獎懲措施

　　1、每項考核工作結(jié)束后，由醫(yī)院統(tǒng)一對考核結(jié)果進行公示，考核結(jié)果納入醫(yī)務(wù)人員個人業(yè)務(wù)檔案，作為執(zhí)業(yè)周期考核、職稱晉升、崗位聘用及培養(yǎng)使用的重要依據(jù)。

　　2、醫(yī)院將“三基三嚴”訓練工作納入基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量管理，與科室質(zhì)控掛鉤；對“三基三嚴”培訓工作做得好的學科給予表彰，對成 效突出的科室和個人給予獎勵。對不重視“三基三嚴”訓練工作，教 育培訓管理混亂， 缺乏規(guī)范的原始記錄者， 給予通報批評、 限期改正。 凡經(jīng)補考“三基”考試考核仍不合格者，當事人予以下崗處理。

工作計劃 篇2

　　我院在上級主管部門及業(yè)務(wù)部門和當?shù)攸h委政府的英明領(lǐng)導和關(guān)心支持下，在院領(lǐng)導高度重視及全體醫(yī)務(wù)人員、村衛(wèi)生員的共同努力下，把夯實基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目工作作為我院工作重中之重，以目標人群建立居民健康檔案為核心，圍繞基本公共衛(wèi)生服務(wù)十一個項目等醫(yī)改政策為目標，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，20xx年工作必須經(jīng)過艱苦的努力完成相關(guān)工作任務(wù)，其具體工作計劃如下：

　　一、基本情況：

　　全鎮(zhèn)9個行政村，總?cè)丝?6560人，流動出人口2505人，共設(shè)有15個村衛(wèi)生室，村衛(wèi)生室覆蓋率為100%。

　　二、加強組織領(lǐng)導，落實工作責任。為確保工作順利進行，加強全院衛(wèi)生工作組織領(lǐng)導。年初，召開了專題會議，制定了20xx年度工作計劃，并召開了20xx年初村醫(yī)工作安排會議。會上，鎮(zhèn)分管領(lǐng)導陳航做了重要講話，對村醫(yī)工作做了一些要求和強調(diào)，公共衛(wèi)生科將各村的任務(wù)、指標下達到各村衛(wèi)生室，實行村級衛(wèi)生室專人負總責，連同百分計考評標準與村醫(yī)簽訂工作目標責任合同書，并訂有獎懲標準。每月至少對各村進行檢查督導一次，并召開專題會議，解決工作中存在的難點重點問題。年底嚴格按照簽訂的目標責任合同的考評標準對所轄衛(wèi)生室進行考評，并兌現(xiàn)獎懲。從行政上、業(yè)務(wù)上加強了村醫(yī)的管理，提高了村醫(yī)工作責任心和工作積極性，保證了工作的順利完成。

　　三、工作開展及完成情況

　�。ㄒ唬┡嘤�、督導

　　一年來，圍繞鄉(xiāng)村一體化和新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理及預(yù)防、保健、慢性病管理等工作對鄉(xiāng)村醫(yī)生進行至少培訓班6期，共培訓156人次，召開村醫(yī)例會12期，參會人員共312人次。

　　（二）健康檔案建檔情況：13個行政村，總?cè)丝?4060人，流動出人口3501人，建立健康檔案并錄入貴州省居民電子健康檔案系統(tǒng)。

　�。ㄈ�）健康教育

　　圍繞基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目：預(yù)防、保健、康復、生活方式指導等知識，采取多渠道方式開展健康教育宣傳工作，醫(yī)院候診大廳設(shè)立健康教育占比、展架、每天播放健康教育光碟。粘貼宣傳畫、標語，每月定期出健康教育專欄，開展健康教育講座，各種健康主題日在街道人口集中地方設(shè)點咨詢，制作宣傳標語、印發(fā)宣傳材料、義診等。另外，轄區(qū)所有中小學校均開展健康教育課，各村也按要求每兩月出一期健康教育�？�、一次健康教育講座。一年來，將設(shè)點宣傳、粘貼標語、粘貼宣傳畫、制作發(fā)放宣傳材料、從上級部門領(lǐng)發(fā)相關(guān)的宣傳資料，通過宣傳教育，提高了群眾的預(yù)防、保健、康復等衛(wèi)生知識的知曉率，行為形成率有所提高，保障了人民群眾的身心健康。

