工作計劃精品[6篇]

　　時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃瞬息間，對于我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。

　　20xx年9月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。加入海宏的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運用在工作中的.每一個細(xì)節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。

　　一、20xx年總結(jié)

　　（一）工作總結(jié)

　　20xx年10月27日，我正式開始加入到西新線的項目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項目的協(xié)議相對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止20xx年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。

　　（二）工作中的不足

　　我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。

　　二、20xx年計劃

　　20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

　　（一）增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。

　　（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。

　　（三）勤動手，堅守工作職責(zé)。工作無大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認(rèn)為從小上進心很強的我，最大的特點就是學(xué)習(xí)能力強，待人

工作計劃 篇2

　　一、院長辦公室（武裝部、檔案館）

　　1、起草學(xué)院20xx年工作總結(jié)；

　　2、下發(fā)元旦、寒假放假通知及值班安排；

　　3、安排院長辦公室干部職工考核；

　　4、整理學(xué)院大事記；

　　5、籌劃明年校慶相關(guān)工作；

　　6、落實門前二環(huán)路建設(shè)學(xué)院相關(guān)問題的解決；

　　7、協(xié)助網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè)學(xué)院英文網(wǎng)頁；

　　8、做好年終外事工作統(tǒng)計的上報工作；

　　9、做好冬季人防工程維護；

　　10、音像檔案整理；

　　11、接收高職分院畢業(yè)生檔案。

　　二、宣傳部

　　1、黨委中心組學(xué)習(xí)及簡報的印發(fā)；

　　2、更名畫冊、宣傳片的制作；

　　3、更名報告的撰寫；

　　4、年度工作總結(jié)和20xx年度工作計劃；

　　5、學(xué)校規(guī)章制度的歸納整理與編輯；

　　6、校慶60周年相關(guān)工作的`籌劃；

　　7、校史展調(diào)研；

　　8、校內(nèi)典型人物和事跡的宣傳工作；

　　9、開展年度讀報評報活動；

　　10、校園網(wǎng)、校報、視頻空間的采寫編工作；

　　11、學(xué)生就業(yè)工作對外宣傳報道。

　　12、走訪相關(guān)上級單位和新聞單位；

　　13、干部作風(fēng)建設(shè)年相關(guān)材料的撰寫與上報。

　　三、人事處

　　1、繼續(xù)做好人才引進工作；

　　2、組織實施20xx年度職工考核工作；

　　3、開展20xx年教學(xué)工作量摸底和測算工作；

　　4、完成年度增人的聘用審批和落戶審批工作；

　　5、完成新增人員的工資報批；

　　6、啟動職稱換證的購證和打印工作；

　　7、完成專業(yè)技術(shù)崗位聘用表的填寫和歸檔工作；

　　8、做好退休人員手續(xù)報批工作；

　　9、完成合同制工人各類保險的報批工作；

　　10、做好學(xué)校臨時工的管理工作；

　　11、完成年度新進人員檔案材料甄別和信息錄入工作；

　　12、召開20xx年新進博士座談會；

　　13、做好博士聯(lián)誼會的籌備工作；

　　14、完成留學(xué)歸國人員成果信息的采集工作；

　　15、籌備參加留學(xué)歸國人員成果交流會；

　　16、做好有關(guān)規(guī)章制度的重新修訂并組織討論；

　　17、完成人事處大事記的撰寫工作；

　　18、做好年度人事統(tǒng)計工作，并協(xié)助院長辦、科技處等部門完成專項統(tǒng)計工作；

　　19、協(xié)助有關(guān)部門做好學(xué)校更名的；

　　材料準(zhǔn)備工作。

　　四、財務(wù)處

　　做好1-11月份預(yù)算項目執(zhí)行情況分析；

　　做好20xx年綜合預(yù)算調(diào)整工作；

　　與上級財政部門核對20xx年財政專項資金和預(yù)算外資金撥款數(shù)額；

　　繼續(xù)核對、催繳學(xué)費，統(tǒng)計各分院、系學(xué)費收繳比例，總結(jié)全年收費情況；

　　整理收入合同，完成科技開發(fā)免稅合同的減免稅審批備案工作；

　　繼續(xù)清理個人借款及預(yù)開票據(jù)，督促及時還款、入賬；

