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        工作計劃

        時間:2024-03-16 07:36:53 工作計劃 我要投稿

        工作計劃

          日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        工作計劃

        工作計劃 篇1

          一、加強自身修養(yǎng),提高服務質(zhì)量

          1、負責前臺服務熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接,做好來電咨詢工作,重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員,不遺漏、延誤。

          2、負責來訪客戶的接待,基本咨詢和引見,嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范,保持良好的禮節(jié)禮貌。

          3、負責擬制并做好上級領(lǐng)導或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。

          4、熟悉并掌握基本的電話禮儀和商務禮儀,做好基本的接待工作。增強主動服務意識,能夠積極有效的完成各項工作。

          5、對工作有強烈的責任心,不怕苦不怕累,能高效快速完成各項工作。

          二、注意前臺的.衛(wèi)生和形象,按時提醒衛(wèi)生人員打掃、清潔

          1、負責公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,并保持干凈整潔。

          2、負責區(qū)域衛(wèi)生和綠植日常維護。

          三、學習公司企業(yè)文化,做好企業(yè)文化宣傳工作

          1、對公司內(nèi)部刊物、稿件的投送工作。

          2、前期的稿件征集,收集稿件、編輯并且打印出版,進行后期的刊物發(fā)放。

          3、創(chuàng)建公司企業(yè)文化宣傳園地,對其進行制作和更新,讓公司員工在工作之余學習一些課外知識,感受公司的企業(yè)文化和精神。

          4、能夠熟練公司的各種文化建設,并且能對員工和外界人員的宣傳做到準確、詳盡,讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。

          四、完善考勤管理制度

          考勤管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ),客觀、公正的考勤,能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據(jù),對調(diào)動員工工作的積極性具有重要的意義。

          1、人事考勤表制作和復核。

          2、進行各部門工作人員上班下班復核工作,主要察看遲到早退現(xiàn)象。

          3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等,進行詳細記錄。

          4、對于請事假,病假,因公出差、法定休假等詳細記錄。

          5、對打卡指紋進行統(tǒng)計、整理、核對,及未打卡進行記錄。

          五、員工日常行為的規(guī)范管理,嚴格按照公司規(guī)章制度的要求執(zhí)行

          1、每日早晨對各部門工作服、工牌、早餐、辦公室衛(wèi)生等基本情況的監(jiān)督、檢查,并詳細記錄定期匯總。

          2、每日工作時間內(nèi)有無玩手機、聚眾閑聊、吃零食等無關(guān)事件的監(jiān)督及記錄。

          3、對各部門員工在工作時間有無脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進行記錄。

          六、協(xié)助部門領(lǐng)導及其他部門完成各項工作

          1、進行各類通知、通報、聯(lián)絡單的簽收工作。

          2、負責公司文件處理工作,日常的打印、復印、掃描、傳真等工作。

          3、負責各類信件、包裹、報刊雜志的簽收及發(fā)送工作。

          4、協(xié)助人事專員進行招聘、面試、新員工入職等人事工作。

          5、協(xié)助行政人員進行公司各項培訓工作、宣傳工作及公司開展的大型活動等。

        工作計劃 篇2

          新的學期就這樣緊鑼密鼓的開始了。本學期我擔任初三三個班的物理教學。初三是初中學生在校的最關(guān)鍵一年,每個學生都想在最后能考上一個理想的高一級學校,作為教師就是要盡可能的幫助他們走好這一步,對本學期的物理教學作出如下的計劃:

          一、做好教研、教改。

          教學工作是科任教師的主要工作,此工作需要一定的技術(shù)水平,因此有必要作好教研、教改和教學工作。本期主要做好平時積極參加教研活動,在集體備課和教研活動中同其他老師共同探討,由此提高自己的專業(yè)水平。積極參與聽課、評課,虛心向其他教師學習,努力提高教學水。

          二、加強對學生的思想品德教育,德育教育于課堂教學中。在物理教學過程中有很多德育教育素材,因此在教學中應注意這些素材的使用,切實加強對學生進行愛國主義教育、集體主義教育等。

