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個(gè)人下半年工作總結(jié)報(bào)告范文
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人下半年工作總結(jié)報(bào)告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
一轉(zhuǎn)眼20xx年下半年已經(jīng)完結(jié)，為了更好的積極開(kāi)展下一年的工作，我就下半年的工作搞一個(gè)全面而可循的總結(jié)，目的是吸取教訓(xùn)、提升自己，以至于把下一年的工作搞的更好，順利完成公司下發(fā)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、下半年完成的工作
1、銷(xiāo)售指標(biāo)的順利完成情況
下半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)保護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和鼓勵(lì)，并融合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端放置了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，并使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格合乎公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商遜于、酒店及零店產(chǎn)品陳列的建議展開(kāi)產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和幫助店方并使產(chǎn)品維持整潔干凈。在店面和柜臺(tái)整潔整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，并使其達(dá)至利用終端貨架資源展開(kāi)品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
下半年開(kāi)發(fā)商遜于1家，酒店2家，終端13家。嶄新研發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xx購(gòu)物廣場(chǎng)，所x產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店就是分別就是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所x產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所x產(chǎn)品為42°系列的二至五星及原漿。嶄新研發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所x產(chǎn)品主要分散在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分就是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提升消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，踐行品牌形象，進(jìn)一步創(chuàng)建消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)注，在人流量小、收視率低的地段及營(yíng)生比較不好的門(mén)市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一建議健全了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，創(chuàng)建了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月必須貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都使用紙質(zhì)和電子版兩種形式留存。對(duì)20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別展開(kāi)匯總分析，使的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、精確。在每月月底對(duì)本月及總計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面展開(kāi)匯總分析，以便于更加精確客觀地充分反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。
二、下一年工作打算
盡管在下半年搞了大量的工作，但由于我專(zhuān)門(mén)從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺少營(yíng)銷(xiāo)工作的科學(xué)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使有些方面的工作搞的不能妥當(dāng)。鑒于此，我準(zhǔn)備工作在下一年的工作中從以下幾個(gè)方面抓起，盡快提升自身業(yè)務(wù)能力，搞好各項(xiàng)工作，保證300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成，并向350萬(wàn)元努力奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一就是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道回去自學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其就是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的科學(xué)知識(shí)，自學(xué)一些順利營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，并使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作存有一定的科學(xué)知識(shí)提振。其二就是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)x其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員求教、交流和自學(xué)，并使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握住至人際交往等各個(gè)方面都存有一個(gè)大幅度的提高。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都就是通過(guò)流通渠道展開(kāi)銷(xiāo)售的。下一年在搞好流通渠道的前提下，必須進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及網(wǎng)購(gòu)渠道開(kāi)拓。在網(wǎng)購(gòu)渠道的開(kāi)拓x，下一年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多搞工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位擴(kuò)散。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各種數(shù)據(jù)，健全各種檔案數(shù)據(jù)，使一些分析和對(duì)策存有更弱的數(shù)據(jù)做為提振，并使其極具科學(xué)性，去填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官重新認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重不足。介紹和掌控公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的邁向，以便應(yīng)付各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
幫助經(jīng)銷(xiāo)商在保住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充份開(kāi)拓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是碰到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)怒的時(shí)候一定必須皮厚，聽(tīng)到他埋怨，先無(wú)法表述原因，他在氣頭x，就是想要發(fā)怒，那就要他播發(fā)，此時(shí)再愧疚也必須承受。等他心平氣和的時(shí)候再給他表述原因，使他明白，剛才的火不必須播發(fā)，使他心里深感愧疚。碰到經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法認(rèn)知的事情，一定必須深入細(xì)致的表述，無(wú)法破罐子破摔，由回去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法掌控事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
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