　　完成向有關(guān)單位上報的財務(wù)月報、定期報表、高�；�本情況統(tǒng)計表及高校專項資金投入情況表；

　　做好各分院、系20xx年度基金收入統(tǒng)計工作；

　　做好單位及個人所得稅納稅申報工作；

　　繼續(xù)配合工商等部門對我院的檢查工作。

工作計劃 篇3

　　為更好的強力實施脫貧攻堅工作，如期完成貧困戶脫貧任務(wù)，實現(xiàn)全面小康；積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)作物結(jié)構(gòu)布局，重點發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、適應(yīng)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、綜合農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收；加大招商引資力度，加快民營經(jīng)濟發(fā)展，加強農(nóng)村富裕勞動力轉(zhuǎn)移，增加就業(yè)機會，增加農(nóng)民收入；加快鎮(zhèn)村規(guī)劃建設(shè)，進一步完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，大力整治農(nóng)村環(huán)境，推進美麗鄉(xiāng)村建設(shè)；健全社會保障體系，全面落實各項民生政策；全力做好綜治信訪維穩(wěn)安全生產(chǎn)工作，努力保持社會穩(wěn)定、政治安定。

　　（一）全力脫貧，橫心攻堅，不脫貧不罷休。

　　抓脫貧攻堅工作是今后幾年的重點工作。現(xiàn)在脫貧工作已進入深水區(qū)，復(fù)雜因素、難點問題將不斷出現(xiàn)，我們將面臨一些新情況、新問題。但方法總比困難多，我們必須嚴(yán)格貫徹上級脫貧政策，創(chuàng)新脫貧方式、方法，確保全鎮(zhèn)20xx戶貧困戶、4799人到20xx年脫貧率達(dá)100%，4個貧困村全部出列；預(yù)計投資600萬元建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化車間15個，總占地面積12000平米左右，可帶動300多戶貧困戶實現(xiàn)就業(yè)脫貧；預(yù)計發(fā)放貸款2500萬元，可帶動貧困戶500戶，每年每戶貧困戶可增收3500元；預(yù)計對貧困戶危房改造500戶，投入改造資金500萬元；建設(shè)戶用光伏電站1300戶，可使“三無”貧困戶每年每戶穩(wěn)定增收5000元左右。建設(shè)村級光伏電站4座，每村每年增加集體收入6萬元；預(yù)計撥付產(chǎn)業(yè)扶貧資金1300萬元，由傳統(tǒng)的“輸血”變?yōu)椤霸煅�”，帶動貧困戶持續(xù)脫貧；申請貧困村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)資金1600萬元，可使貧困村村容村貌有很大改觀。

　　（二）調(diào)整產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。

　　加大土地流轉(zhuǎn)力度，調(diào)整產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程進一步加快。優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，大力推廣規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化種養(yǎng)模式。積極引導(dǎo)、扶持青年農(nóng)民、畢業(yè)大學(xué)生、返鄉(xiāng)人士創(chuàng)辦家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社，提高農(nóng)業(yè)科學(xué)種植水平和機械化水平。通過實施基地示范、大戶帶動、企業(yè)帶動，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)。力爭建設(shè)家庭農(nóng)場10個，示范基地15個。

　　（三）加大招商，大小兼顧，狠抓涉農(nóng)企業(yè)。

　　隨著S256省道和商合杭高鐵的`修建和即將貫通，我鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢已越來越明顯。充分發(fā)揮我鎮(zhèn)的區(qū)位優(yōu)勢，抓好招商引資工作，出門招商、上門招商，引進更多適合本鎮(zhèn)實際的企業(yè)落戶，大小企業(yè)兼顧，重點引進能促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。進一步改進服務(wù)方式，提升服務(wù)質(zhì)量和水平，認(rèn)真幫助企業(yè)解決建設(shè)發(fā)展中遇到的困難和問題。大力扶持現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的發(fā)展，重點對規(guī)模以上企業(yè)的服務(wù)跟進，保證企業(yè)的健康發(fā)展。鼓勵、支持和引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工、商品貿(mào)易、交通運輸、餐飲服務(wù)等二、三產(chǎn)業(yè)。