　　（四）鄉(xiāng)村一體化管理工作

　　根據(jù)市局有關(guān)會議及文件精神我鎮(zhèn)以順利完成了對全鎮(zhèn)所有村衛(wèi)生室的合并工作，轄區(qū)內(nèi)15個村衛(wèi)生室按照鄉(xiāng)村一體化管理的要求開展工作，嚴格考核、考勤制度，制定健全了村衛(wèi)生室工作制度；務(wù)實村級衛(wèi)生保健，繼續(xù)實行對各村衛(wèi)生工作分片包干、責任到人的工作制度，進一步增強了村醫(yī)的工作主動性和責任心，有效提高了目標人群的規(guī)范管理率、慢性病控制率、孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低了孕產(chǎn)婦和5歲以下兒童死亡率，消除了新生兒破傷風。

　�。ㄎ澹�、老年人健康管理工作

　　根據(jù)《大銀鎮(zhèn)20xx年基本公共衛(wèi)生服務(wù)老年人健康管理計劃》及上級要求，我院開展了老年人健康管理服務(wù)項目。

　　1、結(jié)合建立居民健康檔案對我鎮(zhèn)65歲及以上老年人進行登記管理，20xx年09月份對所有登記管理的老年人免費進行了一次健康危險因素調(diào)查和一般體格檢查及空腹血糖測試，并提供自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導。

　　2、開展老年人健康干預(yù)。對發(fā)現(xiàn)已確診的高血壓和2型糖尿病患者納入相應(yīng)的慢性病患者進行管理；對存在危險因素且未納入其他疾病管理的老年居民進行定期隨訪，并告知一年后進行下一次免費健康檢查。

　　截止20xx年底，我院共登記管理60歲及以上老年人必須教前增加。并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。

　　（六）、慢性病管理工作

　　為有效預(yù)防和控制高血壓、糖尿病等慢性病，根據(jù)《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》20xx版及上級要求，我院對轄區(qū)居民的高血壓、2型糖尿病等慢性病建立健康檔案，開展高血壓、2型糖尿病等慢性病的隨訪管理、康復指導工作。

　　1、高血壓患者管理

　　一是通過開展35歲及以上居民首診測血壓；居民診療過程測血壓；健康體檢測血壓；和健康檔案建立過程中詢問等方式發(fā)現(xiàn)高血壓患者。

　　二是對確診的高血壓患者進行登記管理，并提供面對面隨訪，每次隨訪詢問病情、測量血壓，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。

　　三是對已經(jīng)登記管理的高血壓患者進行一次免費的健康體檢（含一般體格檢查和隨機血糖測試）。

　　截止20xx年底，我鎮(zhèn)共規(guī)范管理并提供隨訪高血壓患者也必須增加，血壓有控制有好轉(zhuǎn)等，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。

　　2、2型糖尿病患者管理

　　一是通過健康體檢和高危人群篩查檢測血糖；建立居民健康檔案過程中詢問等方式發(fā)現(xiàn)患者。

　　二是對確診的2型糖尿病患者進行登記管理，并提供面對面隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行空腹血糖和血壓測量等檢查，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。

　　三是對已經(jīng)登記管理的2型糖尿病患者進行一次免費健康體檢（含一般體格檢查和空腹血糖測試、測血壓）。

　　截止20xx年底，我鎮(zhèn)共登記管理并提供隨訪的糖尿病患者也必須較前增加，血糖有控制有好轉(zhuǎn)等，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。

　�。ㄆ撸�、疾病預(yù)防控制工作

　　1、計劃免疫：制定防保組領(lǐng)導通知、組織培訓、制定獎懲制定等，對20xx年度進行工作總結(jié)，實行按月運轉(zhuǎn)報表上報，對20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年及20xx年出生的兒童接種實行信息微機錄入網(wǎng)絡(luò)管理，減免接種費，從而提高免疫接種率。于本鎮(zhèn)范圍內(nèi)盡最大限度控制傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生和流行，管理好肺結(jié)核病人，有追蹤，有轉(zhuǎn)診。冷鏈運轉(zhuǎn)方面：共開展每1次冷鏈運轉(zhuǎn)工作報表，常規(guī)加強免疫中疫苗接種。