          三、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。作為一名教師,應該要看到學習的積極的一面,對于消極的一面要揚長避短,采取有效措施努力提高整個班級的物理教學成績。

          四、教學中的方法措施:

          1、在教學中體現(xiàn)“以學生為本”

          在課堂教學中要有意識地教給學生“怎樣發(fā)現(xiàn)問題”、“怎樣提出問題”、“怎樣研究問題”、“怎樣分析問

          題”、“怎樣反思”、“怎樣交流”等等。使學生成為學習的主人,而教師則變成學習的組織者和引導者。

          2、課堂教學中注意“三基”的訓練

          由于初三的內(nèi)容相對初二來說較難,因此,在教學中就更要突出“三基”的訓練,要狠抓基礎(chǔ)知識、基本技能、基本方法。要在基礎(chǔ)知識的訓練基礎(chǔ)上,進行基本技能的訓練,進行基本方法的滲透。

          對基本技能的訓練要貫穿于整個物理教學的全過程,要針對不同的學生進行不同的訓練,同時要幫助學生總結(jié)物理學的基本研究方法,如:“控制變量法”、“等效法”、“類比”、“模型”等。

          3、加強演示和學生實驗

          初中物理教學以觀察、實驗為基礎(chǔ)。觀察自然界中的物理現(xiàn)象、進行演示和學生實驗,能夠使學生對物理事實獲得具體的.明確的認識,觀察和實驗,對培養(yǎng)學生的觀察和實驗能力,實事求是的科學態(tài)度,引起學習興趣都有不可替代的重要作用。因此,教學中要加強演示和學生實驗

          4、重視物理概念和規(guī)律的教學

          物理概念和規(guī)律是物理知識的核心內(nèi)容。要培養(yǎng)學生關(guān)注物理現(xiàn)象,引導其從現(xiàn)象的觀察、分析、實驗中形成物理概念,學習物理規(guī)律,繼而對規(guī)律的發(fā)現(xiàn)

          過程產(chǎn)生興趣。初中物理中的概念和規(guī)律,多數(shù)是從物理事實的分析中直接概括出來的,因此在教學中要注意培養(yǎng)學生的分析概括能力。

          初三的教學緊張而繁雜,在真正的操作中爭取做到盡心,圓滿。

        工作計劃 篇3

          一、工作目標:

          1、注重學習習慣的養(yǎng)成和學習方法的指導,使高一學生初步恢復語言學習的敏感性,逐步生成學習語言的興趣,盡快適應高中英語的學習。

          2、從聽、說、讀、寫、譯五個方面加強基礎(chǔ)知識的積累和綜合語言運用能力的培養(yǎng),同時指導學生開展研究性學習研究,以發(fā)展學生自主學習的能力和合作精神。

          二、具體工作措施:

          1、組織本備課組全體英語教師隔周集體備課一次,討論單元重難點、練習、測試等教學問題。

          2、互相聽課,做到取長補短,共同提高。

          3、拓寬教材,不斷擴大學生閱讀量,增加學生的詞匯量。利用課外閱讀材料和自選閱讀材料(每周5次的限時閱讀和<新概念英語>),不斷培養(yǎng)學生的.閱讀能力,擴大學生詞匯量,為適應高考而做準備。

          4、加強聽力訓練,不斷提高學生聽力能力。

          三、研修主題和思路:

          主題:正確把握新課程教學的度:如何把握英語課堂教學提問的度

          思路:認真領(lǐng)會《英語課程標準》的精神,認真鉆研教材,追求課堂教學過程的最優(yōu)化、教學方法的科學化和教學效果的最大化,旨在提高課堂教學效益,英語教師每周2-3次下班輔導學生的英語早讀,切實提高學生的閱讀、會話能力。在備課中,能嚴格按照新課程的教學理念,做到清晰、規(guī)范,備過程、備方法、備教材、備學生,盡量用英語組織教學,課后認真反思,