　　（四）編制規(guī)劃，規(guī)范建設(shè)，完善基礎(chǔ)設(shè)施。

　　把握規(guī)劃編制原則，嚴(yán)格執(zhí)行土地利用總體規(guī)劃，繼續(xù)完善集鎮(zhèn)總體規(guī)劃、村莊布點規(guī)劃、美麗鄉(xiāng)村規(guī)劃。積極爭取在教育、衛(wèi)生、三網(wǎng)建設(shè)等10個項目內(nèi)投資3.92億，加強農(nóng)村和集鎮(zhèn)建設(shè)。20xx年計劃在朱寨集投入1000萬元左右配套完善修建道路、農(nóng)貿(mào)市場、停車場、公園、公廁、排水等公共設(shè)施，建設(shè)美麗集鎮(zhèn)，鼓勵引導(dǎo)社會力量在集鎮(zhèn)規(guī)劃內(nèi)進行居民小區(qū)開發(fā)建設(shè)，提升集鎮(zhèn)發(fā)展品味，發(fā)揮集鎮(zhèn)對經(jīng)濟發(fā)展的聚集和帶動作用，提升第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平。聚焦路網(wǎng)、水網(wǎng)、電網(wǎng)建設(shè)，謀劃項目，硬化鎮(zhèn)域內(nèi)所有鄉(xiāng)村道路。計劃水利工程投資5270萬元；溝河塘清淤320萬方，投資1600萬元；新打機井50眼，投資50萬元；落實農(nóng)村5.5萬人安全飲水工程，投資2750萬元；新建排澇站3個，投入450萬元；橋梁14座，投入420萬元；電網(wǎng)項目計劃投資3500萬元；20xx年在7個村落實機井通電，投資240萬元，農(nóng)網(wǎng)升級改造30個臺區(qū)，投資20xx萬元，計劃投資4500萬元修建東部道路40公里。爭取在北部七個村實施3萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田治理，投資3000萬元。

　　（五）落實政策，全面保障，力促城鄉(xiāng)平衡。

　　繼續(xù)推進城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險和農(nóng)村居民養(yǎng)老保險工作，健全和完善低保、“五保”、大病救助、貧困黨員和貧困學(xué)生救助、法律援助等社會救助體系，維護殘疾人合法權(quán)益，發(fā)展社會福利事業(yè)和慈善事業(yè)，努力擴大社保覆蓋面，讓更多的人享有社會保障。落實義務(wù)教育均衡發(fā)展，計劃投資1.3億元；20xx年選址新建中心中學(xué)，占地86.7畝，建筑面積4.1萬平方米，投資5000萬元；提升醫(yī)療服務(wù)水平，投資6000萬元選址新建中心衛(wèi)生院；繼續(xù)著重發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)，提升中醫(yī)藥服務(wù)水平和質(zhì)量，加快推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科和中藥房建設(shè)；鼓勵社會力量投資興建養(yǎng)老機構(gòu)。

　　（六）健全機制，落實責(zé)任，確保社會安定。

　　強化政府社會管理職能，廣泛動員和組織群眾依法參與社會管理，完善社會管理格局，加快建立健全維護群眾權(quán)益機制、行政決策風(fēng)險評估和糾錯機制，加強信訪、人民調(diào)解、行政調(diào)解、司法調(diào)解工作，拓寬社情民意表達(dá)渠道。加強和完善公共安全體系。健全突發(fā)事件應(yīng)急體制，提高全社會危機管理和抗風(fēng)險能力。加強社會治安綜合治理，嚴(yán)密防范、依法打擊各類違法犯罪活動。落實安全生產(chǎn)責(zé)任，堅決遏制重特大安全生產(chǎn)事故。