　　2、疫情監(jiān)測

　　在疫情監(jiān)測上，繼續(xù)堅持“重點地區(qū)、重點預(yù)防，重點疾病、重點防治，重點人群、重點保護”的原則，嚴格監(jiān)測“腸道傳染病，蟲媒傳染病，不明原因肺炎病例，流感樣病例、禽流感零報告及日報告”。主動搜索AFP病例。手足口病監(jiān)測疫情報告率為100%，報告及時率為100%，一年來無重大傳染病。

　　在疫情監(jiān)測上，嚴格按照上級要求做到：有疫情報告各項制度，每季度有疫情分析，疫情自查總結(jié)、疫情分析。積極做好各種突發(fā)公共衛(wèi)生事件的'報告工作。

　　3、艾滋病、梅毒、乙肝防治

　　對全鎮(zhèn)育齡婦女人、孕產(chǎn)婦進行檢測，檢測率盡量達100%，陽性人數(shù)0。按目標責任狀的要求完成工作任務(wù)：行政管理、業(yè)務(wù)管理、信息資料的管理、開展臨床業(yè)務(wù)工作、村級工作、項目工作。建立健全各種登記本，每月一次村級督導，每月一次村級培訓例會，講解艾滋病梅毒乙肝相關(guān)知識。

　�。ò耍�婦幼衛(wèi)生工作

　　1、婦幼衛(wèi)生保健工作繼續(xù)深入學習和貫徹執(zhí)行《母嬰保健法》的法律、法規(guī)，使保健取得的成果。

　　2、“降消項目”工作

　　我鎮(zhèn)嚴格按照“降消項目”實施方案要求，認真開展好“降消項目”工作，利用項目活動，加強了村醫(yī)生的業(yè)務(wù)培訓，鞏固了三級防保網(wǎng)底建設(shè)，搞好懷孕婦女的摸底排查登記管理工作，健全和完善危急孕產(chǎn)婦和危急兒童的轉(zhuǎn)診、急救運行機制，提高了孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低“兩個”死亡率。

　　3、婦幼衛(wèi)生信息管理

　　嚴格按照上級要求，做好婦幼衛(wèi)生的痕跡資料歸類整理，建立健全了鄉(xiāng)村兩級信息資料檔案，準確及時上報和反饋婦幼信息。確保市、鄉(xiāng)、村三級數(shù)據(jù)上一致，為上級領(lǐng)導決策提供科學依據(jù)，達到保護婦女、兒童合法權(quán)益和健康發(fā)展的目的。

　　（九）衛(wèi)生監(jiān)督：1、成立由院長為組長、公共衛(wèi)生科為成員的工作領(lǐng)導小組，全面落實了責任制。2、加大衛(wèi)生監(jiān)督工作力度，將衛(wèi)生監(jiān)督工作列入工作日程，舉行食品衛(wèi)生安全專項整治活動2次，累計共出動執(zhí)法車輛100臺次、出動衛(wèi)生監(jiān)督工作人員300人次。我工作站學校共建立監(jiān)管對象12個，其中開設(shè)營養(yǎng)餐學校11個，已辦理餐飲服務(wù)許可證的有2個（大銀中學、大銀中心校），從事餐飲工作人員均辦理健康證。餐飲服務(wù)監(jiān)管對象11個（包括2個食堂、9個餐館），其中辦理餐飲經(jīng)營服務(wù)許可證的有4個（馨園佳肴、尹超群餐館、李作飛餐館、陽陽餐館）。供水監(jiān)管對象1個，無生活飲用水許可證。3、安排協(xié)管員、信息員，負責協(xié)管及相關(guān)信息報告工作。4、每周或在節(jié)假日期間，組織有關(guān)人員進行檢查，預(yù)防安全事故的發(fā)生。5、結(jié)合我鎮(zhèn)實際問題制定實施方案，對本轄區(qū)安全存在的薄弱環(huán)節(jié)加強整治，有針對性地開展專項整治行為，以事故為教訓，加大對衛(wèi)生的宣傳和督查力度，并積極配合上級相關(guān)部門開展督察和檢查。