          四、本學期備課組的各項活動

        工作計劃 篇4

          **年我市金融工作以加大金融對經(jīng)濟的支持力度為主線,積極促進信貸投放,拓寬直接融資渠道,改善金融生態(tài)環(huán)境,取得了較好效果:

          一、**年重點工作完成情況

          (一)主要指標完成情況

          1.信貸工作

          **年全市各銀行業(yè)金融機構(gòu)本外幣各項貸款余額為**億元,同比增長18.1%,比年初增加*億元,同比多增**億元,完成省政府下達新增170億元任務的104%,在全省各市中排名第2位。

          上市工作

          金辰機械經(jīng)過引入戰(zhàn)略投資者、確定中介機構(gòu)、完成企業(yè)改制、進入輔導報備過程后,預計于**年一季度申報材料。中鎂股份、風光化工已啟動上市準備工作,津大肥業(yè)、卓異科技等均與券商密切洽談。

          3.基金融資工作

          卓異裝備制造、巨成教學科技、豐華實業(yè)、風光化工等企業(yè)與基金公司進行了談判,擬引進的基金規(guī)模共計5.4億元;光大麥格理大中華基礎(chǔ)設施基金有意向控股或參股污水處理、供熱、供氣等公用事業(yè)。

          4.多渠道融資工作

          通過拓展融資渠道,促進表外業(yè)務、融資租賃、信托等多途徑融資,全年多渠道融資超過260億元,完成省政府下達的170億元指標計劃。

          5.小額貸款公司和融資性擔保公司行業(yè)建設工作

          **年我市已批準開業(yè)小額貸款公司51家、注冊資本金額為26.8億元,當年累計為中小企業(yè)和“三農(nóng)”發(fā)放貸款20xx筆、金額*億元,貸款余額為20.3億元。我市已批準開業(yè)的融資擔保公司22家、注冊資本金**億元,當年累計為*戶中小企業(yè)發(fā)放擔保貸款43.6億元,擔保貸款余額達46億元。

          主要工作

          1.積極推動信貸投放、引導信貸投向。一是建立信貸工作推進協(xié)調(diào)機制,每旬調(diào)度一次信貸工作,每月最后一周對各金融機構(gòu)實行日調(diào)度、日匯總、日通報。二是設立了信貸工作目標考核體系,將新增貸款200億元任務指標分解到各金融機構(gòu)和各市區(qū)、園區(qū),政府的各類存款優(yōu)先支持信貸投放突出的金融機構(gòu)。三是年初整理出我市**年有融資需求項目171項、資金需求437億元,根據(jù)資金需求組織了多渠道融資、重點項目融資及進出口銀行業(yè)務推廣等多場專項對接會。四是積極引入外埠銀行,興業(yè)、光大銀行在我市的分行開業(yè)。截至**年**月末,9家已入駐的外埠銀行貸款余額**億元,占全市貸款余額16.7%,年度新增貸款66.9億元,占全市新增貸款的38%。五是引導信貸支持中小企業(yè)及“三農(nóng)”,市人民銀行與我辦開展了金融支農(nóng)“大集”活動,我辦下設中小企業(yè)服務中心融資平臺與國開行合作,為支持我市中小企業(yè)當年發(fā)放貸款1億多元,到現(xiàn)在累計為300多戶中小企業(yè)發(fā)放貸款14億多元。

          2.多措并舉推動企業(yè)上市。一是推動重點企業(yè)加快上市準備,使**機械、中鎂集團等企業(yè)及時啟動了上市工作。二是加大政策扶持力度,市政府出臺了支持企業(yè)上市的政策措施,()保持我市扶持資金與省政府資金同步、同比例到位。三是培育后備企業(yè),幫助企業(yè)提升素質(zhì)、樹立形象、加快發(fā)展,爭取早日達到上市條件。四是為擬上市企業(yè)做好服務,協(xié)調(diào)解決土地、資金、規(guī)范等方面問題,與市工商局、市國稅局共同出臺支持企業(yè)上市政策。五是為即將啟動的新三板和中小企業(yè)私募債工作打好基礎(chǔ),制定了新三板的獎勵政策,聯(lián)系中介機構(gòu)開展新三板和中小企業(yè)私募債的推廣培訓。