工作計劃 篇4

　　今年，是我校建校的第五年，也是我�！拔迥瓿擅��！敝�年。故今年中考關(guān)系到九年級全體教師的榮譽，也關(guān)系到我校教學(xué)質(zhì)量考核“三連冠”、“五年成名�！钡哪繕�(biāo)能否實現(xiàn)，更影響到學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。在此，結(jié)合我校的實際情況，擬定本年度畢業(yè)班工作措施：

　　1、對學(xué)生進行勵志教育、生活教育。充分利用主題班會、班主任每周寄語、中、高考優(yōu)秀學(xué)生事跡等形式進行潛移默化的教育。還要讓學(xué)生認(rèn)識到“行行出狀元”，生活有多種方式，看你如何對待，從而樹立自己的人生目標(biāo)，并為之努力。組織全級前80名學(xué)生到南中感受體驗?zāi)现蟹諊�，激發(fā)為學(xué)生學(xué)習(xí)動機。在三月分開展職業(yè)教育，進行職校招生的宣傳動員。努力宣傳9+3的教育模式，力爭讓每一名學(xué)生都能進入上一級學(xué)校就讀。

　　2、對學(xué)生進行道德教育、紀(jì)律教育。教育學(xué)生做一個有德有才之人，做一個對社會有用之人，做一個懂得感恩之人。制定相關(guān)紀(jì)律要求(課堂、課間、課處)，加強巡視及存在問題的處理，強化畢業(yè)班沖刺階段紀(jì)律管理。

　　3、齊抓其管，搞好安全工作，做好防水、防電、防盜、防溺水、防暴力事故等教育，強化交通安全教育、食品衛(wèi)生教育、遵紀(jì)守法教育。力爭做到無安全事故發(fā)生，確保學(xué)校工作的平穩(wěn)推進。

　　4、開好五個會。在三月中旬分類召開學(xué)生家長會，倡導(dǎo)家長作好子女中考前的各種準(zhǔn)備工作及注意事項，以及分流考試后的就讀職校的動員工作。開好班主任會，強化班級管理。召開科任教師會，共同出謀獻(xiàn)策，強調(diào)團結(jié)協(xié)作、團隊作戰(zhàn)。開好學(xué)生考前動員會，樹立必勝信心。召開中考教學(xué)質(zhì)量研討會，請專家現(xiàn)場指導(dǎo)，校內(nèi)教師交流，舉全校之力決勝中考。

　　5、狠抓課堂教學(xué)的高效性，重點研究復(fù)習(xí)課的教學(xué)及試卷講評課的教學(xué)，決勝課堂。學(xué)校實行領(lǐng)導(dǎo)分科包保問責(zé)制，學(xué)校深入課堂聽評課不少于30節(jié)，各備課針組對總復(fù)習(xí)中的實際問題(數(shù)學(xué)科的大題訓(xùn)練、英語的知識點過關(guān)等)進行針對性的`研討。

　　6、強化早晚自習(xí)的管理，早讀要做到四個方面：出示明確具體又恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)、進行讀書的方法指導(dǎo)、督促全體學(xué)生專注的讀書、對學(xué)生目標(biāo)完成情況進行檢測。晚自習(xí)力爭不講課，要求學(xué)生自覺安靜的學(xué)習(xí)，督促學(xué)生完成當(dāng)天的作業(yè)并檢查，要制止學(xué)生發(fā)生閑話、閑思、閑動現(xiàn)象的發(fā)生。并鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)思考的基礎(chǔ)上積極主動的發(fā)問，輔導(dǎo)教師要進行耐心細(xì)致的輔導(dǎo)。中考前提倡多名教師進教室輔導(dǎo)。

　　7、加強中考研究，把握中考命題方向，了解最新中考動態(tài)(特別是出題學(xué)校)，出好中考板塊復(fù)習(xí)資料、訓(xùn)練題。開展中考專題講座，請各學(xué)科中考經(jīng)驗豐富的教師利用周日下午對全級前百名學(xué)生進行中考專題講座拓展學(xué)生思維扣視野。