　�。ㄊ�）、合作醫(yī)療：20xx年盡量最大限度為當?shù)貐⒑侠习傩战鉀Q了特大的就醫(yī)經(jīng)濟負擔。

　　四、其它工作：

　�。ㄒ唬�、積極完成上級安排臨時性工作任務(wù)及參加各種會議、培訓。

　�。ǘ�）、在今年的下半年，規(guī)設(shè)并啟動了中醫(yī)針灸理療科、B超心電圖室、化驗室、HIV檢測室、X光照片室、搶救室、手術(shù)室、產(chǎn)房、大銀鎮(zhèn)村級衛(wèi)生信息化兩網(wǎng)建設(shè)辦公室、規(guī)范的計免門診、規(guī)范的公共衛(wèi)生科辦公室、會議室等業(yè)務(wù)辦公，成立了相應(yīng)的工作領(lǐng)導小組，落實了崗位工作職責、完善了考核機制，完善并上墻了相關(guān)工作制度及規(guī)定，美化了醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境，宣傳了醫(yī)院的新業(yè)務(wù)、新的管理及服務(wù)理念，同時也推動了本鎮(zhèn)的衛(wèi)生工作，發(fā)展了醫(yī)院，提高了單位職工的待遇和工作積極性，盡量讓當?shù)乩习傩兆畲笙薅鹊南硎車�家醫(yī)改的實惠政策。

　　五、工作中存在的困難：

　　20xx年工作雖然取得了一定的成效，但也存在如下困難：

　�。ㄒ唬�、資金投入不足，制約了我鎮(zhèn)的公共衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展。

　�。ǘ�）、人才缺乏，鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏全科醫(yī)師、村級公共衛(wèi)生人員資質(zhì)低、檢驗師、影像師等專業(yè)人員，影響了基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項目的工作開展進度。

　�。ㄈ�）、缺乏比較有效可行的激勵機制，降低了醫(yī)療工作人員工作熱情。

　　（四）、居民對我院衛(wèi)生服務(wù)認識存在較大距離，上門建檔和隨訪存在一定困難。

　�。ㄎ澹�、衛(wèi)生監(jiān)督：我鎮(zhèn)餐飲服務(wù)單位和開設(shè)營養(yǎng)餐的學校、供水站大多數(shù)沒有相關(guān)證件，并且許多基礎(chǔ)條件達不到科學的要求。

　　六、下一步工作打算

　　（一）、爭取地方政府支持，強化職能，加大基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目人力、物力投入。

　�。ǘ�）、加大宣傳力度，認真開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項目工作，通過健康教育宣傳，以逐步改變廣大居民的陳舊觀念，促使其自愿參與到公共衛(wèi)生服務(wù)中來。

　�。ㄈ�）、加強專業(yè)技術(shù)隊伍建設(shè)，提高基本公共衛(wèi)生服務(wù)水平。

　�。ㄋ模�、配套更合理、可行、有效的激勵機制，提高工作人員工作熱情。

　�。ㄎ澹�、落實各項服務(wù)規(guī)范、強化各項規(guī)章制度，推動基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項目可持續(xù)健康發(fā)展。

　�。�六）、衛(wèi)生監(jiān)督：下一步將和相關(guān)部門合作加強檢查、監(jiān)督力度。確保我鎮(zhèn)的衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)順利開展。衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管，工作艱巨，任重道遠。今后為適應(yīng)新時期的工作要求，我們將嚴格要求自己，使自己的理論水平、思想覺悟和工作能力不斷提高和進步；工作進一步強化責任意識、依法行政意識，慎重對待每項工作，認真學習衛(wèi)生法律、法規(guī)等相關(guān)法律知識，學習業(yè)務(wù)知識和技能，強化終身學習的意識，克服和改進不足，按照年初制定的工作實施計劃，突擊階段性重點工作，確保項目順利推進。