          3.加大防范和處置非法集資工作力度。一是將宣傳工作落到實處,制作了2萬副宣傳撲克發(fā)放至基層單位,組織了15個單位及各市區(qū)開展廣場宣傳活動,在**日報做了1次宣傳報道。二是抓好清理工作。全年共開展排查工作2次,現(xiàn)有待處理的案件共2起。同時準確摸清聚眾上訪情況,()按照區(qū)別對待的原則,做好疏導勸解、宣傳教育。三是制定了《營口市人民政府金融工作辦公室關(guān)于應對非法集資突發(fā)事件的應急預案》。

          4.提高金融創(chuàng)新能力。一是推動港口金融創(chuàng)新,起草了報送省政府關(guān)于設立“營口港口金融創(chuàng)新試驗區(qū)”的`請示,省政府批復同意后,我市分別召開了物流商貿(mào)業(yè)及金融業(yè)座談會,同時赴上海、寧波等5市學習先進經(jīng)驗,8月份完成了營口金融創(chuàng)新試驗區(qū)方案初稿。二是研究實施科技金融試點。建立風險投資基金,鼓勵科技型中小企業(yè)、風險投資機構(gòu)、民間資本參與投資,營口惠營公司將為種子基金提供1500萬元。

          5.支持小額貸款公司和融資擔保公司發(fā)展,加強對兩個行業(yè)的監(jiān)管。一是積極推動機構(gòu)設立和可持續(xù)發(fā)展。20xx年新批開業(yè)擔保機構(gòu)5家,小額貸款公司新批開業(yè)20家。網(wǎng)點布局更趨合理,小額貸款公司可實現(xiàn)各縣區(qū)全覆蓋。我辦分批擇優(yōu)向省開行推薦了一批小額貸款公司,爭取開行的融資支持。同時突出特色,培育大型、專業(yè)化小額貸款公司和融資擔保公司。二是完善行業(yè)監(jiān)管措施。推動市區(qū)兩個行業(yè)監(jiān)管體系建設,采取市縣監(jiān)管部門聯(lián)動、抽調(diào)協(xié)會及中介人員配合的方式進行現(xiàn)場檢查。組織好全市小額貸款公司監(jiān)管系統(tǒng)日常使用工作,實現(xiàn)風險實時監(jiān)控。三是推動行業(yè)自律,建立健全小額貸款公司行業(yè)協(xié)會,并將協(xié)會的工作重點放在按季開展對從業(yè)人員業(yè)務培訓。

        工作計劃 篇5

          xx年初,xxxx有限公司正式進入項目運營,財務部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司各部門的運營工作,從會計核算和財務管理兩方面做好公司領(lǐng)導層的參謀。隨著公司推出財務資金計劃管理,財務部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來;公司內(nèi)部、對成本費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的準確反映和有效管控的要求也越來越高,公司外部、隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的緊縮、國家稅收政策調(diào)整及稅務機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、金融機構(gòu)對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點監(jiān)管,這些都是財務部工作的重中之重。在上半年里全體財務人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作努力做好,下面做具體的會計下半年工作計劃。

          一、財務職能的完善與擴展

          由于xx公司是由20x'xxx年8月份收購過來的,原有的財務核算及管理體系極不完善。在過去的上半年,財務部在整個財務職能上進行了積極的完善。 建立健全了財務各項會計核算賬簿,對成本費用明細進行合理有效的分類,使成本費用核算口徑一致。

          1、建立和完善各項報銷單據(jù),為加強內(nèi)部管理做好前期工作。

          2、設置了資金計劃表格及辦法,為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運用資金、提高運營績效、,鋪下了良好的基礎(chǔ)。

          公司實行“資金計劃管理”,說明公司決策層對財務管理工作的重視,為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性,財務親自擬定了各項具體實施細則,同時在財務部例會上對全體財務人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理及服務意識,要求財務人員在思想上要高度重視資金計劃管理,按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。

          3、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理,并對明細科目統(tǒng)一核算口徑,保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致。

          4、對財務報表體系的完善、對公司財務報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務分析報告,充分反映公司整體項目運營績效情況、細致反映公司資金往來及成本費用等具體指標變動。其目的,一是要符合財務管理的要求;二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析。

          5、為了使會計核算工作規(guī)范化,從基礎(chǔ)工作、會計核算、日常管理三方面落實標準化。從小處著手,對財務檔案進行系統(tǒng)化管理、科學分類歸檔、專人保管,對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。