　　8、以考促考，各學(xué)科每周一小考(針對本周復(fù)習(xí)內(nèi)容自己出題檢測并及時補救)，全校舉行8次中考模擬考試，學(xué)校要把第一次考試都當(dāng)中考來進行，嚴(yán)格監(jiān)考，強化學(xué)生考風(fēng)考紀(jì)，還要讓學(xué)生適應(yīng)中考，學(xué)會考試(學(xué)會把握時間、注意答題規(guī)范性、強調(diào)不用改正紙和涂改液、懂得放棄)，在一類班級還應(yīng)安排一定的考試速度的訓(xùn)練。

　　9、總復(fù)習(xí)的重點是基礎(chǔ)知識，關(guān)健是臨界生，核心是糾錯，方法是針對性的過關(guān)訓(xùn)練�？倧�(fù)習(xí)一定要重視基礎(chǔ)知識與學(xué)習(xí)方法，確�；�礎(chǔ)題不丟分，基礎(chǔ)過關(guān)學(xué)生就能上示范性高中，二類班級及臨界學(xué)生的短板科目甚至可放棄難度題訓(xùn)題。總復(fù)習(xí)一定要加強對中考臨界生的輔導(dǎo)。要在第一次考試后確定臨界生名單，責(zé)任到人，實行包保責(zé)，分析學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，找到短板所在，制定計劃，采取針對性的措施，進行錯題訓(xùn)練、實行知識過關(guān)制。學(xué)校要制定臨界生輔導(dǎo)效果獎�？倧�(fù)習(xí)一定要狠抓的錯題訓(xùn)練，糾錯要做到反復(fù)抓、抓反復(fù)。要求學(xué)生建立錯題集，教師強化錯題的分析、講評、針對錯題出訓(xùn)練題再考，考后再練，強化過關(guān)。

　　10、加強學(xué)生體育鍛煉，力爭體育考試取得成功，特別要加強對目標(biāo)學(xué)生的體育訓(xùn)練(每天利用早上或課間操時間堅持訓(xùn)練15分鐘)，力爭這些學(xué)生體育考試成績均在45分以上。

　　11、政史學(xué)科要教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生學(xué)會適應(yīng)新的考試模式。教研組要及時探討在開卷考試記等次下教師的教學(xué)如何改變來適應(yīng)。強化學(xué)生教材的熟悉程度、知識體系的構(gòu)建、知識的拓展與延伸。

　　12、向時間要成績，營造中考氛圍。在一類班級實行半封閉式的管理，要求學(xué)生早上7點到校讀書，自覺性不強、家中無人監(jiān)管的同學(xué)中午在校就餐后1點到2點盡量在教室休息或?qū)W習(xí)(安排遣老師管理輔導(dǎo))，下午在校就餐后6點進入教室學(xué)習(xí)開始上晚自習(xí)，晚自習(xí)下后回家睡覺。

工作計劃 篇5

　　一、前期籌備階段：

　　1.宣傳造勢：

　　目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作，讓工作人員在前期與客戶溝通、經(jīng)銷商選擇與經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。

　　工作計劃：

　　10.10-10.13 三天時間，全面地收集目前成都市場經(jīng)營防水材料商家的業(yè)內(nèi)信息獲得方式，對于回饋信息作出分析，并制定出完整的造勢推廣方案；（所采用宣傳方式，媒體名字，設(shè)計宣傳資料；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案）

　　10.14-10.16 三天時間，落實宣傳造勢方案的實施（根據(jù)所制定宣傳方案，制作宣傳資料的投放、落實其他造勢炒作安排至具體人頭）

　　10.16-10.21 開始宣傳工作第一周，即時收集并分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息，并作出下一步宣傳方案：若目前所采用方式效果較好---加大宣傳投入；若目前所采用方式效果不佳---立即分析問題所在（改良方式參照文檔“關(guān)于宣傳造勢”）

　　Ps：前期宣傳造勢工作開展中，時刻保持與渠道人員溝通，通過渠道人員反饋信息，分析所做造勢工作安排。

　　從制定此計劃即日起，全面運用公司目前所具備宣傳設(shè)施（網(wǎng)頁，其他廣告） 方案具體落實操作及責(zé)任落實：

　　1.關(guān)于信息如何收集：會務(wù)人員及渠道人員，在日常工作拜訪客戶時，收集所需信息；（主要通過交流，獲知目前成都市場獲取業(yè)內(nèi)信息動態(tài)的方式，如：報刊、新聞、口傳等等）