　　展望未來，基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項目任重而道遠，但我們堅信，在市局和上級各部門的督促和指導下，我們將以積極創(chuàng)新、開拓進取、與時俱進的精神，不斷的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造性地開展工作，為轄區(qū)居民的健康保駕護航，為我轄區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化工作探索出一條適合自己可持續(xù)發(fā)展的道路。

工作計劃 篇3

　　在即將步入20xx年之際，我將20xx年以來的學習、思想、工作情況作以總結(jié)匯報。

　　我認真學習領(lǐng)會中心二屆四次職代會精神，圍繞中心“謙虛、精細、和諧、統(tǒng)一”的核心競爭理念，努力提高思想認識水平，積極向黨組織靠近。圍繞著中心全年經(jīng)營目標，踏實工作，不斷進取。近期通過學習黨的十六屆六次全體會議精神，增強了自己的黨性觀念和做好本職工作的自覺性。利用業(yè)余時間學習了工業(yè)企業(yè)管理知識和市場經(jīng)濟知識，初步認識了一些科學管理的理論和概念，開闊了自己的眼界，提高了自己在經(jīng)營決策中，理性思考和理性創(chuàng)新，用“經(jīng)濟方法，管理經(jīng)濟”的實際能力。

　　一 設(shè)備管理

　　今年環(huán)衛(wèi)隊對設(shè)備加強了管理，制訂了管理辦法，將每臺設(shè)備管理責任落實到人，每月進行考核、檢查，并將考核成績記錄個人業(yè)績考核檔案，作為年終考核的重要依據(jù)。

　　帶領(lǐng)全隊成員進行了小改小革，節(jié)約成本20xx余元，并利用回收的費舊液壓油、機油用于吸污車真空泵潤滑、降溫，大大節(jié)約了成本。

　　針對車輛在基地行駛的實際實際情況，要求駕駛員對車輛化油器、各類易損件定期進行清洗調(diào)整維護保養(yǎng)，加大車輛管理力度，杜絕一切自由車、人情車，根據(jù)環(huán)衛(wèi)隊具體情況將車輛燃油分解到人、責任到人，對于非正常超支的情況進行罰款處理。車輛在正常運行過程在要求駕駛?cè)藛T到達工作地點后，熄火待命，節(jié)約燃油，杜絕浪費。強化車輛保養(yǎng)工作制度，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象發(fā)生，嚴格考核加強檢查力度，嚴格要求崗位工人認真按“十字作業(yè)”巡回檢查設(shè)備設(shè)施，主要做法是：

　　1) 交接班衛(wèi)生不清不接班；

　　2) 交接雙方巡回檢查不到位不接班；

　　3) 設(shè)備出現(xiàn)問題不解決不交接；

　　4) 報表不真實不認真填寫不交接；

　　5）堅持定期保養(yǎng)維修制度、一二級保養(yǎng)里程間隔制度，確保設(shè)備管理制度得到落實，使設(shè)備的性能、運行狀態(tài)都保持良好。

　　6）、嚴格執(zhí)行“十字作業(yè)、巡回檢查”，狠抓設(shè)備的跑、冒、滴、漏、臟、松、曠、缺等問題，針對中心車型多，配件互換性差的特點，采取常檢查、早發(fā)現(xiàn)、早準備的方法，杜絕待料現(xiàn)象的發(fā)生，有效的保證了設(shè)備的完好率。

　　二 綠化環(huán)衛(wèi)工作

　　1）對綠化管線進行春灌前的檢查維護，更換閥門6只，新增綠化管線1000余米，焊接50余處。

　　2）在干旱的情況下，循環(huán)有序地保證澆水工作，及時進行施肥、修剪、病蟲害防治等日常管護工作，保證了綠化建設(shè)與綠化管護的同步進行，為前線職工創(chuàng)造了優(yōu)美的生活環(huán)境。

　　3）在秋末初冬綠化養(yǎng)護管理中特別加強對綠地的防冬保暖工作，對植物進行根際培土、枝葉覆膜等。

　　4）環(huán)衛(wèi)工作具有點多、面廣、線長、反復性大、管理難度強的特點，實行分片、分路段、責任到人，在油田公司組織的花土溝生產(chǎn)基層服務(wù)大檢查中受到油田公司領(lǐng)導的表揚。