          6、財務知識的培訓,通過納稅xxxx及xxxx稅務事務所的培訓與交流,提高全體財務人員對新的稅務政策和知識的了解和掌握。

          二、具體職能管理

          (一)財務核算工作

          財務核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。

          1、財務審核分兩個方面,一是對原始報銷單據(jù)的審核、財務部嚴格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅持原則、杜絕人情關(guān)。

          如對一些票據(jù)不完善、未列入資金計劃內(nèi)支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作,重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關(guān)。

          2、成本核算

          隨著公司“xx”項目進行,工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款,對xxxxx建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款,并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。

          3、銷售核算

          上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進行銷售,在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好,實現(xiàn)銷售x戶,銷售額x萬元。財務部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據(jù)按公司要求進行把關(guān)、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財務部與銷售部門進行積極溝通,并催促銀行放款,保證資金及時到位。

          5月份公司加強了財務部銷售核算力量,確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接,同時加強了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作,做好財務銷售明細的編制。

          財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對,保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。

          4、會計電算化

          xx年10月份財務部采取用金蝶軟件標準版進行賬務處理,這樣極大提高了工作效率和會計核算的準確性。但由于標準版的功能局限性,不能適應公司財務核算需要,財務部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務軟件進行專業(yè)升級。目前這一工作還在進行中。

          5、合同管理

          財務部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理,并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執(zhí)行情況等做出詳細準確的反映。

          6、納稅申報

          由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,國家稅務總局在稅款征收上是按預售款來作為計稅依據(jù)的的,1-6月公司應繳納各項稅收 x萬元左右,財務部在嚴格按照稅法進行核算與申報的基礎(chǔ)上,積極與稅務部門溝通,采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。

          回顧上半年雖然為公司項目營運做出積極的工作,但也存在一些不足,表現(xiàn)在部分財務人員的工作能力需要進一步提高,財務部分工作還需要進一步完善。對于下半年,財務部做出以下計劃和部署: 推進會計標準化工作,從基礎(chǔ)核算到日常流程進行細則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標準。

          2、加強內(nèi)部財務管理工作,采取與外部單位、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤,對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。

          3、提高財務人員的核算水平和管理服務意識,加強財務人員的定期培訓。

          4、做好資金統(tǒng)籌計劃,保障項目運營。

          (一)打造服務品牌,注重溫馨服務

          1、對基礎(chǔ)客戶訂制生日祝福,感受節(jié)日關(guān)懷;

          2、對客戶持有股票的配股、增發(fā)、權(quán)證到期日、行權(quán)進行溫馨提示,提高客戶忠誠度;

          3、客戶可通過公司網(wǎng)站、行情咨詢系統(tǒng)自行定制手機短信,并選擇須開通的短信服務;

          4、營業(yè)部自主發(fā)送短信,提供大盤熱點追蹤、金股推薦服務,引導客戶理性投資,提高操作水平;

          (二 )把產(chǎn)品銷售工作做細做強

          1、要把相關(guān)產(chǎn)品研究透,把營銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上,如此才能形成多贏。

          2、引導全體員工對客戶進行分類,不同客戶有不同的選擇,營銷工作要做到有的放矢。

          3、關(guān)注已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶,跟蹤并服務好他們。

          (三)深化高端客戶的服務內(nèi)涵

          1、深入了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點,進行適當?shù)囊龑,例如產(chǎn)品銷售。

          2、組織更多不同形式的高端客戶交流活動,促進與大客戶的良性循環(huán)。

          3、走出去,引進來。通過與銀行的合作,拓展高層次的客戶群。

          (四)加強員工業(yè)務培訓,不斷提高員工素質(zhì),增強隊伍戰(zhàn)斗力

          新業(yè)務品種不斷增加,如創(chuàng)業(yè)板、三板業(yè)務、etf業(yè)務、新股發(fā)行、融資融券、ib業(yè)務、產(chǎn)品銷售等等,為了提升大家對各個業(yè)務品種的認知水平,必須統(tǒng)籌制定培訓計劃,從而促進各項業(yè)務的均衡發(fā)展。