　　2.關(guān)于宣傳方案如何制定：根據(jù)所收集信息反饋，由會務(wù)人員設(shè)計并通過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后聯(lián)系打印廠家（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）開始制作；（目前主要分析是否需要--DM單，市場宣傳海報，業(yè)內(nèi)動態(tài)報刊）

　　3.關(guān)于宣傳方案如何落實開展：在宣傳資料制作完畢之后，分發(fā)與各渠道人員，由各渠道人員在客戶

　　跟進過程中，發(fā)放相關(guān)資料；

　　2.招商會會中資料制作：

　　目的----通過宣傳招商手冊、會議PPT等直觀展現(xiàn)于來會客戶眼前的一些東西，更突出企業(yè)對于招商之思路專業(yè)地、清晰地體現(xiàn)。

　　工作計劃：

　　10.15-10.19 與觀察宣傳方式效果回饋同期，根據(jù)付總所提供資料（政策方面、會議內(nèi)容相關(guān)），設(shè)計制作招商手冊，會議PPT；

　　10.22起，與渠道人員溝通配合，將與政策相關(guān)的一些宣傳資料投放于市場，并制定招商會開展具體工作流程。（此后工作計劃安排，參照“招商會流程總表”及“招商會流程總表細(xì)節(jié)說明”）

　　方案具體落實操作及責(zé)任落實：

　　1.關(guān)于招商手冊，會議PPT制作及應(yīng)用：由會務(wù)人員設(shè)計并通過領(lǐng)導(dǎo)審核過后交付廣告公司打印制作（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）；由渠道人員經(jīng)過培訓(xùn)后在拜訪客戶過程中為客戶詳細(xì)講解；

　　2.關(guān)于招商會開展具體流程策劃設(shè)計：由會務(wù)人員策劃文案及總體流程以及所有環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)注意事項并落實各環(huán)節(jié)責(zé)任人員，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核并批準(zhǔn)后，嚴(yán)格按照策劃方案執(zhí)行；

　　二、前期策劃階段：

　　1.招商會整體流程及總體方案策劃：

　　目的：制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會具體流程方案，以接下來的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。

　　工作計劃：

　　1.確定會議目的、名稱、規(guī)模

　　概念：招商會議由于有其獨特的個性，因而不論以何種方式進行，其目的就是為了招商引資。圍繞這個目的，招商組織根據(jù)掌握的各種信息，目標(biāo)客商的投資動態(tài)，以及目前行業(yè)發(fā)展趨勢，各經(jīng)銷代理商具體情況等，來分析和擬定招商會的目標(biāo)，再根據(jù)邀請客商的人數(shù)多少等因素確定招商會的形式及規(guī)模。

　　2.會議當(dāng)日整體流程設(shè)計

　　概念：針對于招商會會前、會中、會后具體具備流程環(huán)節(jié)設(shè)計，并通過領(lǐng)導(dǎo)審核后，嚴(yán)格按照所設(shè)定的流程開展工作。

　　3.人員分工與協(xié)調(diào)

　　概念：分工和協(xié)調(diào)次序明白，首先是分工，完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，其次是配合其他組的需要，落實流程中各環(huán)節(jié)具體事項至具體人頭上。

　　4.主持人、講師及課程設(shè)定

　　概念：主持人設(shè)定考慮中，注重一個總結(jié)能力，一個優(yōu)秀的主持，會把每一個講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一個課題 ，過渡自然；講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富且語言表達(dá)能力強者。

　　5.會前動員會及各工作組最后落實并強調(diào)職責(zé)

　　概念：會前總動員與職責(zé)強調(diào)要讓每個參與會議工作的員工了解整個會議的重要性，并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。

　　方案具體操作與責(zé)任落實：

　　1.關(guān)于如何確定此次招商會目標(biāo)及規(guī)模：從渠道人員處了解目前所開發(fā)的目標(biāo)商戶的質(zhì)量、意向等信息，由渠道總監(jiān)把關(guān)確定此次招商會性質(zhì)、目標(biāo)；