　　一年來，在上級領(lǐng)導的幫助和全隊職工的熱情支持下，使自己在履行職責方面做了一些工作，但與上級的要求和同志們的希望還有很大差距。在職工隊伍管理上也存在不少漏洞，另外，自己在處理一些問題時還不夠果斷，還需在今后的工作中逐步改進。

　　20xx年在工作中具體的計劃措施有以下幾點：

　　1、強化技術(shù)管理工作，確保安全行車服務(wù)

　　環(huán)衛(wèi)隊作為中心的車輛服務(wù)單位，隊內(nèi)的車輛型號陳舊，運行時間長，設(shè)備運行損耗大。車輛在日常生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)一些難以控制解決的故障難題，使隊內(nèi)的安全運行服務(wù)工作難以得到有效的保障。在確保中心生產(chǎn)的前提下，我們所要面對的主要問題是：一方面是車輛逐年老化，故障隱患多，難以有效控制解決；一方面是要提高車輛設(shè)備的運行效率，確保為中心生產(chǎn)行車服務(wù)的安全、高效。因此，這就需要我們在現(xiàn)有設(shè)備和人員基礎(chǔ)上，挖掘自身技術(shù)潛力，最大限度的發(fā)揮技術(shù)管理工作的優(yōu)勢和力量，有效的解決車輛運行過程中的一些實際問題，以確保我隊安全行車、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的.順利進行。

　　2、提高自身管理水平，引導職工開展技術(shù)工作

　　技術(shù)管理工作開展效果的好與壞，首先要從管理人員自身抓起。因此，在全隊的生產(chǎn)運行管理工作中，作為技術(shù)管理干部必須首先做到熟悉了解全隊車輛設(shè)備的運行動態(tài)，對在實際工作中掌握到的有關(guān)問題要認真的進行匯總分析。同時，對當前急需解決的技術(shù)問題要及時提出一定的處理辦法和思路，對一些較為復雜、疑難的技術(shù)難題，要迅速組織人員共同研究解決。為此，隊內(nèi)要組織成立由管理干部、專業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)工人骨干組成的攻關(guān)小組，針對生產(chǎn)過程中的重點技術(shù)難題，由小組通過現(xiàn)場會診、討論，共同提出可行性方案和技術(shù)措施加以解決。通過全員參予、群策群力的方法手段，以此來增強職工隊伍在生產(chǎn)中的技術(shù)運用意識和能力，從而促進隊內(nèi)整體技術(shù)管理水平的提高。

　　最后我向一年來給我工作幫助和支持的公司領(lǐng)導和全體干部職工表示衷心的感謝！同時，也希望大家對我工作上的缺點和不足給予批評指正，以便在今后的工作中使我能夠發(fā)揚成績、糾正錯誤，為環(huán)衛(wèi)隊乃至公司的建設(shè)和發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻

工作計劃 篇4

　　一、加強學習、提高認識、認真履行職責、提高質(zhì)量與安全意識。

　　全科醫(yī)護人員要加強學習，深刻領(lǐng)會《醫(yī)療事故處理條例》精神，熟悉與醫(yī)療行業(yè)有關(guān)的法律、法規(guī)，增強法律意識、安全意識和自我保護意識。自覺認真履行崗位職責，要經(jīng)常性地進行質(zhì)量管理教育，提高全員質(zhì)量管理意識，牢固樹立“質(zhì)量與安全第一”的觀點。

　　二、強化風險管理，提高風險意識，做到警鐘長鳴。

　　要逐步強化科室的風險管理，成立醫(yī)療護理質(zhì)量風險基金。通過風險管理，強化醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療安全意識，有效調(diào)動醫(yī)護人員的積極性和責任心，促進科室采取有效措施加強管理，防范和處理醫(yī)療糾紛、差錯及事故。要經(jīng)常組織典型案例進行討論，做到警鐘長鳴，ピ詒Ｕ喜∪稅踩的同時加強自我保護。