          工作指導思想與經(jīng)營目標

          xxxx年下半年的工作指導思想是:繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨,集中精力抓創(chuàng)利,堅定不移壓費用“的指導方針,集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務,積極培育新的利潤增長點。

          xxxx年下半年的工作思路:繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務,確保超額完成全年經(jīng)營指標;同時加強創(chuàng)新研究,積極推進收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務,培育新的贏利點,為xxxx年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。

          xxxx年下半年的經(jīng)營目標是:下半年實現(xiàn)總收入20,074萬元。其中:經(jīng)紀業(yè)務總部實現(xiàn)收入13,989萬元;固定收益總部實現(xiàn)收入2,500萬元;投資銀行總部實現(xiàn)收入1,780萬元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入680萬元;證券投資部實現(xiàn)收入1,125萬元。

          三、下半年主要工作安排

          (一)加快推進增資擴股工作,為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件

          抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機,加大公司推介的力度,加快與有意向的投資機構(gòu)洽談的進度,積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機構(gòu)進行溝通,推動增資擴股工作進入實質(zhì)性階段,爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破;同時繼續(xù)全力應對有關(guān)訴訟案件,為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件。

          (二)繼續(xù)推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務的大力發(fā)展

          1、經(jīng)紀業(yè)務

          下半年實現(xiàn)營業(yè)收入13,989萬元;客戶托管資產(chǎn)總量達到160億元,市場占有率達到8‰。

          下半年要以提高客戶價值為宗旨,以推動經(jīng)紀業(yè)務的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點。一方面以風險控制確保業(yè)務健康發(fā)展,另一方面,通過多樣化贏利模式的探索,逐步改變經(jīng)紀業(yè)務“靠天吃飯”的局面,獲得穩(wěn)定的收入來源,減少收入的波動性,成為公司穩(wěn)定的贏利來源。

          鞏固地區(qū)優(yōu)勢,提高市場占有率。完善落實經(jīng)紀業(yè)務準事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度,對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導,讓業(yè)務人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時,絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài),而應大力開拓新的客戶資源,增加客戶存量,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū),要加大機構(gòu)客戶開發(fā)力度,通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。

          大力推進客戶分類治理,提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分類,分析不同類型客戶的需求,通過與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作,設計和提供針對性的咨詢服務。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式,重點加強針對高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面,要借助信息技術(shù)的支持,建設公司級的咨訊服務平臺,實現(xiàn)資訊共享、實時發(fā)布,將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合,建立多樣化、差異化的咨詢服務體系。

          加強新產(chǎn)品、新業(yè)務的研究與培訓,構(gòu)建綜合銷售平臺。不斷豐富經(jīng)紀業(yè)務的產(chǎn)品線,提高對新業(yè)務的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢,加強基金產(chǎn)品的培訓、推介,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探索權(quán)證、etf、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務方法并大力推廣;對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,加強跟蹤、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務部門開展企業(yè)融資、財務顧問、債券分銷等業(yè)務,將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務開拓的分支機構(gòu)。

          推動客戶經(jīng)理制,打造銷售隊伍。推行經(jīng)紀人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨,經(jīng)紀業(yè)務要認真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀人制度的經(jīng)驗和教訓,探索適合公司的銷售隊伍建設模式,推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點,逐步完善客戶經(jīng)理招募、培訓、治理、支持的體系,為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎(chǔ)。

          2、固定收益業(yè)務

          下半年實現(xiàn)業(yè)務收入2500萬元,完成國債承銷量60億元,國開行金融債完成45億元。

          繼續(xù)強化企業(yè)債主承銷項目的開發(fā)力度。加大對企業(yè)債項目開發(fā)的戰(zhàn)略投入,充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢,推動與投行、并購、研究等部門的協(xié)作開發(fā),并加強與外部機構(gòu)的合作,爭取在年內(nèi)完成1-2家主承銷的發(fā)行,實現(xiàn)業(yè)務收入1000萬元,并增加3-4個儲備項目。