　　2.關(guān)于如何設(shè)定會議當(dāng)日流程：由會務(wù)、策劃人員制定，參照“招商會策劃書”中“會議詳情一覽表”作為基本流程，在實際后續(xù)工作中針對具體流程再做修改于增減；

　　3.關(guān)于人員分工于協(xié)調(diào)的原則和計劃：

　　根據(jù)“會議當(dāng)日流程”對現(xiàn)有人員進行分工分組工作基本組織架構(gòu)可以下表配置----

　　基本組織架構(gòu)

　　序號

　　1 職位 總指揮 職能說明 一般有公司老總或者副總擔(dān)任，主要是會議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)要求心態(tài)平和，熟悉整個流程環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)以及各個代理商的情況。負(fù)責(zé)會議接待、登記、

　　2 會務(wù)協(xié)調(diào) 會議資料的發(fā)放的安排工作及會場的整理、各個成員的分配協(xié)調(diào)、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與會場的事務(wù)性安排，參會人員的往返接送等

　　執(zhí)行落實會務(wù)協(xié)調(diào)工作，主要負(fù)責(zé)會場各設(shè)備設(shè)施等硬件相關(guān)工作，同時支持會場秩

　　3 會場執(zhí)行序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現(xiàn)場的.業(yè)務(wù)處理、會場氣氛的營造主要負(fù)責(zé)會場接待簽到、領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、茶水供給等工作，同時支持協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好談判相關(guān)后勤工作

　　這個組責(zé)任最重，一般有分管區(qū)域經(jīng)理或者渠道人員擔(dān)任，成員是熟悉市場和具有談

　　5 業(yè)務(wù)洽談 判能力的人，負(fù)責(zé)參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向代理商的溝通促進、配合會務(wù)組進行業(yè)務(wù)安排等

　　4 后勤支持

　　4.關(guān)于主持、講師、課程設(shè)定計劃：

　　a.提前10天定好講課內(nèi)容，并由授課人提供課件或講課提綱。

　　b.授課內(nèi)容不沖突，而且要有遞進關(guān)系，課程的順序很關(guān)鍵，一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢講解；公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的營銷策略分析；樣板市場的啟動介紹和財務(wù)分析；其他需要設(shè)置的內(nèi)容�；�本上按照經(jīng)銷商的了解事務(wù)的習(xí)慣和次序來講解，比如說如果上述次序調(diào)整，在經(jīng)銷商不了解政策的情況下，講解營銷方案和財務(wù)分析就顯得很突兀，不容易被人接受。

　　c.必須準(zhǔn)備備用講授主題以及備用主講人準(zhǔn)備，以免突發(fā)情況發(fā)生；

　　d.必須安排主講人、主持人、提前演練；

　　e.主持人職責(zé)：

　　1.主持人必須提前熟悉會場、會議主題、內(nèi)容等；

　　2.會前先宣布會議程序和會議須知，并將注意事項進行公布；

　　3.擬定每位嘉賓的經(jīng)歷與職務(wù)簡介，當(dāng)嘉賓上臺前進行介紹；

　　4.致辭結(jié)束后用簡單的總結(jié)發(fā)動來賓為嘉賓鼓掌；

　　5.事先準(zhǔn)備好活躍會議期間的話題、活動；

　　6.主持人的煽動性和會議的氣氛息息相關(guān)。

　　講師職責(zé)：

　　1.制定講授課程大綱予會務(wù)人員，參與會議PPT制作把關(guān)工作；

　　2.流程且專業(yè)地對于講授內(nèi)容的講解；

　　5.關(guān)于會前動員及各組工作最后明確落實的開展：

　　再一次地強調(diào)個工作人員的職責(zé)，引起所有參與人員的高度重視，并嚴(yán)格按照之前分工及安排情況執(zhí)行后續(xù)工作；

　　2.招商會物資準(zhǔn)備：

　　常用物資：電腦，打印機，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機，一次性水杯，照相機、攝像機或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標(biāo)志、公司放大的標(biāo)識、以及各通知條（比如說有現(xiàn)場打電話的，直接去說可能唐突一些，那么準(zhǔn)備一個紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現(xiàn)場的安靜，請把手機調(diào)至震動或關(guān)閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個條子，比說話的效果要好多了)。