　　三、完善科室醫(yī)療質(zhì)量與安全體系建設(shè)，發(fā)揮科室的監(jiān)督作用。

　　完善醫(yī)療、護理質(zhì)量管理委員會，科室質(zhì)量管理小組兩級體系的建設(shè)，加強對醫(yī)療、護理、藥事、輸血、院感的質(zhì)控工作。定期組織檢查，及時將檢查情況反饋，同時檢查結(jié)果與崗位工資、獎金發(fā)放掛鉤，持續(xù)改進醫(yī)療質(zhì)量。充分發(fā)揮科室質(zhì)量體系的監(jiān)督作用，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出整改措施，保障安全措施與醫(yī)院發(fā)展相適應(yīng)和配套。組織要定期召開醫(yī)療質(zhì)量管理會議，將安全生產(chǎn)納入會議主要議程 。

　　四、堅持以病人為中心ト險媛涫抵蔥懈饗鉅攪乒嬲輪貧取

　　臨床工作要堅持以病人為中心，做到對病人罵不還口，打不還手，為病人提供溫馨、細致、耐心的服務(wù)。同時要認真落實執(zhí)行各項醫(yī)療核心制度，如：首診、首問醫(yī)生負責制、三級查房制度、疑難病例討論制度、會診制度、危重患者搶救制度、死亡病例討論制度、病案書寫基本規(guī)范與管理制度、技術(shù)準入制度、查對制度、分級護理制度、醫(yī)囑制度、交接班制度、醫(yī)患溝通制度等。通過落實制度，始終把醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全放在醫(yī)院管理的核心。

　　五、加強“三基三嚴”訓練歡咸岣咭交ぜ際踔柿俊

　　加強醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)訓練，重點是“三基三嚴”訓練，即基本知識、基本理論、基本技能，嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法，加強臨床能力的培訓，不斷提高醫(yī)護技術(shù)質(zhì)量。

　　六、重視醫(yī)療文件的內(nèi)在質(zhì)量與安全。

　　醫(yī)療文件是醫(yī)護人員臨床思維的憑證是診療過程中的原始記錄有很強的書證作用，在醫(yī)療糾紛中是進行技術(shù)鑒定、司法鑒定、判明是非、分清責任的依據(jù)。同時醫(yī)學模式的'改變對醫(yī)療文件的書寫內(nèi)容提出了新的要求，加強醫(yī)療文書的內(nèi)在質(zhì)量管理避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。

　　七、正確對待家屬同意治療意見的簽字。

　　《知情同意書》的簽訂實際上是雙向性的，一方面是使患者理解臨床醫(yī)學的風險，另一方面醫(yī)生要針對這些風險，做好充分的防范措施和一旦發(fā)生意外的應(yīng)急補救措施。家屬簽訂同意書是理解可能發(fā)生的危險，但決不是容忍醫(yī)護人員因失誤所發(fā)生的意外，醫(yī)護人員必須保持頭腦清醒フ確對待家屬對治療操作同意的簽字，在治療中要精益求精，盡可能避免發(fā)生意外。臨床醫(yī)生在選擇治療方式、方法、藥物、護理措施的同時，要對家屬講清利弊，充分征求意見，尊重患者或家屬對治療方法的選擇權(quán)。

　　八、嚴格科室技術(shù)準入ゼ憂懇攪浦柿靠己恕

　　醫(yī)護辦要加強對臨床科室開展的新技術(shù)、新項目進行嚴格的可行性研究、審核及風險評估，嚴把醫(yī)療技術(shù)準入關(guān)。同時，要加強對各臨床科室進行每月或季度的質(zhì)量考核，發(fā)現(xiàn)事故苗頭及時進行堵截，以確�；颊咴卺t(yī)院能得到安全有效的醫(yī)療服務(wù)。

工作計劃 篇5

　　本學期我校政治教研組將高舉創(chuàng)新精神的旗幟，以新課程標準、新教學觀念為指導，以課堂教學為中心，引導全組成員認真學習教育教學理論，營造良好的教研氛圍，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。