          探索內(nèi)部報價機制,進一步挖掘債券撮合業(yè)務的潛力。通過例會制度、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會議模式等方式,在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道,探索內(nèi)部報價機制,提高撮合交易的成功率,提升撮合業(yè)務的創(chuàng)利能力,實現(xiàn)銀行間債券市場現(xiàn)券交易實現(xiàn)差價收入1500萬元。

          加強項目和客戶的儲備工作。積極探索適合業(yè)務發(fā)展與競爭需要的客戶開發(fā)和治理手段,建立多層次的客戶維護模式,有計劃有針對性地開發(fā)新客戶,下半年要新增10家左右的`核心客戶。

          加強創(chuàng)新研究,探索新的業(yè)務機會。隨著債券收益率不斷上升,債券市場的風險得到很大釋放,未來投資機會開始增加,同時,債券市場創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出,短期融資券、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富,國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要密切跟蹤市場的發(fā)展動態(tài),加強創(chuàng)新研究,探索新的業(yè)務機會和贏利模式,拓寬贏利渠道。

          積極推進固定收益證券研究中心建設,加快中國固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作。適度增加研究投入,繼續(xù)提高研究報告的準確性、實效性,增加研究中心的曝光率,提高市場認同度和知名度。加快中國固定收益證券網(wǎng)的改版工作,豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容,并通過舉辦活動等形式擴大網(wǎng)站影響,推動固定收益品牌建設和業(yè)務發(fā)展。

          3、投行業(yè)務

          下半年,投資銀行業(yè)務合計完成營業(yè)收入2,460萬元。

          ipo和再融資業(yè)務并舉,完成投行業(yè)務重心轉(zhuǎn)移。隨著股改進入尾聲,市場融資功能恢復,投行業(yè)務的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務領(lǐng)域,全流通的市場環(huán)境也促進了投行業(yè)務由單一化向多元化轉(zhuǎn)變。投行業(yè)務部門要將各項資源配置到ipo、再融資等業(yè)務,密切跟蹤證券發(fā)行市場的政策和規(guī)則變化,加強學習、培訓,加快現(xiàn)有項目的跟進完成。

          加大核心客戶開發(fā)力度,提高項目儲備數(shù)量和質(zhì)量。以廣西為基地,選定3-4個重點省份區(qū)域,整合固定收益、研究、并購等部門的資源進行重點開發(fā),培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢項目,力爭做實做透廣西市場,在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務突破,初步確立投行業(yè)務在重點地區(qū)的競爭優(yōu)勢。完成3-4家ipo材料上報,2-3家再融資跟進并爭取達成協(xié)議,9家股改項目操作完畢。

          加強投行業(yè)務后臺建設和人才儲備。進一步完善業(yè)務質(zhì)量控制的執(zhí)行機制,優(yōu)化風險控制治理架構(gòu);調(diào)整內(nèi)核委員,加強發(fā)行內(nèi)核小組的風險控制功能;設立銷售部門,建立公司承銷業(yè)務銷售網(wǎng)絡。同時,積極引進專業(yè)人才,充實投行業(yè)務隊伍,解決保薦人數(shù)量對投行業(yè)務發(fā)展的制約問題,爭取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右。

          4、自營投資業(yè)務

          下半年,完成營業(yè)收入1125萬元,實現(xiàn)利潤906萬元。

          下半年,證券投資部要在嚴格執(zhí)行公司有關(guān)風險控制和投資決策制度的前提下,根據(jù)市場的新變化和出現(xiàn)的新機會,加強新產(chǎn)品研究,積極探索多元化的二級市場運作模式,對公司投入的5000萬自營資金科學規(guī)劃,進行合理的資產(chǎn)配置,確保年底取得較好的投資業(yè)績。

          5、研究業(yè)務

          進一步加強公司內(nèi)部研究資源的整合,以研究帶動業(yè)務發(fā)展。公司研發(fā)中心、固定收益、投行、經(jīng)紀、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力量,各有側(cè)重和優(yōu)勢,公司嘗試對研究資源進行整合,上半年取得了較好的效果。要繼續(xù)推動研究合作的機制建設和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,進一步理順研究體系。加快研究與業(yè)務的融合,完善部門間協(xié)調(diào)運作機制,探索研發(fā)中心對業(yè)務部門的服務模式;建立互動溝通渠道,加強研究成果在公司各業(yè)務部門和營業(yè)部的推廣力度。研發(fā)中心要從為業(yè)務部門提供研究支持,逐步上升到引導業(yè)務開發(fā)、參與業(yè)務開發(fā)。