　　布置物資：會場入口處會議相關(guān)歡迎橫幅；至?xí)�場路�?biāo)指引及沿途宣傳海報；簽到臺布置--簽到本、

　　桌花、簽到筆（多備）、來賓簽到同時發(fā)放胸花或掛牌；會場桌面裝飾；墻面裝飾；舞臺裝飾--背景幕布、主持臺桌花、投影設(shè)備；

　　應(yīng)急物資：公司目前主打主推防水材料樣品，多帶一些，以備來賓現(xiàn)場感受；簡單食物，已備工作人員因忙碌導(dǎo)致無法用餐，可事先找到盒飯外賣等聯(lián)系方式，若需要及時可送；急救醫(yī)療箱，會場基本應(yīng)配置；

　　邀約物資：由會務(wù)人員專門對此次招商會設(shè)計入場門票或者請柬（請柬門票讓渠道人員有篩選的對客商發(fā)放）

　　3.招商會開展活動策劃書：

　　目的：制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會具策劃文書，交予領(lǐng)導(dǎo)審核。同時可以接下來的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。

　　工作計劃：

　　由招商會策劃組制定活動策劃書，將活動具體主題、時間、地點、參會人員、流程、各組織成員職責(zé)等所有開展招商會相關(guān)工作方案落實至策劃書中，逐級通過公司審批后，堅決按照策劃書中流程執(zhí)行工作； 具體操作落實方法：策劃書具體內(nèi)容，參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會議策劃書”此策劃書制定后，作為后續(xù)開展招商會策劃書模板，并對之持續(xù)修改完善；

　　4.招商會各環(huán)節(jié)深化細(xì)節(jié)：

　　目的：針對于以上工作計劃，進步一作出更深化細(xì)節(jié)明確，確保招商會從策劃至成功舉辦到會后跟進井然有序，萬無一失，完美成功。

　　詳細(xì)內(nèi)容： 一、招商會策劃會務(wù)組的工作細(xì)節(jié)注意

　�。〞�務(wù)組是招商會的大腦和管家，事無巨細(xì)，前頭萬緒，會務(wù)組組長一定是一個既了解經(jīng)銷商又有人生閱歷的人，脾氣很關(guān)鍵）

　　1. 確定會場后，會務(wù)組成員要熟悉會場環(huán)境及會場各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會議室等，把電話常備，做成小貼條，幾個組長每一個人一份，以備急時需要。

　　2.招商會策劃會務(wù)組人員確定會務(wù)組工作地點后，將會議物資全部放好并進行登記，分類并標(biāo)注，做到方便查找使用，尤其是重要物品如電腦、打印機、相機、DV等設(shè)備的妥善保管，責(zé)任到人。

工作計劃 篇6

　　20xx-20xx學(xué)年考評部依然保持嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，認(rèn)真完成本部門各項工作，而且還協(xié)助其他部門完成了一些工作。具體工作如下：

　　20xx-20xx上學(xué)期制作了成績大表共58份，其中10級3份，11級21份，12級20份，13級14份，。還制作了財務(wù)大表，其中一等獎學(xué)金共90人，二等獎學(xué)金共178人，三等獎學(xué)金共252人。本學(xué)期還制作了三好優(yōu)干等匯總表和文件。其中三好學(xué)生共90人，三好學(xué)生標(biāo)兵共5人，優(yōu)秀學(xué)生干部共41人，先進集體共5個班。 20xx-20xx下學(xué)期制作了成績大表，加上14級的'14份后，一共72份成績大表。還制作了財務(wù)大表，其中一等獎學(xué)金共113人，二等獎學(xué)金共229人，三等獎學(xué)金共323人。

　　以上就是考評部20xx-20xx學(xué)年的工作總結(jié)。

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