　　一、加強理論學習，用科學的理念指導工作。

　　1、本學期將組織全體教師認真學習《20xx高中思想政治新課標》，認真領(lǐng)悟新課程的核心理論，并真正落實到我們的教育教學行為中去。

　　2、本學期將組織教師們認真分析近幾年的高考試題以及考試說明，讓他們了解高考政治學科的命題特色以及對學生的各種能力要求，要求教師盡快掌握高中最新修訂教材的教學內(nèi)容，以使教師們能夠高屋建瓴、更好的駕奴教材。

　　3、認真參加市教研室和學校組織的各種繼續(xù)教育和各種形式公開課、示范課，相互交流，借鑒其他兄弟學校老師的寶貴經(jīng)驗

　　二、加強師資隊伍建設(shè)，提高教研組整體水平。

　　1、學習提高。一是定期組織本組教師參加教研活動，不斷進行理論學習，認真做好筆記，提高自身理論水平。二是立足課堂教學實踐，進行自我反思，勤于總結(jié)。三是組織老師們經(jīng)常性地相互聽課，相互交流，研究知識、研究命題、全面提高。

　　2、團結(jié)合作。團結(jié)、協(xié)調(diào)好教研組老師們之間的關(guān)系，調(diào)動老師們的工作積極性。發(fā)揮骨干教師在課堂教學、教材研究、命題等方面的作用。三是認真搞好備課組內(nèi)部的團結(jié)和三個備課組之間的協(xié)調(diào)。

　　三、推進教研組工作信息化建設(shè)，組建教研組資源庫。

　　本學期我們將充分運用現(xiàn)代教育手段的優(yōu)勢，充分利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，廣泛收集課堂教學經(jīng)驗、課件、習題、論文等信息資源，并加工制作、借鑒吸收創(chuàng)新，組建我組的資源庫，把平時自己動手做的或者是在網(wǎng)上下載的有用的課件、練習、文章集中存放在一起，上傳校園網(wǎng)“政治教研”欄目，以供全組教師學習、借鑒，以便資源共享。

　　總之，由于我校政治教研組的構(gòu)成具有年輕化的特征，我們有很多不完善的地方，需要不斷的學習，扎實的工作來彌補我們的不足之處。我們將在市教研室的'關(guān)懷下，在學校行政的幫助下，通過自己的努力，不斷提升我校政治教研組的整體水平，以實現(xiàn)自己的價值和提升政治學科的生命力，為創(chuàng)新學校的教育教學事業(yè)奉獻自己的青春。

工作計劃 篇6

　　一、總體目標

　　通過這個團隊的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個高峰推進，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個團隊更加團結(jié)。

　　二、市場分析

　　1、葡萄酒的市場概況和潛力

　　我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

　　伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢, 法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：XX年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，XX年和XX年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預(yù)計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

　　消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

　　2、消費人群

　　葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學歷、高地位)，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費的是文化內(nèi)涵;第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費，關(guān)注廣告及品牌，消費的是面子和品牌;第三類：成長中的消費人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺;第四類：穩(wěn)健的消費人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價格因素，消費的是健康

　　根據(jù)貴公司的'紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群。

　　三、產(chǎn)品分析

　　成分

　　紅酒的成分相當復雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。 葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：

　　a.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。

　　b. 9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

　　c. 酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡味道上起著重要的作用。 d. 酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。

　　e. 每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。

　　f. 芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類很多。

　　g. 氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值。 所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。

　　功效

　　醫(yī)學研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認可。

　　葡萄酒的營養(yǎng)作用

　　葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品。

　　葡萄酒助消化作用

　　飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

　　三、具體的實施方法和計劃

　　（1）、對于銷售員的培養(yǎng)

　　因為銷售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來，所以我認為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準備。

　　培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通�？腿诉M來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母�客人聊聊家�?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿�。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒。

　　作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點。

　　1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務(wù)。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

　　2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

　　3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因為很多東西都是細節(jié)決定成敗的。

　　4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。

　　5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧�，比如說酒具、高檔起子之類的。

　　（2）、銷售方式

　　1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：

　　1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。

　　2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，

　　3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。

　　2、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)�；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。

　　3、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。

　　4、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。

　　5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。

　　6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。

　　7、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。

　　8、 產(chǎn)品說明書廣告

　　(1)使用場合與對象： a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者; b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。

　　(2)要求印刷設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。

　　(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部

　　a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市

　　b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

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