          在重點行業(yè)實現(xiàn)突破,樹立研究品牌。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量,增加實地調(diào)研活動,繼續(xù)進行縱深的研究,并加強與同業(yè)、機構(gòu)客戶和媒體之間的交流,以大能源領(lǐng)域的研究為突破口,樹立品牌研究員,打造公司的特色研究品牌。

          加強研究團隊的建設。下半年要進一步引進研究業(yè)務骨干,充實研究力量,提升研究水平。

          20xx年的下半年即將到來,特制訂居委會下半年工作計劃如下:

          1、深入學習實踐科學發(fā)展觀活動。堅持邊學邊查邊改,從廣大群眾迫切要求出發(fā),努力做到“民有所呼,我有所應”,幫助群眾解決實際困難和問題,不斷鞏固和擴大學習實踐活動成果,做到科學發(fā)展、全面發(fā)展。

          2、加大社區(qū)黨建工作力度。強化社區(qū)黨組織自身建設和黨員管理力度,建立健全社區(qū)黨委議事規(guī)則和民主生活、理論學習,做到黨務、政務、居務公開,為構(gòu)建和諧社區(qū)提供強有力的政治保證。

          3、加強和改進社區(qū)服務工作,努力完善社區(qū)服務體系。樹立一流的服務理念,增強主動服務意識,齊心協(xié)力,真抓實干,推進社區(qū)就業(yè)服務、保障服務、民生服務、衛(wèi)生服務、計生服務、文化教育、治安保障等方面服務,力爭在各方面工作都取得新的成績。

          4、繼續(xù)開展無物業(yè)小區(qū)的整治工作。據(jù)我們了解,省六建宿舍和省輕工業(yè)安裝公司宿舍都是已建成20年―30年之間,由于使用時間已久,路面多處破損、塌陷,而且這兩宿舍沒有物業(yè)公司管理,缺少必要的維護,造成下水道堵塞,窨井蓋破損等,居住環(huán)境較差。社區(qū)擬向上級報告,下?lián)苜Y金對兩宿舍進行整治,以改變居民的生活條件。

          5、開展黨建創(chuàng)新項目。社區(qū)黨委本著從實際出發(fā),擬定在新落成的斗池新居先行先試實施創(chuàng)建社區(qū)黨委、社區(qū)居委會、業(yè)主委員會和福州天承物業(yè)公司組成“四位一體”共同協(xié)商處理小區(qū)事務。預期目標達到:完善小區(qū)規(guī)范管理,努力打造宜居環(huán)境。擬定在xx年12月完成該項目。

          6、擬創(chuàng)辦黎明停車場,增加社區(qū)經(jīng)濟收入。黎明街倪世建材商場北面停車場,在管理方面存在不足,曾發(fā)生丟車事件,造成社區(qū)治安不穩(wěn)定。為此,社區(qū)向黎明及有關(guān)部門報告,協(xié)商,爭取創(chuàng)辦由興園社區(qū)管理的黎明停車場。一方面能安排一些下崗失業(yè)人員,更主要的增加社區(qū)經(jīng)濟收入。

          7、全力以赴做好爭創(chuàng)二級社區(qū)工作。認真組織全體社區(qū)工作者學好《xx市鼓樓社區(qū)居委會分級考評細則》,逐條對照、找出差距、訂出措施,克服困難、齊心協(xié)力、真抓實干,爭取今年評上二級社區(qū)。

          8、團結(jié)拼搏,共渡難關(guān)。社區(qū)目前經(jīng)濟比較困難,但我們有決心、有信心發(fā)揮社區(qū)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,發(fā)揮自身的主動性和能動性,做到該收的費、稅應收盡收;該省的錢就要省下來,想方設法把經(jīng)濟搞上去,自覺融入海西建設大潮中,為構(gòu)建和諧社會再立新功。

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